前言：2014年作为安防行业发展的分水岭，安防竞争已进入一个全新阶段，企业所经受的压力也越来越大， 对于作为国际性的领先企业英飞拓同样也不例外，面临行业化、同质化、价格战、跨界经营等一系列挑战。那么，面对如此激烈的市场竞争，一直以来走高端市场路线的英飞拓将如何应对与布局?
      
         ■ 文 / 张秀芳

英飞拓全球总裁-刘肇怀

　　据2013年的财报，英飞拓实现营业收入960,548,420.17元，较上年同期上升26.81%; 利润总额53,313,912.42元、净利润61,987 ,588.77元，较上年同期分别上升638.33%、360.50%，实现了业绩的大幅增长。能够取得这样的成绩，和英飞拓高瞻远瞩的规划、脚踏实地的态度以及公司注重品牌经营、严格把控产品质量的经营态度息息相关。

　　高瞻远瞩，用综合实力征服市场

　　作为早在1993年于美国创立的国际安防品牌，英飞拓有着悠久的历史、深厚的企业文化，以及集各种品牌荣誉于一身的辉煌的过去。 谈到现在英飞拓最想传达给市场的是什么?英飞拓全球总裁刘肇怀博士表示： “英飞拓目标就是做一个与时俱进，走在时代前沿，定位高端市场的企业，我们追求的是客户的认同、产品的质量和企业的长远效益，我们的优势简单可以概括为智能化、平台化、产品差异化和全球化，英飞拓要做的不仅要用过去指导今天，还要用未来思考现在，用未来引领今天! ”

　　当市场处于改革与洗牌过程的时候，企业也常常迷失方向，什么能做，什么不该做? 最关键的在于企业经营者是否能够理性看清市场局势，认清自身在大环境中的优势，在转型中推出符合需求的市场战略。对于久经行业市场考验、深耕安防20多年的英飞拓而言，这些都已经是融入在企业文化血液里面的，正如刘肇怀博士所讲的： “我们是用未来思考今天。 ”

　　目前安防行业正迎来一个新的发展时代，产业链的延伸为中小企业提供了发展空间，单纯的某类监控产品或技术已不能满足安防行业的全部要求，而行业的细分还处于初始阶段，进一步的行业竞争才逐渐拉开序幕。 “这些对企业的规模、综合竞争力以及品牌影响力、服务等都提出了更高要求，企业必须具备更强的综合实力才能赢得更多市场。 ”刘肇怀博士谈到。

　　在英飞拓看来，挑战就意味着更多机会。无论是面临价格战还是产品同质化，考验的都是企业的研发和资金实力， 但这些对英飞拓的发展都不构成太大威胁。英飞拓认为，与其参与到价格战中 ，不如加大研发，快速提升解决方案的供应服务能力，这样才更有益于企业的长远发展。因此英飞拓坚持持续投入研发，在产品设计上采用最好的方案、最好的器件。也正因为如此，在技术革新过程中 ，英飞拓成功实现了从模拟供应商向网络、高清、智能视频解决方案供应商的转变，随着其在前端产品和平台端获得更大的突破，IP网络高清产品在市场上也获得了超过100%的增长。

　　打造极具竞争力的产品与解决方案

　　持续创新和高质的产品是一个企业强大的根本。英飞拓不仅有完整的前后端产品线，而且还因应市场需求从技术、应用等多个维度不断部署产品线，全面覆盖模拟、HD-SDI和IP视频监控产品市场。

　　如何保证产品在质量上的绝对优势是制胜市场的关键。刘肇怀博士强调，英飞拓坚持采用选择最优秀的硬件方案，充分将智能化、光学图像、网络高清应用等核心技术融入到产品中。此外，其在产品细节方面也相当用心，譬如在高性能宽动态、高清超低照度、数字降噪、暗区补偿、背光补偿、强光抑制等方面，如何保证产品在任何光线环境下都能获取最佳效果，同时还原数字图像稳定功能、透雾功能 、智能控制等功能的应用，英飞拓研发人员都是尽可能充分考虑市场需求，追求产品性能的精益求精。譬如英飞拓推出的创新编码功能，不仅减少了网络传输和解码压力，还极大节省了存储空间等等。在新技术潮流趋势上，英飞拓也保持了领先性，在2013年推出了业界领先的4K超高清摄像机，进一步丰富了摄像机产品线。

　　随着安防进入智能管理时代，平台在系统中的角色也越来越重要。 “英飞拓新的管理平台系统集成了卡口和电子警察、智能应用、全景联控、视频研判等业务模块。而我们推出的V2600系列视频综合管理平台更是有效整合模拟、HD-SDI和IP视频监控系统，为监控系统的高清化发展提供了全新的解决方案。 ”英飞拓公司总经理张衍锋介绍道。

　　平台系统的标准与统一性一直是令用户感到头疼的问题，而英飞拓却有效地解决了这一问题，英飞拓的平台是在标准化的协议基础上，来实现治安、刑侦、交通等职能部门图像、信息系统之间的对接，将视频融合到具体业务中，有效推动了公安大平台一体化的建设。这不仅提高了资源利用率，而且充分满足并适应新一代平安城市建设对于高清、智能、融合的应用需求。

　　除此以外，面向金融行业，英飞拓通过对视频监控系统的深入调研和需求挖掘，推出了适用多种不同联网需求的整体监控解决方案，可以满足银行网点大联网，资源统一调度的集中管理需求等等，这些无不说明了英飞拓产品及解决方案的优异性。

　　立足国际市场，以高端市场为轴心

　　无论是在中国，还是海外市场，英飞拓的信念就是要做品牌，要在全球范围内塑造 “In­nova”的高端国际品牌形象，不仅要赢得市场还要赢得客户的信赖。

　　从创立初，英飞拓的产品与业务主要面向高端市场，回忆这些年走过的路程，公司总经理张衍锋表示： “英飞拓是一家注重研发创新的公司，通常会将注意力放在一些尚未开垦的潜力领域，我们希望通过研发的创新实现英飞拓在市场上的领导地位。高端市场的客户对产品的品质和服务要求极高，对价格相对没有那么敏感，非常考验企业的综合实力。凭借多年的积累、丰富的行业经验以及专业知识，英飞拓在高端市场已经有非常深厚的品牌影响力。上市后，雄厚的资金实力对于我们开拓新兴领域提供了强有力的的后盾。 ”

　　在行业市场，英飞拓倾向于需求特点鲜明以及潜力巨大的行业，企业会有更多发挥的空间,市场成长也会更加可观。譬如平安城市、轨道交通、银行等，这些行业的应用正好契合英飞拓的技术和品牌定位。 “不同行业之间的差异让安防变得丰富多彩，如果我们能够将这些差异化做好，那么将会为企业发展带来很多机会。 ”刘肇怀博士指出。

　　除此以外，英飞拓在国际市场的品牌影响力也可见一斑。与大部分安防企业以OEM方式切入国际市场不同，英飞拓非常注重全球市场的品牌经营，这与其创始人的背景有着很大关系，刘肇怀博士早期留学美国的经历与视野，为其日后创建和经营英飞拓烙印下了独特的风格。为了扩大海外版图，建立海外市场的影响力，英飞拓于201 1年并购 “March Networks” ，逐渐打开美国、加拿大和欧洲等重要海外市场。

　　值得一提的是，截至目前，英飞拓在全球已经设立三大技术研发中心： 深圳、渥太华、米兰设立研发中心，2014年设立全球技术中心，目的在于通过全球统一规划、统一配置资源，及时响应当地的市场变化和最新需求。同时，英飞拓与各国技术领先的高校、实验室、公司等展开技术合作，将最领先的技术应用融入到产品中。

　　而在营销网络建设方面，过去十年，英飞拓在全球已经建立了高效、齐全的直销服务网络，客户可以快速、便捷地在当地获得In­nova和March Networks品牌产品和服务。此外，为了更加深入全球各地市场用户，英飞拓通过在全球各地设立销售办事机构，聘用当地管理和销售人员，为当地用户提供更接近其需求的产品方案和服务。

　　面向海外市场，英飞拓取得了非常可喜的成绩，美国前十大银行中的前五，加拿大银行前十大的前六，欧洲上千家银行网点，以及北美的所有沃尔玛连锁网点等都是英飞拓与March Networkes两大品牌携手合作的结晶，这足见其在国外市场的品牌号召力。

　　秉承科学化生产经营管理，发力中低端市场

　　一个企业要能够走得长远，在健康成长的轨道上加速前进，实现业绩的跨越式成长，仅有高端市场是不够的。张衍锋总经理坦诚说道： “虽然中高端市场利润多，但市场总体量相对小， 企业的发展规模也相对有限。 在英飞拓看来，当下非常重要一步就是加快并购和整合的速度，以扩大公司的规模。当然， “我们不仅仅是为了扩大规模，而是通过扩大规模来提高生产效益和效率，尽快提高人均销售额和人均产值，同时严格控制产品和营运成本，让我们的研发、生产 、营运等有足够的能力支持我们并购的公司。 ”

　　具体来讲，未来英飞拓面向中低端市场会推出了一系列高质量、低成本的产品，满足不同层次用户的需求。 “针对中低端市场，在性能保证的前提下，我们会通过一些差异化的设计增加产品的亮点，同时优化生产等环节以降低成本，形成英飞拓独特的竞争力。英飞拓也在今年成立了民用安防部，希望借此大规模切入中低端市场。 ”张衍锋总经理表示。

　　在生产营运管理方面，2013年英飞拓成立了全球运营中心，实现采购、仓库、供应链一体化管理;优化了SMT生产线，成功导入ERP用友U9系统和生产管理MES系统，使得生产效率和产品质量得到进一步改善和提升; 通过梳理转产部的职能， 有效提高新产品导入 (NPI)的效率和质量，不仅快速提升了客户管理和信息反馈能力，而且提升了客户的满意度和忠诚度。英飞拓的现代化生产车间，宽敞洁净的生产环境，整齐划一的生产线，还有每一位生产线上的员工认真、一丝不苟的工作态度，足以说明英飞拓的严谨与专注。

　　身为一个国际型的上市企业，立足于全球市场，庞大的运营管理要求企业管理者必须站在更高的高度思考问题，来引导企业的可持续发展，而不仅仅着眼于眼前利益，要时刻保持理性，这对于企业来说并非那么容易做到。英飞拓作为一家不仅在技术上过硬，且市场战略成熟的企业，能够在转型之际对过去二十年的发展进行深入沉思，把辉煌归入历史，用未来发展的眼光来思考现在，这对企业经营者本身来讲就需要很大勇气。

　　而在参观英飞拓企业的过程中，我们能处处感受到英飞拓领导者的理性与低调，坚定与从容，能看到英飞拓人的踏实与务实，严谨与执着。因此，任安防市场风云变幻，坚持走自己路的英飞拓，将会迎来一个怎么样的明天，且让我们拭目以待!