■ 文/ 林浩葵

　　近几年来，随着企业科研投入、自主创新、经营管理模式的改进，国内社区安防厂商正迎头赶上国外企业的技术水平，引领着全球社区安防的发展。从国内社区安防发展趋势来看，目前已形成珠江三角洲、长江三角洲、福建地区三足鼎立之势，广东安居宝数码科技股份有限公司(以下简称“安居宝”)作为珠江三角洲区域的社区安防领军代表，近年来以“技术第一、质量第一、服务第一”为宗旨，积极推进企业成为国内社区安防领导者品牌。

　　自成立至今，经过多年的稳健发展，勇于进取、积极创新的安居宝早已硕果累累，声名远播。作为最具自主研发和技术创新能力、经营业绩稳定增长的上市公司，安居宝的产品线已由楼宇对讲延伸至监控、线缆、停车场系统等产品，并且已在全国各地建立了近120家直属销售服务网点，为客户提供更加完善的售前、售中、售后服务。

　　2015年，集研发、生产、销售、服务为一体的安居宝，为创造新的高峰，勇敢朝着规划的宏伟目标继续前进。

　　逆市而上 向再度辉煌进发

　　90年代初，国内社区安防迎来初步发展阶段，25年的行业发展沉淀，不仅让社区安防规模不断壮大，而且单一类型产品也开始向系列化发展，数字化、网络化、集成化、智能化产品层出不穷。近几年国内房地产市场的高速发展，新建社区逐渐增多，社区安防得到全方面的高速发展。

　　但在2014年，中国房地产行业结束十年“黄金时代”迈入“白银时代”，相关的房地产市场政策给安防行业带来一定程度的波及，安防行业历经不少问题的考验和危机的影响。在这样的背景下，安居宝作为楼宇对讲唯一上市公司，逆市而上，通过发挥公司品牌、营销服务网络及资金优势，积极部署社区安防战略，加强楼宇对讲、智能家居、停车场系统、监控、线缆等主要产品的研发和改进，同时积极参与平安城市项目的建设，实现公司营业总收入超6亿元的可喜业绩。

　　革新技术 加快创新步伐

　　今年3月，李克强总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划。报告指出“推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。”该说法一经提出，立刻在社会各界激起千层浪，引发安防企业关于“互联网+安防=‘?’”的思考，对于“?”中是否将孕育新安防生态的可能性众说纷纭，不可否认的是它将会影响未来安防行业的发展趋势。

　　早在2015年初的时候，安居宝经深思熟虑后，确定向移动互联网转型作为企业未来发展的核心，并为这一目标的实现设计新的蓝图。

　　云对讲引爆对讲系统新时代

　　楼宇对讲行业伴随着国内房地产发展而迅速成长起来，目前楼宇对讲系统已经成为住宅小区的基本配置。楼宇对讲从非可视到黑白可视，再到彩色可视，最后升级到网络可视对讲以及家庭智能终端。近年来，随着物联网和云计算技术的兴起，对讲系统迎来新的“云”时代。

　　安居宝运用物联网和云计算技术，将传统对讲系统由小区局域网扩展到互联网对讲系统。2014年，安居宝推出一款高清主机之后再推出两款由德国著名设计师设计的主机。德国设计匠心独运，产品外观面板由一整块铝金属进行加工而成，并由纳米开孔技术在金属面板上打孔，形成数码管显示效果。除了外观依然是安居宝一贯精致的作风外，内在人性化设计上也丝毫没有落下，三款主机均采用压力感应按键，创造性解决机械按键防水问题，提升电容按键对环境的抗干扰能力。在性能上，这三款主机采用高性能处理器及数字高清镜头，不仅满足基本楼宇对讲功能，而且加入云对讲功能，让对讲距离不再受限。良好的性能及精美的外观，使得主机一推出便获得客户好评。

　　安居宝云对讲系统采用云端管理，相比传统的对讲系统产品具有便捷和高效的优势。云对讲系统不仅让同一品牌开发商、全国分布的项目的对讲系统不再孤立，而且可以实现跨小区的对讲应用，大大提升开发商对物业管理的整合与利用，让开发商的每一分投资都发挥最大的效益。

　　此外，安居宝云对讲系统具有强大的兼容性和实时监控的实用性。安居宝云对讲系统能完全兼容DF2002、DF2200、DF2013等安居宝半数字半模拟系统、IP纯数字系统以及主流智能系统。通过安居宝云对讲系统，用户可实现智能手机一机在手，弹指之间，轻松实现无时间、无地点、无距离限制的可视对讲功能。云对讲系统的面世，将给传统的对讲系统带来革命性变化。

　　云停车场——车生活新的生态链

　　随着我国经济社会的高速发展，机动车保有量急剧上升的同时也带来城市停车位严重紧缺的新挑战。如何通过技术的手段让有限的停车场资源得到最充分的利用，针对车位紧缺问题推出全系统解决方案，被视为利在当代功在千秋的工程。

　　为加快停车场业务的竞争力及提高车位运转能力，安居宝在技术关联和衍生上取得重大突破。基于安居宝云平台，安居宝云停车场也同样具有云管理、远程监控等特征。此外，作为停车场云产品，安居宝云停车场更具有移动支付和自动支付功能。云停车可实现支付多样性，与银联、微信合作，云停车场将快速实现商业停车场云端管理平台和全方位支付体系，改变传统人工的效率和成本，提高停车场车辆的进出速度和车位的运转能力和收入。

　　安居宝云停车场可同时利用3G/4G网络、互联网、物联网将集团管辖各车场相关信息汇聚，实现车场数据云存储、车辆信息云管理、财务数据云管理等信息处理，只需一处注册，便可多处使用。通过数据的双向传输、汇聚和BI分析，安居宝云停车可实现进出车流数据变化实时监控、收费记录变化实时监控、收费人员在线状态实时监控、设备状态实时监控。此外，还可及时向管理人员提供车场管理的决策性实时数据。并且安居宝“云停车”具有无限拓展性，将围绕车生活不断提升增值服务，如车位预定、优惠券、车位服务等，最终形成车生活的生态链。

　　云社区营造社区生活新体验

　　目前国家城市建设正处在新的发展时期，国内新四化建设的推进、新一代信息通信技术(ICT)发展和应用、现实的用户需求、智慧地球理念的冲击以及欧美亚太地区发达国家智慧城市建设的影响下，自2010年开始，智慧城市建设登上中国发展的历史舞台。经过几年的发展积淀，智慧城市已经逐渐从最初的概念启动期演化，进入试点立项、规划设计和具体实施时期。目前国内已经有200多个智慧城市试点城市和100多家信息消费试点城市。

　　智慧城市试点项目的规划和实施推动了智慧社区进一步发展。智慧社区是智慧城市本着“以人为本、改善民生”的宗旨和目标，然后以1公里、100米甚至10米为基本单元划分的概念。绝大部分试点，特别是老城市(区、镇)改造把智慧社区建设列入最核心的智慧应用之一，智慧社区是智慧城市重要元素。

　　针对智慧社区的推进，安居宝云平台给开发商带来创造性的“云社区”服务模式，将传统的单纯房地产买卖上升到价值服务、生活模式规划层面，旨在为地产商提供更具前瞻性、差异化的商业模式，使地产商在同行业中脱颖而出，决胜千里。

　　“云社区”能够通过技术集成充分与智能家居、智慧社区、生活消费、教育、医疗等各类资源对接，在居住者的生活品质服务上作加法，提供更多的多元化价值服务。既弥补了地产项目区位环境的不足，也开辟了全新的盈利模式和盈利点，给地产商带来额外收益。

　　“云社区”顺应时代科技的发展趋势，让地产项目从“盲目扩张”上升到以“品质创新”、以“营造高品位文化内涵的居住空间”为升级转型的竞争点，以“为业主打造高品质生活”为宗旨理念，给业主带来全新的生活体验，促使地产项目成为客户首选，为地产项目树立良好的口碑和形象。同时不同地区的“云社区”可以在安居宝云平台下进行统一的运营管理，改善传统地产项目之间互无关联的弊端，将单独的地产项目依托云平台组合成互联互通、资源共享的云社区综合体，对地产商的集团化发展提供新的方向。

　　整合资源 提升公司竞争力

　　最近5年内，随着中国内地经济的稳步发展，大量商品房推向市场，地产商之间的竞争日趋激烈。如果要实现商品房的良好销售业绩，那么推向市场的楼盘便开始需要有智能的概念，才能在市场竞争中取得成功。与此同时智能社区的概念几年前开始进入中国内地并迅速蔓延，以至于出现不是智能社区的楼盘很难有较好的销售成绩的现象。同时整个楼宇对讲行业供应商被拖欠款项现象严重，导致行业的发展面临巨大的挑战。

　　对于安防行业而言，如何在逆境中整合自身资源，提升企业竞争力将是企业脱颖而出、直面挑战的强有力措施。临危不乱、远见卓识的安居宝对智能社区业务的整体规划、地推速度、产品设计均超出市场预期，向智能社区入口的演进路径正在逐渐清晰。

　　安居宝为提升自身竞争力，加强自身应对市场挑战的能力，提升自身产品在市场的占有率，推出“买对讲产品送停车场系统”活动，此举得到用户的一致好评。本次活动主要包括凡购买安居宝对讲产品的用户，都有机会获赠安居宝停车场系统使用。同时安居宝公司每年只收维保费，并负责对停车场系统进行保养、维护、升级。如客户购买人行通道(翼闸和摆闸)，均同时享有免费连带保养维护服务，购买安居宝对讲产品，同时赠送监控、线缆现金券。本次活动对于安居宝而言意义重大，既让用户享受优惠，也引导用户未来在停车场系统广告中进行二次消费，同时升级用户智能家居系统，形成配套的安居宝系列产品，可以更好地提高用户的粘性。

　　在停车场的销售形式和营销策略方面，安居宝也同样找到有别于其它停车引导系统的模式，与中国银联广东分公司、广东驿亭信息科技有限公司共同推广“广东省智能停车场项目”。该项目将推动室内停车场出入闸口及管理系统的升级改造，通过使用银联卡非接触式刷卡等方式实现快速通关(出闸和入闸)，提升停车场的运营和管理效率。安居宝的策略立竿见影般实现云停车系统应用推广和云服务能力的提升，并前瞻性地迅速扩张公司在停车场领域的布局，在未来可能实现的增值服务奠定基础。

　　2014年为更好地给客户提供更加完善快捷的售前、售中和售后服务，安居宝在全国各地建立的直属销售服务网点增加至120多家，进一步提升公司竞争力。除了全方位整合自身资源外，在跨界合作完善自身产品线上，安居宝也为提升自身竞争力下了重要的一步棋。

　　2015年跨界合作将成为智能家居发展的主流，多种通信方式组合方案将是未来智能家居应用的最佳选择。在这样的大趋势下，安居宝也不落后于人，3月30日安居宝发布公告，与东软载波签订“门禁对讲系统”业务合作备忘录，双方同意在门禁对讲的基础上合作打造智慧社区和智能家居总体解决方案。本次楼宇对讲和电力线载波通信的国内龙头公司的强强联合，将重新定义楼宇对讲和智能家居行业的规则，同时将保持安居宝在楼宇对讲、智能家居领域继续领先同行的地位。

　　抢先布局社区 O2O 引领行业变革

　　随着移动互联网的飞速发展，与“SoLoMo”(社交本地移动)特征相契合的社区O2O也在快速兴起。O2O的核心思想是融合线上的技术性优势和线下的人性化服务，消减传统商业不必要的流程损耗，同时收集分析客户反馈的信息与数据并优化商业策略，更大程度提升消费体验，满足客户需求。近年来，滴滴与快的打车软件之间的“战争”给广大消费者展现O2O、移动支付的魅力，腾讯与阿里巴巴巨头抢占市场的对决也透露着其间未来的商机，O2O具有颠覆传统商业模式和彻底改变人们生活和消费方式的无限可能性。

　　可作为安防厂商切入O2O的主战场——社区安防，近年来不少企业也做过很多的尝试，如何扩大用户规模，提升项目的价值，仍需进一步的探讨，但围绕提供优质的用户体验和价值的核心是早早确认的。

　　安居宝基于存量小区资源优势、向移动互联网转型的核心，认定云可视对讲及云停车场必将成为社区 O2O的重要入口，充分利用强大的研发能力及硬件产品市场占有率，开始进军社区020领域。安居宝引入“移动互联”技术，以用户生活的地理位置为基点，整合社区内的购物、娱乐、生活等，为用户提供一站式的社区生活服务，以楼宇对讲为切入点，进而开展社区O2O迎合行业发展趋势，将智能家居及停车场相关服务加以整合。

　　社区O2O平台对于推动智慧社区的发展意义非凡。对于房地产商而言，既可以实现小区统一运营管理，提升小区品质，又可以顺应时代发展，实现房地产商业模式转型;对业主而言，社区一站式生活服务模式可以让他们的生活更安全，经过整合的商圈服务、会所服务、云存储云分享、托管以及一卡通服务等等也能让他们的生活更便利。

　　通过云对讲布局社区O2O，用户对公司服务需求的高粘性是安居宝的核心优势。对讲系统由于绑定住宅难以被替换，加上安居宝为客户提供对讲APP服务，借助传统产品的营销网络，结合公司客户较强的消费能力，安居宝对讲APP有望形成一站式社区生活服务。

　　作为国内楼宇对讲唯一上市企业，安居宝有足够能力将智能家居及停车场相关服务(停车引导、网上缴费)整合至APP上，实现移动互联的生活方式。同时得益于与物业的合作，安居宝还能够逐步将物业报修、收费等各项功能加载到APP上。用户形成规模后，安居宝还有望探索优惠券推送、商业信息发布等多种可能的收入模式，并可能将服务领域拓展至用户住宅的管理(租赁、增值服务等)领域，实现用户价值，未来联合物业与金融机构发行闪付卡，其用户价值实现渠道也有望进一步拓宽。

　　以智能为导向 激荡迈进安防大未来

　　安居宝着眼于长远的经营规划，顺应移动互联网发展趋势，引领行业变革，在做大做强的征途上，更看重抓住未来的机会。根据2014年的定期报告提到“为保障公司未来整体经营业务的可持续发展，降低房地产行业调控政策对公司经营的影响，公司将把握移动互联网的发展契机，投入资源建立报警服务、智能家居、智慧城市方面的大数据服务平台及平台相关数据采集”，安居宝将加快从传统走向智能：智能家居+智慧城市两架马车并驾齐驱，安居宝正激荡地迈进安防大未来。