a&s专业的自动化&安全生态服务平台
公众号
安全自动化

安全自动化

安防知识网

安防知识网

手机站
手机站

手机站

大安防供需平台
大安防供需平台

大安防供需平台

资讯频道横幅A1
首页 > 资讯 > 正文

稳占金融安防工程“大蛋糕”需明确和坚持定位

金融领域项目稳定,吸引一批新进者,竞争激烈,在金融行业的战场上,那些习惯跟风,又没有一定技术能力和良好口碑的工程商必定会被市场所淘汰。因此,能在金融市场脱颖而出,占一席之地的工程商必对自己在该行业的定位有一定清晰认识,而不是随波逐流。
资讯频道文章B
        编者按:金融领域项目稳定,吸引一批新进者,竞争激烈,在金融行业的战场上,那些习惯跟风,又没有一定技术能力和良好口碑的工程商必定会被市场所淘汰。因此,能在金融市场脱颖而出,占一席之地的工程商必对自己在该行业的定位有一定清晰认识,而不是随波逐流。

  金融行业是安防产品和技术应用的先驱。随着安防新技术的不断发展,银行每年都会固定拨款进行系统、技术的更新与改造,使自身安保能力愈加完善,对安防的需求一直保持着强劲的增长。

  据了解,目前我国有各类金融营业网点超过35万个,到2014年我国ATM机将超过40万台。无论是营业网店的增加,还是ATM机和自助银行的扩张,安防设备必不可少。如此强大的市场需求,吸引了一批电信运营商、IT背景企业以及上市公司纷纷进军金融市场。另一方面,安防技术和银行需求的变化,也对传统的活跃在金融领域的工程商提出更高要求,例如,新建的金融项目也开始进入了更新换代和改造,能否适应技术的升级;金融领域对于报警运营业提出了一定的需求,在第三方运营之下工程商如何把握更多机会也应提早考虑。

  在如此激烈的竞争中,工程商或选择向其他行业扩展,提高风险体抗力,或继续以个性化服务深耕金融行业,或加强自主研发实力来赢得市场......不管怎样,为了抢占一席之地,金融工程商清楚认知自己在该行业中的定位显得尤为重要。

  扩展行业的同时守住金融“阵地”

  由于金融行业不会像DVR起步阶段那样创造大量造富神话,市场不再像新建时期一样蓬勃发展,容量达到一定的饱和度,机会不再像过去一样频繁,所以,有些工程商在深耕金融市场的同时,也会向其他行业扩展,提高风险抵抗力,寻找新的机会来扩大营业额。对此,福建泰安科贸有限公司总工唐辉表示,“其实金融行业的项目实施是具有季节性的,年初时是金融项目的淡季,年末处于旺季,所以我们公司一般会在淡季时合理安排一些人员来进行其他小型项目如小区等。”

  在向其他行业扩展时,金融工程商也会面临一些挑战。以交通项目为例,如果工程商向智能交通或高速公路行业发展的话相对困难,这些项目规模大,对资金和技术的要求更高,门槛也高,需要具备多种集成资质,同时工程商需要熟悉多种交通领域独有的产品和技术,还要从头开始熟悉交通的业务需求。所以,金融工程商一般会选择做一些小型的项目如医院、小区或学校等,这些市场门槛要求不高,但以价格为导向,为了保持自身的竞争优势,大部分的金融工程商一般都会采取提供中低端产品+优质服务的策略来赢得这些小型项目。

  在金融领域,尽管已经出现跨入其它行业的现象,但是大部分工程商仍然认为应当守住金融这块“肥缺”。相对于其他行业,银行不仅对安防产品和安保系统要求高,而且对售后服务的要求非常苛刻,工程商一旦进入该市场并获得银行用户的认可后,就不会轻易退出,因为这块市场看重服务,如果服务得不好将直接影响到工程商在安防行业的口碑。做好银行项目既是对自身实力的锻炼,同时也是对实力的证明。另外,由于长期与银行安保部门沟通,对银行用户的需求积累比较多,可以在今后管理平台与业务系统结合的过程中发挥作用,为其今后发展带来更大的机会。

  加强自主研发,进行软件定制化

  金融是一个高风险的行业,政府对该行业的安防系统有严格的要求。2010年银监会和公安部联合发布了《银行业金融机构安全评估办法》,对银行金融机构安全提出了非常具体、详细的评估要求。今年国家质量监督检验检疫总局、国家标准化管理委员会已正式发布《银行安全防范报警监控联网系统技术要求》(GB/T 16676-2010),将于5月1号起实施,标准既提出了相关技术要求,同时也提出了安全技术防范系统的管理要求。

  对此,上海天跃科技有限公司总工程师彭华表示,“金融工程商应对银行安全技术防范有更深刻的理解,银行安全防范系统已不再是过去单纯的技术防范系统建设,随着银行安全问题日益凸显,银行对安全管理的要求不断提升,在这种形势下,安防工程商必须要针对银行安全管理需求的特性,加大自主研发实力,开发出适合银行安全管理需求的解决方案、管理系统软件平台,这样才能赢得先机。”

  每个银行因其管理不同而导致对安防系统的要求不尽相同,金融工程商或可自己组建一个技术研发团队,根据银行用户的需求基于管理平台进行增值功能的开发,或可选择与解决方案提供商或基础平台提供商合作,做行业定制化的软件,根据银行用户的需求,开发出一些特殊的功能进行软件二次开发。

  面对新进者,以草根性服务制胜

  据了解,目前我国银行安防设备应用已基本形成 “五年一更新”的规律,加上每年对安防系统必不可少的升级工作,形成了金融行业几乎每年10亿规模的安防市场需求。面对金融安防这块“大蛋糕”,电信、联通、移动等电信运营商、具有IT背景的企业以及上市公司也都蠢蠢欲动,纷纷开始涉足金融安防工程项目。[nextpage]

  若想进入金融安防行业,则必须获得一级安防资质,同时要有一定的资金实力,相对而言,IT企业技术研发人才多,容易获得资质,而电信运营商和上市企业资金雄厚,有一定的资金优势。面对这些来势汹汹的新加入者,传统金融工程商必须具备金融安防工程设计、施工、维修方面的人才与设备,才能稳占市场。

  大部分金融工程商都认为,他们的加入肯定会抢占部分市场,但传统工程商还是有生存空间的。因为金融安防工程项目区域性强,对本地化服务要求高,不像卖彩电,卖过去就了事。据悉,不少银行都会对工程商的服务采取量化考核制度,如当系统出现故障,工程商必须在规定的时间内到达现场,并尽快使系统恢复正常运转,如果没有达到要求,则相应地对维护保养费用打折。

  随着银行精简机构,安保人员越来越少,甚至部分银行的保安处被办公室所合并,他们有些人可能对安全管理不熟悉,所以,工程商除了提供项目施工服务之外,还要精通银行安防行业管理特点、流程,从项目咨询到设计、施工、售后等均要得到业主的认可,能够顺利通过主管部门立项、论证、检测、验收,为银行提供全程服务。

  目前,从用户的反馈来看,因电信运营商所采纳的技术标准与安防行业标准略有差异,且对银行安全管理业务不熟悉、服务的针对性不强,未能获得银行用户的高度认可,限制了其在银行安防的市场推广。而具有IT背景的企业或上市公司对安防工程的业态还需要一段适应过程。“银行对时间管理要求很严,需要工程商能够提供稳定的服务,比如银行柜台视频出现了故障,不能对外营业会造成很大损失,所以,大部分的银行要求工程商能随叫随到,基本上是按小时来算的,”泰安唐辉表示,“虽然从资金、技术方面我们无法跟电信他们比拼,但是由于工程商在金融产业链上处于最末端,提供的是一些基础性服务,可以以个性化服务来制胜,以随叫随到的草根性服务理念来赢得市场。

  坚持所选择的定位,以口碑树立品牌

  在金融行业,不管工程商是选择转型为一个产品技术公司,或者坚持工程商的定位,抑或转型为服务运营公司等,前提是要对自己公司在该行业的定位要有清晰认知。

  首先,工程商必须对金融安防行业要有一个清晰的认识,安防行业本身的发展会带动金融行业的变化,出现新产品、新技术的应用。

  高清视频监控,是整个安防行业的发展方向。近两年,高清监控技术逐渐走向成熟,将推进安防监控系统进入全数字化时代。作为安防技术应用的先驱,银行无疑将在高清视频监控继续走在前列。高清视频监控技将对金融工程商提出更高的要求,特别是对联网系统平台的掌握。

  而图像智能识别技术是安防监控系统智能化一个备受关注的技术。通过图像比对技术,实现对监控图像的异常特征如在ATM机上是否安装有异物,以及监控画面中的异常行为特征如入侵等进行识别,并向监控系统发出报警信息。目前该技术已在银行开始逐步试点性应用。

  从某种意义上说,无线传输技术虽然很早就出现了,但近几年才开始较多应用于安防监控领域。目前银行监控联网系统一般都是有线专网为多,随着银行自助设备的发展,其分布愈来愈广,仅有有线网络传输,已逐渐成为监控联网系统接入的瓶颈。因此,随着无线传输技术的成熟,如3G传输带宽已接近有线传输网络的带宽,将在银行联网系统中逐渐成为重要的技术补充手段。

  虽然,目前这些技术使用成本还太高,大规模应用的条件还不成熟,但随着安防技术的不断更新,工程商应积极了解掌握这些新技术,给银行用户提供必要的技术支持。

  其次,工程商要与时俱进地把握银行的真正需求。需求是工程商手持的最大财富,正是对需求的掌握才吸引了众多产品和方案供应商的合作。“金融安防有很多分块,工程商要清楚知道金融对安防有哪些具体的需求点,这样才能更好地为银行用户服务,”广州浩云科技服务有限公司总工程师龙中胜谈到。

  据了解,每个银行的网点众多,其管理体系各不相同,对安防系统、产品的需求也会有所差异。如监控录像存储,银行一般要求录像资料必须保存三个月以上,某些银行可能要要求六个月以上,对存储空间要求很高。甚至同一个银行,不同的监控区域其需求也不一样。如对柜员的监控,需要高清、支持逆光补偿的高质量摄像机,有效地监控交易的过程;而对于库房的监控,则需要日夜型的摄像机,保证晚上也可以拍摄到清晰的图片。这些都需要工程商与时俱进更新对银行需求的了解。

  特别强调,金融领域的工程商需重视打造自己的品牌。大部分的银行都有相对稳定的供应商和工程商,所以树立口碑、逐渐在行业树立自己的品牌很重要。

  时移世易,金融行业的工程商只有充分了解银行用户的需求,加强自主研发实力,积极个性化服务,才能在市场站稳脚跟,才能稳占金融安防“大蛋糕”。

参与评论
回复:
0/300
文明上网理性发言,评论区仅供其表达个人看法,并不表明a&s观点。
0
关于我们

a&s是国际知名展览公司——德国法兰克福展览集团旗下专业的自动化&安全生态服务平台,为智慧安防、智慧生活、智能交通、智能建筑、IT通讯&网络等从业者提供市场分析、技术资讯、方案评估、行业预测等,为读者搭建专业的行业交流平台。

免责声明:本站所使用的字体和图片文字等素材部分来源于互联网共享平台。如使用任何字体和图片文字有冒犯其版权所有方的,皆为无意。如您是字体厂商、图片文字厂商等版权方,且不允许本站使用您的字体和图片文字等素材,请联系我们,本站核实后将立即删除!任何版权方从未通知联系本站管理者停止使用,并索要赔偿或上诉法院的,均视为新型网络碰瓷及敲诈勒索,将不予任何的法律和经济赔偿!敬请谅解!
© 2020 Messe Frankfurt (Shenzhen) Co., Ltd, All rights reserved.
法兰克福展览(深圳)有限公司版权所有 粤ICP备12072668号 粤公网安备 44030402000264号
用户
反馈