危机过后，安防市场机遇多挑战更多 - 安防知识网

2009年金融危机对安防行业带来了巨大的影响，同时也为泰科安防设备带来了宝贵的经验。回顾2009-2010财年，其领导人意识到随着金融危机的渐行渐远，安防行业将会迎来更多的机遇，当然伴随机遇而来的还有更多的挑战。

　　是危机也是机遇

　　危险总是与机遇相伴的，危机之中总是蕴含着机遇。2009年经济不景气的时候，很多公司都采取了财政紧缩政策，但是泰科安防设备依然持续不断地加大投入。过去的2年中，在研发上的投入增长了一倍。与此同时，敏锐地感觉到像中国和印度这样的高效成长市场，为这些区域配置了足够的资源，业务上也向这些区域有所倾斜，在这些区域举办的活动上投入加大，同时积极参与到本地市场活动中去，深化本土化进程。

　　这些投入在2010年经济逐渐复苏的时候获得了良好回报。当客户预算相对宽松，恢复采购时，泰科安防设备已经有了更多新产品供客户选择。亚太地区的市场，也在中国和印度“双引擎”的带动下，达到了两位数的增长。从这些业绩可以看出，2010年是泰科安防设备快速发展的一年。同时，2011年也将是非常积极的一年。2011年的安防市场，看到了全球经济复苏的曙光。公司在全球市场制定了6%-7%的增长目标，相信2011年，泰科安防设备的产品在每个市场中都会有所增长。这些都是与2009年金融危机以来，仍坚持投入有密切关系。

　　2011年的市场前景方面，预计北美市场将增长3-5%，亚太地区每年增长20-30%，欧洲、中东和非洲地区在两者之间。泰科安防设备将开发适合亚太市场和欧洲、中东和非洲市场的产品。从模拟产品向IP产品的转变可能会进一步推动业务发展。可以肯定的是：未来三至五年内，亚太地区可能增长最高，欧洲、中东和非洲区域市场地区间有升有降。非洲市场现在非常强劲，但要做好并不容易，需要好的合作伙伴，好的策略。中东市场在成长，但它是一个较小的市场。欧洲大陆，北欧市场将增长3-5%，南欧市场境况比较艰难，但可能略有上升。

　　经济衰退为企业带来了难得的经验。拥有了危机时的经验积累，企业会更好地保持活力和适应力，能更好地控制成本，对业务计划和市场的反应也更灵敏，这些都会成为企业迎接经济复苏的基础。

　　从模拟到IP成为增长点

　　在过去两年研发的持续投入中，对IP监控技术与产品的研发一直是重要的部分。虽然模拟监控产品仍占当前市场份额的80%左右，但是从泰科安防设备与其合作伙伴的交流中，发现虽然很多人仍然在使用模拟产品，但是已经有了IP监控的需求。可以说“IP监控将成为未来安防市场的主要趋势”的观点已为多数人所认可。因此随着越来越多的企业进入IP领域，IP监控市场的竞争将会更加激烈。为了适应新的市场环境，泰科安防设备在研发中心建立了光学实验室，进行产品研发，确保产品质量。与此同时，还不断完善自身产品线。目前，泰科安防设备拥有IP摄像机、VMS等IP视频监控全线产品。IP监控是一个整体的产品链，只有相对完善的产品线才能使企业在竞争中具备优势。

　　除了提高研发实力、完善自身产品线外，在IP监控领域市场中，找准企业定位是非常关键的。由于视频监控市场有很多细分市场，企业在不同的领域都有相应的增长空间，因此找准企业自身在IP监控市场中的定位非常关键。

　　企业进入IP领域后，所面临的问题比模拟产品时代会成倍增加，企业要在研发和销售的过程中学会甄别这些问题，不应该在小问题上过多纠缠。销售反馈的市场需求信息作为衡量产品适用性的重要标准，因此当很多厂商在一些市场并不需要的小问题上纠缠不清的时候，泰科安防设备已经向前迈进了。

　　最后，在IP监控领域，渠道合作伙伴的选择很大程度上决定了用户对产品的直观感受。选择渠道合作伙伴方面，泰科安防设备并不会偏重于具有IP或者IT技术背景的厂商，虽然这些厂商熟知网络，对IP产品功能了解也比较深，但是安装和应用却是另一回事。相比之下，传统的安防渠道厂商更了解用户的安防需求和产品的安装。因此企业在选择渠道合作伙伴时，没有必要刻意区分厂商的背景，只需要建立全方位的培训服务就可以了。当然，虽然培训会增加企业的成本，但是培训除了可以让合作伙伴更好地安装你的产品外，更能加强彼此之间的合作关系，避免分销商不支持你的产品。

　　客户对企业的依赖更深

　　通过观察，目前，中国安防市场已经逐渐成熟，以价格为导向的市场正在逐渐发生转变，因此当价格不再是用户心中唯一的产品衡量标准时，如何才能吸引更多的客户呢?

　　目前，越来越多的客户更愿意与同一个企业进行长期的合作。更换合作企业意味着需要承担较大的更换风险和改变产品兼容性、使用习惯等隐性成本，因此，客户的需求在今后的市场中的作用将会越来越大。跟一个企业长期合作，客户希望得到品质优秀的产品和更多的技术支持，这意味着企业不但需要质量过硬的产品，也需要提供相应的优质服务。与此同时，产品技术的更新速度也与能否和用户维持长时间的合作关系密切相关。例如，如果客户希望使用高清监控产品，但你无法提供相应的产品，那么你和客户就很难再继续合作下去。而且随着安防行业IP化的趋势日益加深，客户对合作企业的依赖将会更深。[nextpage]

　　并购需要更加理性

　　随着经济的复苏，安防企业之间的并购也逐渐兴起。可以肯定的是，并购是企业丰富自身产品，扩大企业规模和实力的一条捷径。然而金融危机带来的经验告诉我们：在并购过程中，企业的选择不应该是激进和盲目的。

　　一个成功的企业不应该给人们留下一个走到哪里，收购到哪里的形象。收购一家企业，首先需要确定它是否有你所需要的实力，是否跟你的产品相辅相成，这需要建立完善的评估体系。泰科安防设备一般注重被收购企业未来的成长空间方面，需要优秀的人员构建一支强大的队伍。

　　另外，被收购的企业是否与你的企业文化相适应也是一个值得注意的问题。被收购的企业在与收购企业的对接中，管理风格、商业习惯、企业定位等都会出现摩擦。如何处理这些摩擦并尽快过渡，取决于收购企业的态度，更在于彼此之间的企业文化是否契合。

　　泰科安防设备是可以提供一站式解决方案的安防产品生产企业，我们收购的企业对此做出了巨大贡献，泰科安防设备不是一家“唯我独尊”的安防企业，收购的企业和品牌大多数今天依然存在，公司对此非常自豪，因为希望这些企业和品牌能和泰科安防设备共同成长，彼此的企业文化能够融合。