文/胡学慧

　　算起来，派尔高(Pelco)并入施耐德电气家族已七年有余。当年并购之时，堪比当红明星嫁入豪门世家，在安防产业界引起长时间的轰动。尽管派尔高在向“施耐德电气楼宇事业部视频监控业务部”角色转换过程中历经诸多考验，但还是顺利熬过“七年之痒”，并逐步在安防产业界“重新回到一个王者的质量水准”。

　　2014的“4、3、2”

　　继2013年取得三位数以上的增长之后，2014年施耐德电气楼宇事业部视频监控业务部在中国安防市场再创佳绩。在近期接受安防媒体群访中，施耐德电气大中华区副总裁，能效与楼宇事业部视频监控业务部大中华区负责人曲书文先生特意用4、3、2来总结施耐德电气楼宇事业部过去一年的收获。

　　“首先， ‘4’是四个高幅增长。第一，派尔高的整体业务以超出市场至少两倍的速度在增长;第二，在派尔高整体业务增长的情况下，IP业务呈超过一倍的速度增长;第三，截止到九月份的数据显示，施耐德电气实行中国原创(China for China)策略，带来的是与去年同期相比超过两倍的增长。第四，后端管理平台的增长速度超过前端摄像机。

　　‘3’是指三个明显提高。第一，员工比去年士气明显提高;第二，合作伙伴信心度明显提高;第三，最终客户满意度明显提升。

　　‘2’是指两件事情初见成效。第一，行业策略通过一年的运作初见成效;第二，以解决方案为导向、被称为打包策略的营销模式初见成效。”

　　除了亮眼的营销表现之外，派尔高铸造的业内备受赞誉的Spectra®、Sarix®、Esprit®、Camclosure®、Endura®和Digital Sentry®等产品线依然推陈出新。在2014年北京安博会施耐德电气的展位上，派尔高在原有核心产品基础上推出了三款全新升级的IP高清摄像机。其中，Esprit 1080P高清傲视云台摄像机现已成为业界标杆，高度集成的工业和机械设计让其拥有更优异的定位和转动性能;并内置30倍光学机芯，旨在助力用户获取更远更广更清的图像;同时，其内嵌多种智能分析模块，可更加便捷地满足客户业务部署需要。而升级后的Spectra HD S5230在继承产品家族优异机械设计的同时，将光学机芯同样升级到30倍，可以帮助用户轻松获取更多、更便捷的高清图像。另外，Sarix高清IP 固定摄像机家族，不仅满足各种环境下的高清监控需求，也为用户带来了更丰富的选择和更高的性价比。

　　对已有产品进行全数字、高清化的全面升级的同时，针对发展迅速的全景监控需求，派尔高推出了全新的Evolution 360度全景摄像机系列，依托独有的专利技术，兼顾高清全景与优质细节，为客户提供最佳全景监控体验。

　　“派尔高在一线和二线城市的机场传统安防应用中占有率达四分之一左右;同样轨道交通安防市场，也达到市场四分之一的占有率。”因而在对技术先进、品质优异的安防产品进行全面展示的同时，派尔高还在现场展示了其在机场、轨道交通和智能楼宇等领域的安防行业应用和解决方案，横向纵深渗透到占据优势的垂直行业市场，以支撑高中端用户实现安防解决方案的快速部署。

　　坚持高品质，保持自己的节奏

　　价格竞争异常激烈、渠道的扁平化趋势加剧，行业解决方案盛行……种种迹象表明，近三年来，中国安防产业已进入高度竞争的“挤压式增长”阶段，曾经风光无限的外资品牌在中国安防市场的发展正遭遇前所未有的挑战，更有业界同仁感慨“今天的中国安防市场对于外商安防企业而言，俨然是一个漫长的冬天”。然而，就是在这个“冬天”里，派尔高却实现数年阵痛后的华丽转身。那么问题来了，派尔高为何能成功逆袭?

　　当中国安防市场日臻成熟，用户端也变得更为挑剔，但是高质量、高可靠性是永远不变的诉求。所以，派尔高这些年从未丢掉一个坚持——坚持高品质，“这是派尔高深入人心的关键点，也是施耐德电气品牌必须坚守并且决不动摇的价值。”曲书文谈到，“我们近两年都在做一个调查，就是想到派尔高你会想到什么。大多数人有两个反应，第一是质量特别好，第二是可靠性特别高。”

施耐德电气大中华区副总裁、楼宇事业部视频监控业务部大中华区负责人曲书文

　　在坚持产品高可靠性和高品质的同时，派尔高加快技术升级，全面迈进全数字、高清化阵营。过去两年来，派尔高强势推出了更多的产品和相应的解决方案，包括“前所未有的全系列的、覆盖到IP的产品和解决方案”。“仅是在2013年，派尔高就推出了86种产品线。这86种产品线覆盖了入门级、专业级和增强级三大类，以满足市场上不同客户的需求。”曲书文在接受采访中感慨道，“这在以往的发展历程中是从未出现过的”。

　　而在施耐德电气一贯强调的“中国原创”(China for China)战略下，派尔高也更加注重本土客户需求，产品开发更加灵活，服务响应更加及时，为更多本土客户提供最佳产品与服务。譬如2014年IP高清新品系列中的iWIS 1080P 超低照度摄像机，即是针对中国本土市场客户需求设计，“确保在光线不足、复杂强光等各类严苛光照条件下，依然能获得清晰视频”。

　　此外，在喧嚣、躁动的中国安防市场，派尔高注重把握自身发展节奏。派尔高从不是新概念、新技术的旗手，而是按照自身的发展策略和步骤，为用户在适当的时间提供最合适的安防产品、解决方案与服务。“对于派尔高来讲，我们要做好自己，把握好自己的节奏。所以我们会很明确地知道在这个时间点上知道我们应该做什么，然后用正确的方法把事做对、做好。”施耐德电气大中华区副总裁在采访中一再强调：派尔高要走出自己的节奏是关键。“如果具体到相应的技术储备，我可以非常肯定地告诉大家，而且真的要打赌说一个月后派尔高能不能推出带有相应技术的产品，我们可以做到。”

　　可以说，正是技术创新延续了派尔高的生命周期。而2013年4月的那次组织架构重组则让派尔高运营更具活力。“自派尔高被施耐德电气并购后，研发、生产、营销等相应的渠道都被整合进了施耐德电气大平台。今年，我们重新做了相应的剥离调整，我们有了单独的研发、生产、营销和技术服务，相当于施耐德电气的一个子公司。”曲书文解释道，这个调整可以保持派尔高在安防产业中的专业性、专注度，最重要的是灵活度。同时，它又能很好地利用施耐德电气的大平台。

　　整合资源，主攻优势行业

　　在与施耐德电气楼宇事业部视频监控业务部大中华区掌门人的交流过程中发现，派尔高的基因里有股喜欢挑战、不畏竞争的韧劲，“我们喜欢直面强劲的竞争。”在谈及未来发展策略时，曲书文透露：“我们还是坚持高品质的原则，在任何时候都不能以牺牲这一点为代价。同时我们从高端到中端做相应的延伸。”他还表示，未来，派尔高将继续聚焦关键安防，扎根公安、交警、机场、码头等传统大交通优势行业，同时也将进一步向商建楼宇等行业延伸开拓，并积极整合施耐德电气平台资源，拓展水利、石油石化、电力等工业领域。

　　以智能楼宇为例，施耐德电气致力于为客户提供安防、家居、楼控、视频监控、墙面等一系列服务，其展示的为安全智慧的楼宇所提供的全面综合的解决方案通过照明设备、警报器、网络摄像头、移动电话和互联网之间的多设备整合和综合控制来实现智慧管理;系统及设备也能在不同环境下自动节能，提升住宅的智慧能效。

　　这些举措将让派尔高在中国的发展道路更加坚实，并在平安城市、智能交通、高端楼宇等众多市场中取得重大突破。

　　关于2015的预言

　　在访谈的最后，曲书文还分享了他对2015年中国安防市场的看法：第一，大前提是谨慎乐观。第二，在不明朗的情况下，竞争会更加残酷。第三，三化合一的推陈出新的产品会不断出现。“明年的这个时候，肯定有一些企业会活着，另一些企业会死掉，而施耐德电气一定是属于前者。”