面对全球经济萧条，安防供应商们制定对策。“全球安防50强”讨论了2007年企业避免经济困境及保持产业领先地位的对策。

    在2008年的50强企业排名中，我们改变了自己的视角，从而看得更加透彻。过去，我们重视企业本身；而2008年，我们更多了解他们对行业的看法。我们了解每个供应商的独特优势和机遇，以及他们看到的行业缺陷或威胁，从而进行优势-缺陷-机遇-威胁（SWOT）分析。供应商则透过更完整的报告来表达自己对于行业发展的看法。

公司优势
    即便面临2007年次贷危机及随后的信贷紧缩，一些公司还是在不断发展。他们制定策略，在竞争中脱颖而出；他们强调技术革新与良好的传统服务。虽然2008年的财政发展结果还是未知数，但今年的供应商相信他们能够应付各种困难。

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增长因素
    扩大资产的Honeywell Security在今年的排名中占据第一。Honeywell Security及Data Collection的全球营销副总裁Frank Roth说，“Honeywell在去年取得的重大发展之一就是收购了Hand Held Products及Metrologic Instruments，我们的扫描与移动业务从而得以起步。Honeywell从而在周边市场获得了优势地位。”

    Bosch Security Systems也通过收购及研发创新产品实现了业务发展，公司在2008年收购加拿大的监控产品厂商Extreme CCTV。Bosch Security Systems的董事会主席Gert van Iperen说，“我们的业务在过去几年都呈上升趋势，其推动因素是成功收购、战略伙伴关系、地区市场扩张、新产品研发及产品范围的丰富。”

    监控设备供应商Geutebrück通过一系列的努力，实现了27.5％的收入增长。Geutebrück首席执行官Katharina Geutebrück说，“我们通过深入研发和扩大市场，降低了材料成本，提升了产品性能；通过开设更多办事处及以终端用户为重点的市场与专业培训计划为合作伙伴提供有力的支持，从而拓展我们的市场地位。”

    网络摄像机“老大”Axis Communications凭借广泛的客户群及双重合作伙伴销售模式实现了收入增长。Axis Communications首席执行官Ray Mauritsson说，“我们将产品销售给分销商，后者再销售给系统集成商。这是一项不断发展的计划，其中包括24000家合作伙伴。”

    Axis广泛的合作伙伴为公司提供了更多机遇。Mauritsson说，“安防市场分化比较明显，小型系统集成商占据相当一部分小型安装业务。我们必须和小型或当地的系统集成商合作，以占领这一部分市场。”

衰退因素
    一些公司受到无法控制的因素影响，例如以色列本国的安防供应商 Electronics Line3000。公司总裁兼首席执行官Amir Hayek说，“公司盈利降低是因为去年美元对以色列谢克尔的汇率大幅下降。”公司增加了研发投入，这也增加了公司2008年发布的旗舰项目iConnect解决方案在2007年的研发成本。[nextpage]

差异化竞争
    公司优势是指让其变得与众不同的因素。一些50强企业拓展自己的产品种类，而其他公司则突出创新。

    Honeywell能够为客户提供整套解决方案。Roth说，“作为一家制造商，Honeywell可称为安防技术的全套供应商。我们在众多领域都拥有丰富的经验与雄厚的资源，包括入侵探测、视频监控与门禁控制；我们还是系统整合的领先企业，能够将这些技术完美地整合在一起。”

    Honeywell的经验能够提升安防效率。Roth说，“当你拥有一支具备经验与知识的团队帮助公司来有效部署这些技术时，不仅能够提升安全性，还可以保护关键目标，那么你的公司就真正做到了与众不同。”

    Nice Systems公司凭借自己在多重技术方面的专业知识在市场上脱颖而出。Nice Security Group总裁Israel Livnat说，“Nice公司是安防领域唯一能够对所有媒体类型，从声音开始，包括VoIP、视频、数据及广播进行相互作用捕捉及提供分析解决方案的公司。”

    2008年的入榜名单包括31家监控产品公司，不包括整体解决方案供应商。这些制造商想在充满竞争的视频市场保持领先地位，就必须能够提供与众不同的产品。

    Axis凭借一款改变行业的产品极大提升了市场份额，根据IMS Research的调查，这款产品占据网络摄像机市场上32％的业务。Mauritsson说，“我们是市场上第一家推出网络摄像机的公司。我们用心经营，主要业务就是网络视频。”

    Geutebrück在视频市场的名誉及其对技术的重视推动了公司的发展。Geutebrück说，“我们是一家拥有40年视频业务经验的高度创新型家族企业，我们为安防专业人士及专家提供综合、灵活的安防解决方案。

    而Electronics Line 3000成功的关键则是公司的产品质量。Hayek说，“公司在以色列总部利用最新技术进行研发、设计并生产解决方案。Electronics Line 3000的所有解决方案都可以根据合作伙伴的要求实现本地化及定制化。”

2008年产品
    创新是成功的重要因素，而产品则体现公司的实力。网络与整合以及更加有效的视频压缩是2008年的主题。而且，市场上出现了更智能的嵌入式视频产品以及更灵活的设备。

    Honeywell提供的产品与服务更加完善；Roth说，“Honeywell 2008年推出了IP视频设备的EQUIP系列家族产品，包括摄像机、编码器、NVR及DVR。”在门禁控制方面，公司发布了Pro-Watch 安全管理系统，并对VISTA系列报警主机进行了升级，提高了蜂窝传输能力。

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    Van Iperen说，“Bosch宣布他们在几项产品中都取得了突破，尤其是监控产品。其中IVA 3.5智能视频分析软件通过颜色提升了搜寻能力，公司还推出了针对网络视频的视频管理系统软件。”性能优越的MIC成像摄像机专为“最恶劣的环境条件”而设计，而Professional Series入侵探测器则主要用于商业及工业领域。

    2008年，Axis发布了一个新的平台，可供8个产品共同使用。Mauritsson说，“它不仅是一个产品，而是一个拥有ASIC方案的平台，并在今年初推出了新一代的可用平台。很多产品都将使用这个平台，其主要优势在于 H.264 的编码标准。”

    Geutebrück发布了视频产品线的更新，包括一个IP视频编码器CAM2IP及外设。Geutebrück说，“我们的GeViScope及re_porter的DVR/NVR有很多新的特色。”

    Zenitel Group执行副总裁 Kenneth Dàstol说，不断的整合刺激了Zenitel主要内网IP平台产品的发展，使通讯更有效。Dàstol说，“很多客户会争论音频质量是不是我们最强的。我们Hi-Fi带宽（18kHZ）系统中的声音比任何电话都更清晰。”

    网络同样影响了智能家居。Hayek说，“Electronics Line 3000成功发布了迄今为止最为复杂的解决方案iConnect，通过一个完善的现代设计及一个新的GPRS通讯平台，为客户提供高级住宅安防及控制。

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2009 年产品
    在新的一年中，安防供应商将继续加强产品创新、更新设备及提升储存能力。
2009年的网络趋势之一就是远程监控。Roth说，“Total Connect允许用户通过能够使用网络的设备，例如个人电脑、笔记本、手机或黑莓产品随时与家庭及商务保持联系。这项功能不仅使用户可以远程控制自己的安防系统，而且还率先带来业务水平的提升及整体生活方式的新特色。”该解决方案主要针对北美市场。

    监控领域将出现更多产品，Geutebrück推出了网络摄像机，并在自己的DVR/NVR产品中加入了新特色。Mauritsson说Axis也将推出基于2008平台的新款摄像机及视频服务器。

    边缘设备仍将是Nice的产品组成部分。Livnat说，“Nice致力于利用能够支持高级视频内容分析、高效编码、网络弹性及极端环境条件的新款边缘设备来提升公司在安防领域的网络视频规模。”

    更多完善的产品与服务将加入市场，为客户提供全面的解决方案。Hayek说，“接下来的几个月内，公司计划为市场提供连接与控制的补充解决方案，这些方案能够使用户保持更新，并通过各种手提设备掌控一切，它们还能够为用户提供最为灵活的远程管理选择。同样，Electronics Line 3000也计划推出能够进一步提升现有住宅安防服务的视频解决方案。”

公司机遇
    把握选择机遇是2009年各企业策略的一部分。安防企业还在斟酌取得成功的途径，是通过持续创新、扩大业务还是通过定向服务。

    Honeywell密切观察业界动态。Roth说，“我们的策略将会是保持新兴技术趋势的领先地位，消费者会根据新兴技术趋势来调整保护家庭、商务及企业的方法。例如，安防行业现在很明显地向物理与IT安防措施整合迈进。”

    供应商及时了解行业趋势能够帮助自己及客户。Livnat说，“我们的客户面对越来越严峻的挑战，我们必须应对现实情况，继续为客户提供优秀的解决方案，帮助它们提升业绩及竞争力。另外，我们希望能够预测行业趋势，并提前给出解决方案；这样一来，我们的客户就能够提前应对变化。”

    不断发展的远程监控将成为行业趋势，Hayek说，“Electronics Line 3000的策略是提供整合和综合的安防与控制解决方案，尤其注重高级远程管理应用。”

    而Zenitel的策略则离不开网络，公司努力执行成立之初的原则：在“非常”必要之时，帮助人们进行通讯。Dàstol说，“2008年，反映在安全通讯领域（主要是内网通讯）内的策略与业务增长很清楚地说明：进一步增加VoIP（IP语音）投资的策略已经开始产生效益。因此，Zenitel将继续现有的研发努力，根据客户需求，提前给出解决方案，并在创新大潮中不断进取。”

    Bosch的计划包括技术更新及提升合作伙伴关系。Van Iperen说，“我们将继续凭借自己的创新能力、产品种类扩展、与合作公司及销售商之间的良好关系及员工的敬业精神取胜。”

    Geutebrück将通过提供合适的解决方案来保持领先的市场地位。Geutebrück说，“我们的策略在当前和以后都保持不变：利用最为合适的技术基础为终端用户提供他们所需的信息。在这个策略指导下，我们的系统能够支持模拟、混合及纯粹的IP结构，为用户提供高性能的操作与管理。”

    对于安防市场的龙头企业Axis来说，他们的策略就是保持领先地位。Mauritsson说，“我们的目标是保持自己强势的市场领先地位。我们要在五年内将业务翻五番。这就是我们要为之努力的发展速度。”[nextpage]

    Nice希望通过提升用户意识来保持自己的市场领先地位。Livant说，“全球各种组织都逐渐意识到他们需要提升自己保护公众安全的能力，从这个角度来说，Nice面临着大好机遇。”

地区
    2008年的排名包括知名企业与新兴企业，其中一些企业在注重现有市场的同时还留意新兴市场。新的安防供应商寻找海外合作伙伴，并开设分支机构，在全球寻求业务机遇。

    Honeywell认为新兴市场有巨大潜力。Roth说，“各个地区都存在机遇，不过我们业务增长最为迅速的市场包括印度、中国及中东。”

    Bosch来年的目标地区与Honeywell的业务增长地区相同。Van Iperen说，“对于那些拥有新兴市场的国家，我们一直努力提升自己在那些国家的市场地位，这其中包括俄罗斯、海湾国家及中国。”

    Axis这个相对年轻的安防供应商希望能够扩展自己的市场地位，包括拥有网络视频基础设施的新兴市场。Mauritsson说，“我们通过自己的合作伙伴将业务发展到世界各地，新兴市场有更多机遇。”2008年Axis在莫斯科、北京及圣保罗开设了新的办事处。

    欧洲则依旧是Electronics Line 3000及Geutebrück的核心业务地区。总部位于比利时的Zenitel也将继续发展自己的欧洲业务。Dàstol说，“Zenitel最大的两个业务国家就是法国与德国。”

    北美在2009年仍然是主要市场。Dàstol说，“美国的安防市场持续发展，Zenitel的美国业务也有所增加。”

垂直市场
    存在安防需求的政府与基础设施项目是制造商们关注的2009年主要市场领域。经济低迷影响了私人消费，而公众消费则很有潜力。

    Axis的目标是大型项目的安装。Mauritsson说，“我们认为交通与公众监视领域存在大量业务机遇；零售业同样如此。不过，根据金融状况来看，零售商却并不景气。”
Honeywell则兼顾公共与私人领域的消费。Roth说，“我们关注的市场领域根据地区不同而有所差异，但总的来说，最为重要的三个领域是重要基础设施、公众安全与零售。”

    Zenitel的知名客户包括美国海军及微软，它们也反映出了公司的目标垂直市场。Dàstol说，公司将注重建筑安防、交通与基础设施以及海洋应用。

公司挑战
    安防行业的几大制造商都遭遇到了从信息共享到服务方面的挑战。Geutebrück说，“挑战之一就是对安装人员与终端用户的教育。”

    Honeywell认为，理解客户需求是一个持续的挑战。Roth说，“Honeywell客服人员在客户处理过程中使用清晰洪亮的声音来回答客户要求，并帮助他们解决问题，从而确保公司将精力集中在正确的产品上。”

行业缺陷及威胁
    整个行业的缺陷与威胁反映出的是安防供应商眼中的市场状况。这其中有些涉及具体的技术与产品种类，其他是一些不可控制因素，而几乎所有厂商都表示了他们对经济衰退的忧虑。

    因为缺乏具体的市场标准，因此无法实现真正意义的市场整合。Dàstol说，“Zenitel关注的是人们无法达成一致，从而不能确定整合解决方案的技术标准。现在市场上有众多不同的标准，例如OPC、CIA、BacNet、XML，它们都可以用于整合。IP产品也没有能够实现‘即插即用'的整合。”

    而Axis的网络视频解决方案则受到了墨守成规的行业阻碍。Mauritsson说，“保守主义就是这个行业的缺陷及挑战。” [nextpage]

    Axis概括了安防制造商对信贷紧缩的看法——一种谨慎的乐观。Mauritsson说，“一种威胁就是市场总体状况。金融危机带来的经济衰退将减缓技术革新（从模拟到网络视频）的脚步。”

    然而，企业有能力渡过难关，Mauritsson说，“衰退的市场将影响我们的业务增长率，但我们做好了应对困境的准备。”

展望
    安防供应商在经济衰退时放慢了业务发展的脚步，但他们依靠自己的能力来寻找新的机遇。有竞争力的安防供应商必须拥有创新技术、应对及时的客户服务以及行业趋势意识。

    将这些能力发挥到一系列产品与系统安装上就是企业的生存之本，大型项目——例如公众监控是安防厂商们即将要瞄准的目标。随着新兴市场的崛起，安防供应商必须进行国际业务扩张，并研发新的网络。有了这些特色以后，行业的龙头企业们就能够应对威胁与挑战。

    了解更多请查看杂志a&s《安全与自动化》121期。