快球摄像机之所以能发展到当今的地位，决不仅因其出众的外表。从系统角度来看，摄像机统揽视频采集。可以说，没有稳定可靠的视频图像，监控系统就失去了意义。随着安全意识的不断提高，客户在追求视频清晰之余，还希望快球摄像机能满足视频跟踪、视频捕捉等一系列高新要求。显然，快速发展的市场需求，惟有让传统摄像机望洋兴叹。快球摄像机的崛起，绝非偶然！
如今的客户是幸福的！现今的市场从过去的卖方转变为买方。只要市场还有需求，只要客户还想多一点选择，各制造商就会源源不断地涌入竞争。客户尽可在丰富的市场资源中挑选中意的品牌，体验一把面试官的感觉——众里挑一。如何成为一个火眼金睛的面试官，不被应聘者装帧精美的简历所左右，做出正确的判断呢？这样的独具慧眼，要求客户对自己、对产品有清晰的认识和了解。
如何进行产品定位？
首先，客户要清楚自己的产品定位。所谓适合的产品，并不是指标越高越好、名气越响越好。我们讲究的是：适合知己的产品。也许您的系统只是服务于一个普通的居民小区，那么中等档次的产品就能满足系统的需求。其余的经费，不妨在社区活动上多花心思，让小区居民生活得更惬意充实？但多数客户都会提到，我的系统要求高安全度，甚至是归属于国家投资或重点建设项目。那您就必须考虑高档产品，用其上乘的品质、到位的服务和广泛的品牌效应为系统性能添砖加瓦。这时，品牌、品质和服务应是重点考量的对象！
关键指标的选择
产品定位确认后，就要挑选出同类最佳的产品。也许您常常发现桌面上有着丰富的资料资源：漂亮精美的产品图片、形式各异的指标参数，似乎每一份资料都在诉说着产品如何如何符合系统的需求。我该如何挑选呢？这是众多客户的困惑。如果不希望就此难以抉择，您就有必要了解：哪些才是球机的“关键指标”。
1．镜头参数
很多客户都有这样的疑惑：为什么22倍球反而比23倍看得远呢？是不是我购买的23倍球短斤缺两呢？
事实上，决定摄像机远程效果的，并不是变焦倍数，而是“镜头参数”。普遍来讲，23倍球的镜头参数为3.6~82.8mm，22倍的为4~88mm。显然：22倍球的远焦（88mm）较大，因此远程效果略好；23倍球的近焦（3.6mm）较小，因此近距离效果更胜一筹。而远焦与近焦的比率，就是摄像机的光学变焦倍数。\r\n如何选择适合的镜头参数呢？\r\n选择之前，需要您确认两个问题：第一，目标物的大小；第二，与目标物的物距。例如：“在200米内能看清普通大小的车牌”。客户只需提出类似的要求，制造商就会提供适合的参数型号。
2．最低照度
不同品牌或型号的快球，其最低照度大相径庭。对系统来讲，照度越低效果自然越好。值得注意的是，对于彩色/黑白快球，必须考量其彩色/黑白两种模式下的最低照度。因为彩色图像构图柔和，色彩还原真实，但分辨率不高，低光照时清晰度较差，较适合白天环境。而黑白图象恰好相反，因此较适合夜间观察。如果彩色模式下具备一定的低照功能，那么摄像机图象就既能具备良好的清晰度，又能确保视觉的柔和与真实。
3． 手动转速
“手动转速”是指，通过对键盘摇杆做“上、下、左、右”等全方位操作时，球机能达到的转动速度。客户往往会被“快球摄像机”的“快”字所影响，一味追求摄像机能转得多快。事实上，摄像机能否以极慢速旋转，才是云台解码器性能真正的考量，也是实际应用中更为关键的指标。以“远程跟踪”为例，摄像机的焦距拉得很长，目标物的移动速度很慢。这种情况下，摄像机微小的转动，都会引起视频的大幅度移动；如果“手动转速”不够慢，系统无法确保对目标物的持续跟踪。性能上乘的快球，快得了，也慢得下，能达到无级变速的效果。
“手动转速”是被不少品牌忽略掉，甚至是含糊掉的重要参数。客户往往看到这样的参数：“最快转速360°/sec”或者“云台速度从xx°/sec到360°/sec”。这些指标在一定程度上，甚至是完全回避了“手动转速”这个问题。此时，作为客户，您有权利、更有必要向各制造商索取准确的数据。
4． 预置位精度
预置位是多数球机具备的基本功能。也许您会觉得：预置位有什么好研究的，不就是越多越好吗？的确，很多品牌拿大量的预置位个数作为卖点。其实，预置位的多少只是软件功能的区别，并不属于球机本身的性能。况且，多数情况下，球机提供的预置位个数并没有得到充分的利用。换而言之，即：系统并不需要这么多的预置位。
和预置位相关的还有另一个指标——“预置位精度”。它体现了云台解码器的性能，只可惜，也长期被客户所忽视。解释一下，所谓“预置位精度”就是：调用预置位功能后，摄像机实际达到的角度与预先设定的角度之间的偏差。“预置位精度”不高，摄像机会旋转过头、或不到位，严重影响到系统监测的准确性。如果“预置位”不能精确到位，那此功能本身也就失去了意义。
5。特色功能的考虑
相信大家都听到过“科技以人为本”这句话。的确，产品的人性化设计，是现今愈加受到市场追捧的品质。快球摄像机也一样！在考量设备基本性能之余，客户也应着重了解其所具备的特色功能。一些知名的制造商，会为其球机精心设计多种人性化功能。\r\n以某品牌的快球为例，其突出的特色功能有两点：
上球罩存储功能
上球罩存储器自动记忆球机的相关设置，如预置位、驱动、标识等重要信息。即使在突然掉电，甚至更换部件后，也不会丢失。故障排除后，存储器自动将信息下载到球心，您的球机就能像过去一样运作自如，完全无需重新设置。
用于调试与升级的RJ-45接口
工程人员可能最有体会：装在高杆上的球机一旦出现问题，就必须封路、借高车把设备摘下来，然后，再把模拟监视器和键盘运到现场，调试球机，排除故障，这一系列繁杂的工作让工程人员有些头疼。而此款球机只需一根预留的RJ-45连线和一台笔记本电脑或PDA，就能轻松解决问题。
此外，制造商还会在网站上发布球机的实时更新程序。客户下载这些程序后，通过RJ-45接口，将程序上载到球机。这样，您的球机，就始终处于技术的最前沿了！
以上五大关键指标：镜头参数、最低照度、手动转速、预置位精度、特色功能，一一考量下来，相信最为理想的那几款球机已经浮出水面。接下来需要您考量的，就是产品的价格与服务。
价格与服务
如今，制造商所扮演的角色，已绝非仅制造产品。因为市场在需要优质产品的同时，更需要高品质的服务。售前，提供客户完善的技术协助，配合系统研究，得出最佳配置方案；提供客户免费的产品培训，在展示产品性能的同时，让客户更好地了解其企业文化，增进了解与信任；更重要的是，指导客户如何正确地操作设备，搭建理想的系统；售后，及时提供周到的维修服务，解决客户遭遇到的技术疑难等；客户亦可通过制造商不定期发送的咨询，如产品更新、技术指南、行业动态等，更深入地了解CCTV行业。这一部分超值服务，能让客户与潮流保持同步，更能增进彼此间的沟通与协作。
有些客户会把价格因素放在第一：既然符合要求的产品已经选定，挑一个最便宜的就是了。然而，有些客户会优先考虑“服务”。这是两种完全不同的消费理念，事实上多数客户认同后者。所谓服务，其实是产品的一项无形指标，也是一项增值因素。相信每一位客户都不希望购买产品后，自己对着说明书研究如何安装调试，更不希望在牵涉到维修事宜时无从投诉。选择品牌时，您有必要考虑对方能提供哪些增值服务，自己的需求和权益能否得到满足与保障，甚至能否体会到“上帝”的感觉。
所以，您在够买产品时，就要与制造商或代理商确认售前售后服务等事宜。相信，知名品牌的服务，往往更及时、更到位！
总之，选择一款理想的产品并不如您想象中这么困难。只要您清楚自己的需求、了解产品的关键指标，选择服务周到的品牌，您会发现：一切流程都是这么简单、轻松且令人愉快！ \r\n
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