在合作中找方向，方向中找合作 - 安防知识网

在安防行业日趋成熟与壮大之后，合作成为了主流的发展趋势，行业内几乎每天都会听到关于公司间合作的新闻，当然，合作的模式也是多元化的，但合作的基础首先是要确定好自己的发展方向，之后再去寻找与自己互补的合作伙伴，往往真正的竞争对手之间是没有很多的合作机会的——怎么能带来合作，怎么能带来更多利润（企业的价值）？怎么能给您带来更多的市场占有率？这些都是摆在合作企业以及想找到合作的企业面前最直接的问题。在此，笔者以中盛益华（CSVision）为例，简单介绍企业发展与合作的关系。

2008年，中盛益华开始调整战略方向，探索企业更好的发展方向。而中盛益华自身的优势就是在于研发层面的不断探索和积累，在2002年就开始涉足安防行业（IP视频领域）的研发工作，也有了安防行业的特殊理解和沉淀，也经过了前期与Verint等公司的成功合作。我们给自己找到了一个方向：致力于中国安防行业应用软件的研发。我们与各安防制造企业的成功合作也验证了我们的方向是正确的。

2008年6月，中盛益华科技有限公司与索尼中国专业系统集团（Sony）正式宣布成为战略伙伴关系，CSVision网络视频监控管理平台正式成为Sony视频监控全线产品的管理平台软件系统供应商。此举表明了公司在经过多年的沉淀和经验的积累后，技术研发实力和行业的理解以及发展理念均获得了国际优秀合作伙伴的重视与认同，同时也标志着公司在安防行业的合作大趋势中更加明确和坚定了自身定位。此次战略合作关系的建立，也预示了中盛益华的战略指导思想已正式转向全面的开放与兼容，欲与更多优秀厂家实现合作共赢。

对于企业而言，发展定位决定了其在未来的发展中实行怎样的策略，采取怎样的措施。而中盛益华的发展定位是以基于IP的网络视频监控管理平台的研发（软件产品）为主体，配合相应的渠道销售。继2008年上半年CSVision4.0专业版正式推出之后，中盛益华在2008年底再次推出了CSVision5.0企业版网络视频监控管理平台，表明了公司在软件研发领域的优势和对安防行业的理解。2009年初，CSVision又迅速与Axis、ACTi、A-LINKING、Verint、IQinvision、HikVision、DAHUA、汉邦高科、朗驰欣创等国内外众多知名安防制造公司相继确立了战略合作关系。CSVision网络视频监控管理平台已经顺利实现对国内外合作伙伴公司全系列IP产品的全面接入，并已成功应用于中国市场及部分海外市场。

2009年中盛益华将逐渐淡出安防硬件产品的制造，那么，在以后，安防制造企业都将是我们的合作目标群体，中盛益华也会在软件研发上投入更多的力量，做出更优秀的软件，为合作伙伴的项目带来更多的优势和盈利点。

最后，笔者希望安防行业大家庭中的每一员都能发挥自己的优势，在合作中实现共赢，实现自己的理想，让我们的安防行业更加壮大、更加辉煌。