2004年才进入安防领域的上海竞天科技股份有限公司，凭借在网络通信领域的积累及对安防数字化应用的理解与判断，在数字安防领域成功上位。竞天科技主要为业内提供数字化视频监控系统、智能弱电系统解决方案及相关应用软件，并提供工程施工及服务。经过4年多的发展，目前竞天科技已经迅速发展为轨道交通及平安城市领域的产品、解决方案及应用软件和服务的领先供应商。从国内知名的网络信息化服务商到知名的安防系统集成商，竞天科技经历了怎样的转变，其成功的关键是什么？

    对于一个企业来说，把握发展机遇很重要。当中国安防市场规模效应渐显，安防数字化、网络化大潮袭来，平安城市正如火如荼开展时，上海竞天科技股份有限公司由网络通信进入到安防这个全新的领域。凭借深厚的网络通信背景及对数字化网络化技术的理解，竞天科技迅速在安防领域打下了“一片天”，成为平安城市及轨道交通领域的知名集成商之一。

    在进入安防领域前，竞天科技曾是国内优秀的网络信息化服务商，积极地参与了中国各行业的信息化、数字化建设，先后承担了国内多项信息工程，如上海、江苏、浙江、山东、福建等省市级电信运营商的城域网，公安系统的数据通信网络，新“浙江大学”、东华大学等的校园网，上海、沈阳、成都、昆明等城市的多媒体应用平台系统。从信息化服务商到安防集成商的“完美转身”，其得以成功的关键是什么？

    上海竞天科技股份有限公司董事长朱建宾表示，今天所取得的成绩与当初的战略规划是分不开的。“从成立之初，公司就一直抓住两条路线拓展业务：一是IP网络尤其是大型跨城区的IP网络；二是数字视频流媒体。”围绕着IP及流媒体技术，竞天科技开发出多项具有自主知识产权的软件产品。其中，综合多媒体应用管理系统“GenMedia”等多项软件产品获得了上海优秀软件产品称号，开发的多媒体视频实时录播系列产品，在基础教育、多媒体会议、业务培训、医疗和司法等行业、业务领域得到广泛应用。纵观上海竞天科技的发展里程，从VOD视频点播到数字化安防集成业务，无不紧紧围绕最初的战略规划而有序展开。

IP为本，致力于数字化、网络化安防应用
    2000年左右，随着网络技术的快速发展，视频开始走向数字化、网络化，VOD视频点播产业兴起。利用在网络通信及多媒体方面的技术优势，竞天科技迅速发展为全国VOD视频点播领域有名的供应商，成功参与了上海热线II、天府热线、昆明热线、沈阳热线、苏州热线等多媒体应用平台系统的建设。但由于vod视频点播业务发展缓慢，竞天科技开始寻找新的发展机遇。

    “随着社会从基础的生产力转向对安全感、幸福感等综合性需求的追求，安防技术的应用越来越普遍。以上海这样的国际化城市为例，国际活动越来越多，越来越开放，怎样利用科技手段使城市管理水平更上一个台阶，成为老百姓和政府非常关注的内容。”2004年年初，随着安防领域的数字化需求越来越强烈，整个产业由模拟转向数字系统，竞天科技由此判断：安防将是继通讯、计算机之后的又一个新的应用方向。朱建宾认为，中国在通讯技术上并不落后，未来，安防企业在数字化安防领域将大有所为，而技术的变化也会带来整个行业的洗牌，安防向数字化转型将会促进整个产业的升级。基于对未来发展趋势的准确判断，从一开始，竞天科技就围绕着数字化方向开展系统集成业务。[nextpage]

    “04年刚进入这个领域的时候，80%的安防系统还是模拟的，数模混合系统只占约20%，但现在纯模拟的系统已经越来越少了。因为数字化系统带给客户的感受与模拟完全不一样，它可以与企业另外的一些管理体系相融合，实现资源共享、互用，成本也更低。”

    如何看待公司进军数字安防领域的竞争优势？朱建宾分析认为，与传统安防工程商不同，竞天科技是从计算机领域走到安防的，因此有着与传统安防工程商截然不同的视角，能敏锐地捕捉到行业的发展趋势。“首先，数字、网络、流媒体技术是我们熟悉的领域；其次，由于一直以来都与电信的业务系统技术有着密切接触，并围绕这些技术做新的应用开发，因此我们在数字化系统的应用方面有着深厚的积累。而传统安防工程商的优势则体现在对设备的了解上，如视频指数的调试、设备的叠加和线缆的链接，从工程的安全可靠性方面考虑较多。由于之前的模拟系统并没有应用整合和集成的概念，如果他们要跨越网络设计的概念，再到应用开发管理，比我们反过去了解安防工程要难得多。中国的集成商需要具备系统设计、设备提供、系统保障维护、应用软件开发、工程实施的能力。更重要的是，由于之前在计算机通信领域面对的是电信、大型企业，所以竞天科技有很强的项目运作及工程管理能力。”

立足上海，发力平安城市及轨道交通
    安防需求的不断增长，数字技术的变更带来了产业的重新整合，也给上海竞天及更多安防企业带来了难得的发展机遇。从上海来看，世博会即将拉开帷幕，围绕世博会及平安城市等项目，2008年，上海竞天科技的工程业绩接近1.5亿元，而预计2009年的增长将翻番，目标直指3.5亿。

    “奥运会和世博会都是近两年来中国社会的两件大事，是向世界展示过去一段时间以来中国经济发展及社会进步的机会，因此国家相当重视，对安防的投入也非常大，仅与世博会相关的安防项目一年相当于过去10年的总和。金融危机发生后，国家为拉动内需，促进增长，也加大了地铁等基础设施的投入，使得上海地区的安防需求不断增加。” 由于本地项目接连不断，当前，竞天科技主要立足于上海地区开展业务，而仅上海的工程就已经让他们感到应接不暇。

    术业有专攻。面对各行业广泛的安防需求，上海竞天将关注的目光聚焦在政府投资最大，竞争最为激烈，也最考验集成商技术实力的两个领域：平安城市及轨道交通行业。

    朱建宾表示，竞天科技从一开始就看好平安城市领域。因为他们意识到信息整合对于城市管理的重要性。以前，当安防系统还是信息是孤岛的时候，发挥的作用非常有限，通过系统整合，可以进行反恐、交通指挥、城市应急的联动等，这样的需求在未来各个城市的管理中体现得越来越明显。

    围绕着平安城市及城市综合信息化系统建设，竞天科技还参与了众多指挥中心项目，如民房指挥中心、110指挥中心、各级政府的应急指挥中心等等。在平安城市中，由于一个监控项目往往会有数十个品牌参与竞争，如何选用产品将直接考验集成商的经验。对此，竞天科技的做法是：不刻意以某个品牌影响客户的决策，而是根据系统的实际需求进行客观推荐与评价，并与用户需求和投资相结合。

    在轨道交通领域，近两年来，竞天科技也取得了不错的成绩。2008年，上海地铁有4条线路招标，竞天将其中三条线路的视频监控系统收入囊中。2009年年初，公司又成功中标了地铁13号线的世博会路段。2008年，竞天还承包了浦江两岸的隧道连接工程，这也是与世博会相关的项目。[nextpage]

积极关注“安防新应用”
    除了地铁和平安城市两个专业的应用领域，上海竞天科技还关注一些新兴领域的安防需求。如园林、公园的绿化监控，通过安装视频监控系统观察植物的生长情况，保护国家自然保护区等。而在观看植物的同时，通过利用捕获的图像，还可协助公安部门进行治安管理。从2009年开始，上海竞天科技加大了扩展新兴应用的步伐，例如通过在道路监控系统中引进车牌识别技术，协助公安部门查验犯罪及违章车辆。

    消防系统的数字化应用成为未来竞天科技重点关注的新应用。“现在的消防系统全部都是模拟的，通过实现消防系统的数字化将可大大提升防范及救火的效率。同样是几个传感器，但通过数字化系统就可以很快知道火源及着火点，从而可以尽快判断进攻的路线和撤退的路线，并与其他系统实现联动，这就是消防的数字化。”朱建宾认为，建立一个消防系统与BA系统、保安系统的数字化综合平台，将给用户提供一个更低成本、更高效率而且更可靠的解决方案，但这些改变还需要一些契机及相关政策的支持。

以综合视角及“发展观”引导用户需求
    竞天科技认为，其实安防需求的不断拓宽以及技术的不断发展，除了需要客户的推动之外，安防企业的推动至关重要。“很多时候，单纯从客户的角度是无法满足真正的需求并跟不上未来发展趋势的。因此，系统集成商要懂得与客户之间沟通，互相推进某项需求及技术的发展。我们的优势就是能以综合的视角跨行业分析问题，从而准确判断未来的趋势。”以地铁项目举例，上海竞天科技会借鉴外地的建设经验，并综合公众的安防需求，而建设更完善的视频监控系统。“单纯从地铁用户的角度来看，是无法理解为何要安装这样的系统的，作为系统集成商，在站在用户的角度把握用户需求的同时，也要让他看到行业的未来趋势。”

    上海竞天还参与了一个尝试，将所有区域、多个政府部门的视频图像都集中到一个应急指挥平台上，实现对监控资源统一共享。该项目需求的产生就是竞天科技结合城市管理的需求及未来发展趋势与有关部门深入沟通后的结果。“虽然目前该平台还是一个基础的架构，上传的图像只有四千多路，但通过确定后期的技术规范、业务需求及技术需求，该平台将可以扩展及升级，并可依据政府的需求进行各种管理。如果按照目前建设规划的几十万图像，这个综合管理平台对政府来说其价值不可估量，可极大地提升政府的管理效率。”

    “技术的发展是永不止步的，而怎样概括用户需求，怎样不增加用户投资却可以应用新的技术，从而帮助他们建立一个可扩展的系统，是通讯行业人员的习惯性思维，这同样也可以用到安防领域。我们不能永远看着过去，而要把握未来的发展趋势。安防是个很有前景的产业，其需求在不断增长，技术方向也正从基础设施往更规范、更高质的综合业务系统转变。在这样的趋势下，企业的价值在于，当客户需求出来的时候，根据过去经验的积累帮用户提供他们所需要的，并提供令他们满意的服务。”

    朱建宾指出，由于数字监控系统有很多自己独特的技术，并且技术在不断向前发展，而客户对数字监控技术的了解也在不断加深，客户会比较依赖集成商的服务，这就需要企业不断加强应用开发能力。而要做到这一点，就必须保持开放的心态，不断接受新技术。[nextpage]

高清与数字化：未来成败的关键
    谈到企业未来的发展目标，朱建宾表示，当前一些大型的优秀集成商在考虑走资本运作的路线，而在条件成熟的情况下，竞天科技也会考虑上市，发展成为一个公众型企业。但同时他认为，是否选择企业上市并不重要，重要的是你的做法是否有利于公司的进一步发展。

    “上市是企业必经之路，但企业不能急于求成，不能为了上市而上市。对于企业来说，关键是要培养自己的核心竞争力。进入安防领域以来，我们立足于上海，专注在我们关注的行业，在地铁及公安领域积累了一定的经验及优势，成为了上海的一线企业。未来，我们还将不断向竞争对手学习，不断向前发展。”

    当前，高清、数字化趋势应用正在深化，作为上海浦东新区的研发机构，竞天科技已经投入了软件、硬件、系统方面的大量研发人员，进行数字化视频应用、安防一体化、智能分析、高清视频监控系统、海量视频存储、监控系统管理等方面的产品研发和方案试验。朱建宾认为，随着整个行业的深刻变化，未来安防企业的“赛跑”也将会重点围绕这两个方面来展开，成功与否将取决于企业对未来竞争的判断。