安防市场的明镜与水晶球——从国际三大安防展看产品、技术趋势 - 安防知识网

国际安防市场所重视的三大展（台北SecuTech Expo、美国ISC、英国IFSEC展）已逐一落幕。今年笔者都有幸参与了这三个展会，通过观察会场产品、与大厂的高层领导面对面访谈，归纳出一些现象，与国内的读者分享。

侍家骅 A&S副总经理、编辑总监

SecuTech Expo显示主流产品走向

先从台北SecuTech Expo谈起，这个以亚洲制造为核心的国际展会，我的观察重点在产品。全球安防产品的制造重镇在亚洲，所以SecuTech Expo的新品，代表国际市场上即将成熟的主流技术（质量稳定、价格低廉）。在这个展会中看到几个主要展出主题，分别是：mega pixel百万像素摄像机、网络摄像机、H.264压缩技术（无论产品成熟否，都必须摆一台在展示台上）、以DVR为核心控制规模更大的CMS中控软件平台、Hybrid嵌入式DVR。从纯技术角度而言，CMS可以接入无限的摄像机，但实际上，系统的运算能力是有极限的。因此，较突出的大规模CMS平台，大都将系统的图像储存与数据管理分开规划，以应付较大规模的系统要求。

从SecuTech看到的这几个主轴产品可以预测，不久的将来，市场上大多数的品牌都将以这些作为推广重点。

美商强化集成、重视全球市场

将时间往前推几周，美国的安防展，呈现的则是另一种风貌。整个展场几乎无一例外地将“集成”与“IP应用”当作整个展场的最佳“男女主角”。IP应用几乎是每个展位的展示主题，报警产品更是在IP架构下展示两种、甚至三种信号传递方式，以确保网络传输的高可靠性，其中DSC有一款产品可以拥有两个IP地址。

随着IP应用不断涌现，集成方案更是成为各企业关注和展示的焦点。GE的安防部门出现了几乎全新的战斗团队，整个组织以客户需求来重新架构，业务单位负责了解客户需求，各产品事业部将客户需求整合到产品中，一切以客户需求出发提供整合型产品方案。UTC安防产品事业部也更换了高层经营团队，新的团队推出了整合型的产品解决方案，以展现公司的竞争力。

除了大公司以整合全线产品作为“服务”的核心内容之外，专业的单一产品厂家如门禁领导厂家Lenel推出了摄像机及影像管理软件，数字影像管理软件大厂Genetec推出门禁产品。从这两家公司的大动作可以看出，在集成方案的需求下，厂家必须扩大产品线，以提供更高层次的服务。

在单一产品的集成方面，会场中令人惊讶的是iCX，该公司将雷达探测仪、高端长距日夜两用型摄像机、视频管理软件、中央控管软件全部集成到一辆运输车上，这辆车开到边境的任何一个地方，马上可以执行边境的安防监控任务。

除了产品改进之外，如何增加新的利润增长点也是各大厂家关注的话题。几家美国大厂纷纷提出，增加海外营收是现阶段的第一要务。除了增加海外营收之外，数家大厂开始关注中端市场的需求，并纷纷推出适合中端市场需求的产品。这两个现象激发起我极强的好奇心，谁的市场将会被挤压？哪些品牌将面临强大竞争？哪些区域将出现新的市场格局？

简单易用仍是欧洲企业的精神

前两周在英国的安防展，再次体会了欧洲用户对产品、系统简单易用的高度重视。以DEDICATED MICROS为例，记者会一开始，就展现了一整套配合颜色管理的GUI操作界面，无论窗口上的控制软件或是实体的操作键盘，只要是DM的任何一套产品，无不贯穿同样的操控理念及方式。有一家网络摄像机厂家，提供一套小的管理软件，可以自动呼叫网络上的摄像机，将网址、摄像机的名称、简单数据，自动整理在一个简单表格中。

集成在欧洲的真实面貌

一路发展过来，欧洲安防市场对集成的要求一直都非常高。会场上，Honeywell、Bosch、Siemens等大厂与美国展会一样，仍以集成与各式应用方案为主题。许多展位上呈现的产品以集成和简单为设计理念，完全以用户的需求为依据。

本次展会上，在与英国顶级经销代理商Norbain的总裁Alun John的访谈中，听到一些市场真实的声音。当我问他对于集成议题的看法，他持保留的态度。他认为，一些大型企业或大型项目也许可以体现集成的优势，但对于一些中型企业，用户则非常关注性价比，重视实际的功能，对他们而言，如果使用集成系统的话，投入的代价仍太高，与产出效益不相符合。另外，他认为，目前集成的复杂性还是太高。

这番话对我而言，是一个很好的提醒。所有的安防厂家这两年来，无不以集成当作发展重心，每个展会无不以集成当作宣传主轴。透过Norbain的提醒，让我们感受到，对大多数的用户而言，目前集成还不是他们关心的重点。看来，众厂商们还有一段路需要努力去走。

后来，与Bosch总部相关人员聊到同样的话题，也印证了上述的论点。平台级的整合目前的确比较成熟，但实际以大型项目为多。同时，厂家下一个努力的方向将会是将整合下推到产品层次，这样的努力就可以为用户提供操作更简单，质量更可靠的整合系统，Bosch将于年底推出产品层次的集成型产品。

欧洲的IP需求

在与Norbain的访谈中，他们也指出了IP应用在欧洲的成长预测。其中，低端市场（一个系统搭配8支以下摄像机）的IP应用具备良好成长潜力，同时这些用户可能都是透过信息管理人员基于公司的需求自行安装。与之相反的是，在中端市场，多是以DVR为主的视频应用，中端市场对IP的应用较保守，成长率极低。最令人兴奋的将会是企业用户，这部份市场在未来将出现大幅增长。

综合而言，IP化是一个挡不住的浪潮，更好的图像质量、更便捷的操作、更贴近用户的真正需求、更多的推广教育、更多的竞争（或合作），仍将是大家必须努力的方向。