【安防知识网】主要应用于长距离传输的视频光端机，在中国的发展之初相继受到城市智能交通、高速公路建设的影响和推动;近年来，汹涌的“平安城市”建设大潮成为整个中国视频光端机市场发展的主要助推力。那么，“平安城市”建设究竟对中国视频光端机市场有着怎样的影响，其对视频光端机产品又有着怎样的需求，视频光端机市场又将如何发展?希望通过本次A&S【2007/2008中国视频光端机市场大调查】，可以让您窥知一二。

　　根据A&S《安全&自动化》国际中文版针对视频光端机产品用户端(包括工程商/集成商、设计单位、终端用户等)、产品供应商及光模块厂家所做的【2007/2008中国视频光端机市场大调查】统计结果显示，2007年中国视频光端机市场规模(出厂价)至少达到5.7亿元人民币。再根据两年前A&S《安全&自动化》调查所得2005年3亿元人民币的市场规模计算出，近两年来中国视频光端机市场以年均38%的比率快速成长(见图1)。据调查，近两年视频光端机应用的增长主要受到了“平安城市”建设的刺激，北京蛙视通信技术有限责任公司董事长陈瑞军亦表示，如果没有“平安城市”建设的推动，中国视频光端机市场在近几年不会出现如此快速增长的形势。

　　从此次调查得知，在2007年整个市场对各路数视频光端机产品的应用当中，以单路视频光端机为主，大约占市场总量的50%，其出厂价格普遍介于1000-1500元/台之间。

　　从调查结果还得知，72%的用户端表示2008年将追加视频光端机产品的采购，平均增长幅度达22%，因此在排除价格变化因素的情况下，可预估2008年的中国市场规模将接近7亿元人民币。

　　“平安城市”建设影响下的视频光端机市场

　　上个世纪80年代末、90年代初，由于国内公安、交警、市政等行业领域对视频监控提出需求，我国在城市智能交通领域首先引入视频光端机，这也标志着视频光端机开始进入中国市场，当时的视频光端机基本采用模拟视频光端机。

　　之后，随着全国范围内高速公路建设如火如荼地开展，视频光端机市场得以进一步扩大规模，并且出现“井喷”式增长，其也带动了视频光端机朝向多类型、多功能转变;2001年，数字视频光端机在我国开始得到广泛应用，并迅速替代模拟视频光端机成为市场主流，而模拟视频光端机也逐步淡出中国市场，其市场占有率已可忽略不计。

　　自2004年开始的“平安城市”建设，在视频光端机的市场发展过程中扮演着极其重要的角色。而随着全国各地“平安城市”建设的逐步深入开展，2006年其开始进入高峰期，对视频光端机的需求量更是开始超过高速公路应用领域，占据了中国视频光端机市场的最大份额;2007年，“平安城市”建设达到了最高潮，从本次调查用户端的问卷统计结果，我们也看到了“平安城市”依然是2007年视频光端机应用最多的领域(见图2)。

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　　促进主流厂家销售增长

　　蛙视的陈瑞军认为：“主要受到政府、公安部门的重视及相关政策的引导和推动，‘平安城市'建设得到了较大的发展。”由于“平安城市”是以视频监控为主而架构的管理系统，其对视频监控产品的需求量极大，而作为远距离传输中表现优异的传输方式——光纤，在“平安城市”建设中也得到了较为广泛的应用，带动了视频光端机市场规模的较快增长。据不完全统计，销往“平安城市”的视频光端机销售额，占各主流视频光端机厂家总销售额近50%的比例。

　　据调查，目前主流视频光端机厂商参与“平安城市”项目，主要采取与政府、公安部门合作的方式，提供设备、系统解决方案及相关技术支持等。博康安防(中国)有限公司销售一部销售总监祝伟介绍道：“从最先应用视频光端机的城市智能交通领域，到近几年兴起的‘平安城市'建设项目，博康都渗入得比较透彻，这主要是因为我们与政府、公安部门的合作关系一直比较密切，我们更能够了解他们对视频光端机的应用需求，能够相应地推出符合‘平安城市'系统的光端机产品，从而促使他们愿意与我们展开更为深入的合作。”除了在公安监控领域表现一直较为抢眼的博康，在高速公路应用领域保持领先地位的蛙视也正在向“平安城市”领域进军，并通过努力的市场开拓，以优异的品牌优势及在高速公路领域的传统影响力，获得了有关政府、公安部门的认可，其也在“平安城市”领域获得了重要的一席。在调查采访中了解到，“平安城市”领域受到了绝大多数主流厂商的关注和追捧，也是众多主流厂商展开竞争的主要战场。

　　“平安城市”建设带动了视频监控业务的迅速增长，也吸引了电信运营商的进入，他们大范围搭建视频监控系统，有着较多的长距离传输应用，从而促进了视频光端机产品需求量的大增。杭州中威电子技术有限公司总经理石旭刚介绍，2007年电信运营商对视频光端机的采购，可占据整个中国视频光端机市场规模的1/3左右。由于笔者没有针对电信运营商部分作较为深入的调查，无法考证该数据的准确度，但据业内资深人士介绍，电信运营商对视频光端机市场规模增长的作用不可忽视。笔者在调查中了解到，部分主流视频光端机厂商已经打入了以运营商为主导的“平安城市”项目，如深圳诺龙、英飞拓等。据深圳市诺龙实业有限公司总经理张顺庆介绍，诺龙一直重视与电信运营商的多方面、深层次合作，也通过努力成功地将视频光端机应用到电信运营商的项目之中，2007年，深圳电信建设的电子监控项目就累计使用了诺龙公司的1000套(对)光端机设备。另据美国Infinova(英飞拓)有限公司市场部经理黎志洪介绍，英飞拓在华南、西南地区有视频光端机应用到电信运营商项目中，单在深圳电信就有上千套(对)的应用。

　　以沿海发达地区为主，辐射内地

　　根据针对各厂商提供的数据统计，视频光端机产品在华东、华南等沿海发达地区销售占据了各厂家总销售的59%(见图3)，再加上在华北发达地区的销售，已达73%。这两个调查数据说明，首先，发达地区比相对欠发达地区的“平安城市”建设更深入、更广泛、更显生气;其次，对视频光端机巨大的需求量，吸引了来自主流视频光端机厂商关注的目光，同时也成为众多视频光端机产品的主要集结地。

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　　英飞拓的黎志洪表示，英飞拓的产品主要销往沿海发达地区，这与公司的市场定位有关，即英飞拓主攻的是中高端应用市场。他介绍道：“‘平安城市'和高速公路领域在沿海发达地区都得到了较好、较快的发展，用户比较看重厂家的实力和服务体系，以及对视频光端机产品的品牌、功能、性能等都有着较高的要求，在产品的选择方面更趋向于中高端品牌产品，而一些欠发达地区的用户则相对看重产品的价格。因此，我们的市场定位正是符合了市场实际需求，从而决定了我们的销售增长点主要在华东、华南市场。”众多主流厂商在接受采访时均表示，沿海发达地区的“平安城市”是一个大市场，对视频光端机的需求量也是欠发达地区所无法比拟的，作为主流厂商，没有理由会忽略或放弃这个市场。

　　在重视沿海发达地区市场销售的同时，视频光端机厂商并没有忽略中西部地区的市场发展的潜力，他们甚至已经将市场开发重心向中西部转移。蛙视的陈瑞军表示，虽然公司在“平安城市”的销售业绩主要集中于沿海发达地区，但这并不表明公司忽略了中西部等欠发达地区的市场开发，相反，公司目前在欠发达地区投入的推广力量会更大一些。

　　厂商：直销为主，将服务贯彻始终

　　“平安城市”建设除了对视频光端机厂家的销售增长区域带来直接影响，还促进了厂家在销售模式上更加“因地制宜”，且更加重视售前、售中及售后服务。其实，对于视频光端机厂商而言，不论是在“平安城市”，还是高速公路、城市智能交通等领域，均采用了各种销售方式，并通过加强自身的服务水平和能力，以求自家视频光端机产品能够更深入行业，更为用户所熟知，更能切合用户的实际需求。

　　不像模拟摄像机、镜头等有着较为成熟的标准化的产品，用户可以很好地掌握相关的使用方法，因此可以较多地采用代理销售方式，而视频光端机属于系统型产品，需要厂家提供很多的技术支持，因此视频光端机走直销是较好的销售方式。北京兆维光通信技术有限公司总工郭树晓认为，目前视频光端机的市场推广阶段已经走完，用户端对视频光端机产品已经有了较深的了解，用户端有什么样的需求就会直接与厂商沟通订购，不再需要销售人员再频繁地去向客户推销产品。

　　通过各地的分公司、办事处，与工程商/集成商展开更深入的合作，以求更好地了解用户需求，为用户提供优质的服务，这是业内广泛采用的销售模式。不过，蛙视和博康还有着更深入的销售方式，他们不像其他多数厂家那样走工程商/集成商的渠道销售模式，而是更多地直接面对最终用户，只不过是各有侧重领域罢了。蛙视的陈瑞军表示，蛙视偏重于为用户提供最终的解决方案和技术支持，这在高端应用中是最好的销售策略。但他同时指出：“公司正在考虑改变原有的市场策略，酝酿一种在视频光端机领域属于比较新的销售模式，即高端产品由蛙视直接销售，传统产品则交给代理商去推广。在未来更多地走渠道销售方式，更多地接触集成商/工程商，是希望有更多的人来了解我们的产品，从而帮助我们将产品推向市场纵深发展。”

　　在视频光端机的销售中，服务始终是用户端最关心，也是厂商最为重视的内容。天津仁爱工程配套公司高工奈连永认为，现在的光端机技术都比较成熟，基本上都可以满足用户的应用需求，只要厂家的服务质量上去了，他们也就具备了较大的市场竞争优势。天津天地伟业数码科技有限公司光端机产品经理苏涛亦表示：“服务在产品的销售中非常重要，一线厂家的产品销售在很大程度上其实就是卖服务。”据他介绍，天地伟业对售后服务的要求近乎苛刻，要求每一位售后服务人员至少要详细了解4个以上产品的技术、功能等。他还介绍道：“以后公司将继续加强对售后服务人员的培训和考核工作;把培训工作做到前端(工程商、集成商)去;将产品和系统操作标准化，如制作光端机现场常见故障问题手册(产品)、常见现场故障问题手册(系统)等;加强售后服务工作的延伸，如增加办事处、售后人员、服务网点等。我们希望做到的不仅仅是出现问题时才去解决问题，而是将服务贯彻到售前、售中、售后之中。” [nextpage]

　　带动厂家推出多功能产品

　　从针对用户端的问卷调查获知，用户端在采购视频光端机时所考虑的主要功能，依次为网管功能(72)、联网能力(68)、模块化(53)、多业务接入(48)等，如图4所示。

　　网管功能

　　电信运营商进入后，除了促进市场需求量的增长，还带来了“可运营、可管理、可增值”的系统运营理念，武汉微创光电股份有限公司市场总监崔广基认为，作为安防行业的传输设备，视频光端机应该向这个目标看齐。他介绍道：“‘可运营'要求我们必须具备完整的解决方案，在应用上要有创新，要求设备具有良好的工作稳定性和可靠性，要能承载各种业务，适应各种不同的应用。”而且，“平安城市”系统对视频光端机产品的需求量巨大，大量的技防设备集成使用，靠人力无法在短时间内发现故障并实施排查，这就需要设备具备网管功能——视频光端机的网管功能可以随时监测在线视频光端机的工作状态，当出现视频中断、光纤故障、设备故障、甚至停电都可以在第一时间发出告警和故障定位。

　　为此，各主流厂家相继开发出具备网管功能的视频光端机，如蛙视的VNX-4V系列，微创的WTOS-02H系列，博康的Vcan-P1000系列，中威的OB64-X-XD，英飞拓的N3793系列，光桥的FBVAD1000系列，诺龙的OTS系列等。

　　联网能力

　　而在“平安城市”项目中，由于对跨区域多级联动有较高的要求，也对光端机提出多级联网功能的需求。为此，蛙视推出了VOX-XG，其就是可支持多业务接入，支持全网信息交换和传输，具有完善的视频及网络管理能力和多级管理模式的多业务光传输交换平台。另据了解，博康的BVx系列数字视频网络交换平台在市场亦得到了较多的应用。在市面上，相关的产品还有中威的VAR综合多业务光传输交换平台，英飞拓的N3795、N3798，等等。在接受笔者采访时，众多主流厂家均表示拥有此类系统平台的技术研发能力，并且早已拥有了一定的技术储备，当前大家主要关注此类产品的市场需求状况，只要应用需求市场起来，就能够快速推出相关产品。另据了解，目前这样的光传输交换平台在市场的应用需求还没有起来，其主要原因是因为成本太高，市场推广存在一定的难度，不过，据蛙视的陈瑞军介绍，VOX-XG在2007年已经有了3000多万元人民币的销售额。

　　模块化

　　随着市场应用领域越来越广泛，客户的需求也越来越多样化和个性化，人们对视频光端机也提出了较好的功能扩展性、较简单的维护、较短的交货期、较低的成本、较高的质量的要求等。视频光端机能不能像计算机一样内存、显卡、声卡、硬盘等等都插在主板上，形成一个通用配置?这样，客户就可以根据自身的不同需求，购买不同的功能卡，通过灵活搭配，对系统功能进行扩充和改造。针对市场需求，众多主流视频光端机厂家纷纷推出模块化数字光端机或具备模块化设计的视频光端机。如博康的BDSM，其仅由光卡、功能卡和机箱三种模块组成，各种模块也根据各种行业的不同需求按不同的性能指标做了相应的分类。另外，像北清视通的DTV系列，亦采用模块化的设计理念。 [nextpage]

　　英飞拓的黎志洪介绍，当前的主流光端机产品，除了一些简单的产品(如单路视频带数据)外，很多都已在采用模块化的设计，这样可以降低厂家的生产成本，因为将各种标准化的模块组合起来，相对比为增加某些功能而专门设计电路板更节约成本;各模块之间相对独立，可避免互相干扰，尽可能地将各部分可能发生的故障进行分离;同类模块之间可以更换，这就使得设备的安装维护更简便快捷;客户可根据自己的实际需求来选择产品，想要什么功能，增加相应的模块就可以了。昆明众邦电子有限公司经理全兵亦表示，将视频光端机产品模块化设计，可以让用户更好地根据自己需求选择添加或减少相关的应用功能，同时也可以节省维护和改造系统的时间与成本。

　　多业务集成

　　根据实际情况，“平安城市”项目对视频光端机的传输功能提出了更高的要求。传统的公安信息网络一般由几个独立的网络组成，即公安内部数据网络、外部因特网、电话通信网络、视频网络相互分离，这样既增加了光纤线路的租用成本、加重费用开支，又不便于设备及网络的维护管理。所以，为了有效利用线路资源，加强设备及网络的集中维护和管理，需要将网络资源整合，提高网络的集成度和整体性。这样就要求传输设备能提供多种传输功能，即在单纤光纤上实现视频、音频、数据、以太网、E1、电话等多业务传输。

　　从当前的多业务集成视频光端机产品来看，它们一般是以功能机盘为基础，采用可扩展的模块化设计方式，提供多种功能扩展机盘，根据用户实际需求灵活实现多路音频、数据、开关量、爱峰对讲、多路E1、电话等信号的传输。众多主流厂家都有相关的产品应用，如前文所述的光传输交换平台，另外还有微创的WTOS-02H系列，天地伟业的TC-FD系列，兆维的数字式4路视频系列等。

　　后“平安城市”时期，视频光端机市场新的增长点

　　视频光端机产品在近两年的增长主要受到“平安城市”建设的刺激，但随着沿海发达城市的第一阶段“平安城市”建设已经接近尾声，正在开展中的第二阶段项目对数量增长带来的影响又不会如第一阶段那么大;欠发达地区的“平安城市”建设正在逐步开展，过了2008年也将会达到顶端，2009年其对设备的需求主要是以补充完善为主，大规模的增长不会很多。因此诺龙的张顺庆认为：“平安城市”项目对光端机的需求量在2009年会呈现下滑趋势。他表示：“‘平安城市'对视频光端机需求的下滑肯定会带来视频光端机市场的落差，但视频光端机还可以在其它领域有所增长，例如由于光纤和视频光端机价格的下降，使得光端机具备较大规模进入部分低端市场的条件，如大型小区、校园、医院等。”

　　英飞拓的黎志洪则对未来视频光端机在机场/码头、水利/环保、油田/矿产等领域的增长表示乐观，他认为，在未来3年内，虽然“平安城市”带来的大范围增长已不太可能，但光端机仍然会处于增长的阶段，其主要原因是整个视频监控市场仍在不断增长;IP监控还没有大程度地完成，还没有替代模拟成为主流，因此视频光端机未来将会在一些有着远距离传输需求，但目前还没有大面积铺开应用的领域有所增长。