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安讯士提升市场培训 教用户选择好的IP产品

尽管用户对IP已经从陌生到接受,但面对市场上纷杂的品牌难免产生困惑。对此,安讯士仍将大力投入市场教育。陆伟谈道,“市场教育依然是安讯士中长期战略的重点。我们的市场教育已进行到一个新阶段,让客户懂得选择好的产品。”
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  【安防知识网】尽管用户对IP已经从陌生到接受,但面对市场上纷杂的品牌难免产生困惑。对此,安讯士仍将大力投入市场教育。陆伟谈道,“市场教育依然是安讯士中长期战略的重点。我们的市场教育已进行到一个新阶段,让客户懂得选择好的产品。”

  问及用户如何选择一个好的IP产品,陆伟给出了三点参考意见。他认为,首要的是可靠,在一个大项目中总共几千路图像,如果设备可靠性不够,后期的维护量将难以想象,因此,客户了解产品的耐用性和稳定性非常重要。

  其二,图像质量的可用性。HDTV概念一经推出,全球很快出现大量相关产品。对于用户而言,不光是要一个高清图像就够了,还需要懂得怎么去应用。“过去很多录像回放时分辨率不够,而现在我们通过高清,让客户知道图像的可用性很重要。”

  另外,客户需要通过比较才能知道产品的差别。很多产品的功能听起来差不多,但通过测试立马见分晓。例如,有的产品虽然宣称采用H.264,但效果不如期望,导致存储量增加一倍。

  此外,针对当前模拟摄像机和IP摄像机的智能功能,陆伟也提出了自己的看法:模拟摄像机主要采用DSP分析,很难做到专业的智能分析;同时有的模拟摄像机采用一个封闭的平台,智能分析不可以被修改和再增加。而市场发展方向是希望前端与后端同时进行专业分析,基于此,模拟摄像机很难满足,而IP摄像机的开放平台的重要性也更突显,因为客户可以在前端和后端可以同时安装分析软件,满足上千台摄像机的应用。

  经过多年的市场教育与观察,安讯士发现,越来越多的集成商意识到必须吸收新技术,如IP、存储、软件开发等,否则机会也会稍纵即逝。据了解,安讯士50多家合作伙伴中大部分是传统安防企业,他们的心态已经从担心和保守转变为接纳和吸收。

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