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专访安讯士北亚副总裁陆伟芃

日前,安迅士在北京总部举行了“安防媒体交流会”,安防行业主流媒体悉数到场。IT168安全频道作为专业的安防行业平台,也应邀出席本次交流会...
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  【安防知识网】日前,安迅士在北京总部举行了“安防媒体交流会”,安防行业主流媒体悉数到场。IT168安全频道作为专业的安防行业平台,也应邀出席本次交流会。

  在本次交流会中,安迅士中国区总裁张勇先生首先接受了我们媒体的采访(内容详见:安讯士高层访问(一):中国区总裁张勇),与此同时,安迅士北亚区总裁陆伟芃先生也同时莅临现场,积极的解答媒体所提出的相关问题:

  安迅士北亚区总裁陆伟芃先生

  记者:安讯士在亚洲2010年上半年这么多安防产品线中哪个产品的增长速度是最快的?

  陆总:每一个增长的都不错,我们对高清在全球上半年内部的统计中显示,我负责的地区北亚在全球的增长率是最高的,我希望也相信在未来的三到五年我负责的地区是全球增长率是最高的,我们在北亚最主要的是在中国有一个很好的增长,我们在中国最主要的是推广最新研发的最新款的产品,比方说我刚提到的P5534,我们希望未来继续从产品的方面去推动市场,在中国我们要继续的长远发展,而且P5534已经卖出了不少了,P5534比P5532再早一点,P5534是高清型号最早出来的,它的压缩用的是H.264,P5534是中阶产品是高阶图像,所以客户看到图像都超过他们的预期,它是中阶的产品,但它的图像已经达到了高阶的要求,通常我们用P5534和其他竞争厂商的产品比较,他们的压缩大概就是H.224,有些客户以为H.224就是最好的压缩了,不是的,我们用四个不同的产品和我们比较,所以他们的分别还是蛮大的。还有一个就是他们的帧数,刚开始他们好多是8帧5帧10帧,但是我们从开始到现在都是20帧,这对于监控是很重要的。还有就是比如天安门广场,其中有一个因素客户给我们反馈的是他们需要智能分析,需要有集成,我们安讯士的平台是最开放最容易结合的了,这也是我们在全球的一个优势,也是高清在中国客户对我们的一个认可。

  记者:中国市场的预期在您所负责的北亚区的布局中所占有一个怎么样的位置,咱们在渠道这方面有一个什么样的计划?

  陆总:我觉得分两部分吧,中国在北亚是最重要的,日本虽然现在来说也不小,但日本现在是一个相当成熟的市场,在中国我们可以看到给我们带来的发展空间几乎是无限的,所以我和我们公司很关注中国这个多元的有更多的发展的市场。另外一个是渠道的问题,其实“晓通”是我们发展渠道的一个发展的方向,我们是通过做渠道来实现市场覆盖的,我们以后的发展是希望加强对渠道的覆盖,所以“晓通”对我们而言是一个比较急需发展的很好的合作伙伴,因为第一是他们对服务的能力很强,第二个是我觉得他们对推动网络视频渠道服务很重要,我们需要总代理来帮助我们覆盖,他覆盖能力很强,他们对网络很熟,他们很早期就做网络,所以和他们合作起来对我们很有发展。

  记者:在亚洲地区,我国现在的安防发展现状处在一个什么样的水平?

  陆总:中国的安防现状,还是有一点落后,现在大概30到40%是网络,60到70%是模拟,我们大概在一两年内使网络超过模拟,但是在中国我猜模拟大概有90%多一点,但从另外一个角度,中国如果发展起来启动速度是会很快的,比欧美的发展速度快一到两倍,所以我猜可能在未来的三到五年中国在安防行业可能有一个很高速很快的发展。

  记者:安讯士可以说是IT公司成功进入安防领域的一个典型,您认为在从做IT的公司在转向安防这方面的时候有什么样的优势有什么样的劣势呢?

  陆总:其实在做网络这方面就显示出我们的优势了,就是首先网络很快,而且我们这个模式是开放的,让我们的发展速度可以更快一点,因为我们开放就可以让别人开发也好,做网络也好,做存储也好,帮我们一起去开发。

  安防其实是挺难改变的,但不是不可以改变,只是需要的时间多一点,其他我还是比较看好的。因为我们看全世界从一个原本是安防的市场,慢慢在转型在融合到IT这个市场里面,这个方向,我觉得在中国也是必经的,因为他了解市场的需求,学习网络,用他们的平台用他们的软件去发展,因为他们不组织方案去发展他们就会被淘汰的。另外从IT那一边,他们看到市场有这么个机会,网络和存储,他们从IT转到安防来发展他们的新的业务,所以这是一个解决方案,像中国也是这样的,未来两三年的发展速度是很快的。传统的安防厂商也是挺害怕的,因为我们知道他们现在做模拟做的好,没有什么压力,价钱很小,但是转到做数字做网络那一边,要提供给客户的要多一点,比如说给客户一个更有效的智能分析,减少客户的人员,增加它的监控能力,提供更有效的远程监控等,使这也是一个问题。

  记者:其实现在在中国有几个非常知名的厂商像海康、大华他们现在已经开始把自己的定位角色从厂商向一个解决方案的提供商转变,在我感觉安讯士现在还是更多的以一个厂商的身份出现,那么下一步安讯士有没有在解决方案或整体配合更适合中国各个不同的领域上做一些转变呢?

  陆总:我觉得我们走的路和他们稍稍有点不同,从一开始到现在我们就从开发平台国际标准的一个方式去发展,我们为什么觉得这样比较成功,因为我们觉得需要有一个平台,需要一个开放的平台去让中国几十家一百家不同的开发商去开发,把这个市场去带动,不是一家封闭的去做,所以我们用开放平台去做的,那么存储也是一样的,我们推动的解决方案的系统是用什么的存储都可以的,不过我看到他们的解决方案是有点封闭的,所以我们希望通过我们开发的平台和用户的关系更好,通过他们的行业通过他们对技术的了解,在中国做最好的开发商,而存储让用户去选择,对待最核心的存储方案,网络也是,让客户有一个最好的选择,因为我们觉得用封闭的方案是20年前的方式,我们比较喜欢开放的发展。

  记者:就针对国外品牌来说,针对高清我们做过调查,比如索尼。博世虽然它不做高清但是他现在也在做智能的东西而且都还不错,但是安讯士的市场占有率并不是排在前面的,所以我现在想问我们现在是不是有哪个环节需要扩张需要做的更好一些呢?

  陆总:我觉得和索尼比较,可能有一点不同,因为索尼是做很多方面的,所以他有一个基本的品牌知名度,我们是做企业级专业的,所以最重要的是在专业市场对我们的了解,我们在IP网络视频地位还是很重要的,我们还是会保持企业级专业市场地位的。海康有本土的优势,他是做DVR起家的,所以他基本在DVR上引导了一个很大的知名度,而且他在中国可能是本土优势,他有一个优势的覆盖,从而达到他的市场知名度,但我们是做网络视频,最好的就是我们安讯士,我觉得我们大概已经做到了,我们要继续做的更好。

  记者:您刚刚也讲到了韩国首尔的平安城市的项目也用到了安讯士的高清产品,您能为我们简单的说一下吗?因为毕竟现在中国用这个高清的项目不是很多,成功的案例也不是那么的显著,也就是说把韩国的那一套东西拿到中国能直接用吗?

  [nextpage]陆总:我觉得每个国家每个地区的要求都有一些不同,韩国大概在2007年年底,有一些学生不知道什么愿意被绑架,有几个类似的案例,让韩国民众很担心,他们就要求在未来的几年把几个主要城市的保安做好,其实中国也很类似,今年就有很多的校园案件,它有政府的推动,业界的配合,所以韩国在过去两三年内,是很大力的发展安防,而且我们在很早就在中间参与,在参与几个大型的发展,那么我们从开始没有高清,到有高清,到现在用国际标准的高清,我们通过了测试,更主要的是和经销商去合作,得到了蛮好的成果,合作是最大的。我个人认为在中国、其他国家,不是缺人才和机会去发展,其实很多时候缺的是一个他们对这个里面不太清楚,所以我们希望通过交流今天尽量帮助他们去推广,让他们去做最好的选择。一些工程商也在聊,他们对模拟这一块已经非常的驾轻就熟了,他们认为自己做这个事情也能达到差不多的效果,他们是最经常直接接触终端用户的,就使我觉得市场的教育真的很重要,蛮多的做传统安防他们不懂网络,和他们讲网络他们就说我不懂,他们没有信心,其实网络在全球而且在中国是很成熟的,并且我们也在做,是很安全的很成熟的,但在安防行业对他们来说是一个挑战。但是我觉得在未来的一两年会有一个很大的改变,因为我们看到每一个厂商都在做IP 的,我觉得市场如果开始推动真的是蛮快的,我们得到的一个数据去年网络在中国的市场占到了8%,到今年年中据了解主流厂商还是很看好这一块的,会把市场推起来的,会让我们尽快体验高清的。还有就是在中国他们看网络视频他们也用编码器,这样我们就做过一个数字监控,其实我们在外国,在全球来讲,过渡的ONLINE,从某一卷过渡到成熟是很快的,那么在中国呢有一个特殊情况就是,编码器比较严格,我猜想中国从编码器转到IP比较快。

  记者:您说安讯士在一些城市做了些活动,主要在哪些城市?在地方上的反响是怎么样的?

  陆总:北京、上海、南京、济南、成都等都有,都是一二线城市,一线城市为主。我去了南京,原本估计是30家来,但我去是有60到70家做广告的,我总结了他们的问题,感觉应该不错。他们对我们也好,对网络视频也好都很关注。我们是看中长远的,也就是说,短时间你过来,我们做不到很好的业绩,我们希望一步一步让他们了解我们做培养做培训,在地区的发展。

  记者:在价格方面,在国内现在也有很多推高清的厂家,他们的价格很低,我觉得对欧美的国外品牌是一个冲击,您对这一块是怎么理解的?

  陆总:我自己也看到了,所以我说我们对客户思想教育很重要的,因为如果客户对产品选择没有要求,单看产品外形、品牌、价格去买,我们可能是没有办法的。但如果他们对产品是了解了才去选择,在质量、方案、其他的等方面,我觉得我们还是很有竞争力的,这是一个。另外一个刚才我们也说,我们已经开始往中低端发展,在中国我们在中端发展有一个计划,我们希望将来在中国提供更多的更有竞争力的M系列的产品,中高端是我们的一个目标,另外我们在全世界是做32路线的,在中国我们比较困难,但是你看在全世界做32路的只有我们安讯士,不是单纯的做高端,而是中高端全线的。

  记者:安讯士的研发是在瑞典的,那么有没有想过把研发团队本土化呢?而且博世他们把研发团队带到了中国来,他们研发在珠海,据他们说一个是成本问题,还有就是说如果研发本地化的话,可能对本地的市场信息能够把握的更及时,更快的转化为他们的研发成果,处于我们对企业的建议,我也是觉得如果有可能的话也要研发本土化,因为可能我们本土的一些信息消化到瑞典总部那边去,要有一个过程,也有可能本土的一些研发在你传输的过程中就已经投入到研发中间去了,是不是会有一个时间差啊?

  陆总:核心的技术我觉得还是集中在瑞典做应该还可以,从另外一角度就是,我们可能做一些比较稳定的生产,有一个想法,可能未来有一个compile。

  我觉得这个建议可以,当然是考虑到长远的发展。比如,今天下午我们就准备有两个人从总部过来。其实我们经常有总部的人过来,做研发的做技术的过来,做培训也好做监督也好,跟我们的内部讨论也好,其实我们蛮关注在中国的一个市场需求的,我们通过举行不同的会议也好,去了解和把这些资料送达到总部,研发都参与在里面,这方面不会有太多的时间延误的,而且现在来看全球的需求基本上差异是不太大的。

  记者:安讯士其实很早就在做多元化了,作为最初的创导者,从第一款产品的推出到现在,但我们也看到了竞争对手也挺快的,他们从专业化向多元化的转变,对安讯士整体发展节奏来看有没有影响?

  陆总:我们开发用国际标准是我们很核心的一个理念,另外我们专注并成为这方面的专家,是给我们带来成功的优势。第二我们看到了蛮多竞争对手从开始到现在,他们没我们专注,所以我们还是很自信的。因为比方说到现在为止我们的高清,我们没有其他的想法,只想做到最好。而且市场在中国甚至全世界是一个很大的市场,我们相信提供一个开放平台让我们一些合作伙伴同时用,这是我们希望的方向,所以我们没有想过比方说像云台,我们有一个小型的云台,但我们不做中型的大型的,中型的大型的我们是和别人合作,我们不做全球的。我们专注,我们要在领导地位,我们要把这个做的更好做的更大,是我们的一个目标。另外一个好处是这个市场不是一个很成熟的市场,这个市场是一个需要5年10年发展的市场,另外一些比较成熟的IT公司,他们一直在找新的领域去开拓,做什么工作这不是我们的问题。

  记者:现在市场上变得跟风的比较多,如何跟真正掌握核心技术的主流厂商一起来改变大众的这种认识?

  陆总:其实我们也是很想通过你们的了解,然后去引导市场有一个比较国际精确的方向。我举个例子,如果客户以为1000万是最好的,可能是错误的,因为他可能不需要那么高的一个像素,并且压缩做不好,大部分做不了,存储做不了,还有好多后面存在的问题,所以我们建议是你需要多少就选择什么样的产品用,不是所有的都选最高的。而他们选产品在压缩这点很重要,因为百万像素和高清之前存在着大量的问题,花费要很高,存储要很高,所以我们也在极大的提高芯片,特别是全力支持H.264,压缩技术希望做的最好,所以这个对于客户来说是非常重要的,就是好多做存储安防的有很多他们也不理解,但是他们真要做一段时间,就发现背后的存储要两倍三倍,即使他们做了很多节省费用的,其实是没必要的。

  记者:采访您一个关于压缩的问题,在前端智能分析是很重要的,在您看在前端的智能分析和后端的压缩哪个更重要一些呢?

  陆总:首先压缩应该是在前端做的,后端通过网络运输来做名义试验的。在到达后端时网络已经产生问题了,特别在中国是蛮多的,他们有几百台,一千台摄像机,如果你压缩做不好,你网络基本上是承担不了的,所以压缩是要前端做的,而且我们也一直强调压缩前端做。智能分析是在全通之前在后端服务器做的,现在我们推的一个在国外有一个新的主流概念就是前端后端都在做智能分析,分散的,就像你在做电脑一样,PC在前端做工作,后端服务器肯定也要做工作,那么我们现在是我们引进芯片在摄像机里面,所以我们有足够的能力可以做前端的智能分析,因为芯片能力每一年或10个月就有一倍到两倍的增加,所以到现在可能到将来这个芯片的能力是会用到的,所以做压缩,做图像处理,做网络,还要做智能分析这一块,在前端做,在我们看是很重要的。一般看图像它没有什么其他的特别,但是要做到数字监控这个摄像机的价值就提高了很多,对客户来讲很必要。

  记者:您这个观点和索尼他们提到的前端智能化这个观点不谋而合,但是我想如果把智能化的很多东西都集中在前端,其实前端就是采集图像,或者说最核心的部件,在前端的环节,会不会压力太大,是不是也会有些风险,那么这一块安讯士是怎么做的呢?

  陆总:主要有两个方面,一个是做一个简单的比较和其他厂商前端的智能分析,我们是用全开放的,就是说,我不讲他们是封闭的还是怎么样的,但是我们是开放我们开发包,KBBI,在开发监控的软件方面也是全开放的,所以可以让我们所有的合作伙伴共同开发软件。另外第二个就是,我们的核心芯片,我们很快出第四代,现在是第三代,我们就在明年出第四代的芯片了,应该第四代比第三代在智能压缩方面更强大,你可以想象一下差距,就是每一年到两年有一个智能的增长,所以我们不担心在前端提供压缩和智能分析,这不是很大的问题,这也是我们安讯士最大的优势,我们研发的核心芯片。

  记者:与之前的产品相比这次机械性也更加出色,在机械性出色方面安讯士也是做了一些主推,我想问一下,是什么样的原因决定了产品的这些特性呢?

  陆总:其实我们产品的发展是全球的,根据全球的技术发展来的,比方说现在全球的发展是高清,在我们推出的新产品里一定包含有一到两款新的高清在里面,这是第一个。第二个是现在市场比较成熟了,所以你看我们现在推产品线,除了高端产品以外,我们也往中低端的一个型号开始发展,M系列的产品就是我们希望打进中低端市场的产品,因为核心是一样的,希望通过有更有竞争力的价格,去发展市场,同时我们也提供平台,如果他有需求,我们也可以把其他的融入到摄像机里面,我也认为这是一个非常重要的发展,我们9月份从总部过来有人做专门的培训,其中有一个就是希望可以推广智能分析在摄像机里的推广培训,这是最主要的几个部分吧。

  记者:我们也是挺关注安讯士的,作为高清的一个创导者,像天安门广场的成功案例,包括后期我们从丽日得到的一些稿件,咱们产品的传播速度还是非常好的。您讲一下国际上对高清的分辨。

  陆总:从高清来讲,现在国际有一个标准叫HDTV国际标准,在中国还是有很多的厂商没有用这一个统一标准,因为有些客户我们谈,说像素高的就是高清,其实并不是那么简单,百万像素是百万像素,高清是高清,高清他有国际标准。

  记者:前几天看到一篇消息就是世博会的丹麦馆,拍到有人游泳了,是用我们的高清器拍摄下来的,咱们的产品的确实挺高清的,请您给我们讲讲高清的应用吧。

  陆总:有几个吧,比如说我们在瑞典馆,全都是用我们不同型号的产品做监控的,丹麦馆你刚才也讲了,然后上海馆,还有一些海岸的都是用我们的做监控的。其实通过这些不同方面的展示,我们面对的并不是一些专业的安防的人员,这也是一个非常好的展示我们的机会。

  记者:那么这些馆的使用方负责人会不会对我们的产品有一些后期的反馈?

  陆总:还没有,我猜应该挺满意的吧。因为瑞典馆我们挂上去的东西全部都是高清的,我们的新产品P13和P5534,目前我们知道的是他们对高清影像还是很认可的,而且高清加H.264的问题他们也没有遇到,是很稳定的,他们从挂上去到现在没有任何的故障问题,而且我们还在他们的门口挂了一台做人流量的,就是我们有一个智能分析是做人流量的,我们和我们的合作伙伴拿到一个软件就是做人流分析的,他们对那个分析结果也是很满意的,所以我们对我们的产品的质量和稳定是有绝对的信心的。

  我们在中国厦门的产品的保修,其他厂商的产品通常是一年,但我们是三年。还有我们做的一个统计,我们大概工作可以工作超过10年,因为我们是北欧的产品,北欧对产品的质量是要求非常高的,所以客户如果对稳定性有要求的话我们是绝对有信心的。我们做过一个市场的调研,一些企业级的和金融系统的用户的对我们的产品还是非常的认可的。

  记者:在中国本土现在有些集成商,做欧亚的一些厂商,他不推主流一线市场的,他做区域品牌,他专门针对比如说像内蒙、像中国边缘地区,他有一个边防的需求,有气候的缘故,那他的产品他的解决方案可能就要防风沙、防暴,但他也要达到高清的效果,那么他就铺一个二级的区域市场,别看他是做欧亚的,但是他有很好的这个本土研发能力,也能结合到本土适用中去,而您刚刚也说了安讯士也会做一些中端的产品,是怎样的呢?

  陆总:首先我们是做社会型号的,我们是做通用产品的,当然我们比方说也有交通的,我们有些在公车、在火车里面的特别型号,但我们不多,我们还是推动比较通用的产品。另外更重要的是,我觉得在符合本地需求的大部分应该在软件平台里出现的,所以我想把我们一直在发展符合中国客户需求的软件开发,提供人力平台,对中文客户需求,可以做一些修改,其实我觉得这更重要。我们从开始到现在,希望推动整体市场发展的,提供的开放平台给每一家,使这个市场有一个健康的发展。

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