就在今年开春之际，《安全&自动化杂誌》举办CEO春酒茶会，邀集60多位安控产业高阶经理人与负责人餐叙联谊，席间，也针对安全产业的未来发展，进行意见交流。
会中许多台湾厂商CEO都有感于目前正面临来自于中国与韩国的强大竞争威胁，必须思考解决之道，于是提出「专业分工、相互合作」的声音。
但究竟该不该合作? 又怎么合作?面对更快速的技术汰换周期，供应商究竟该如何应对，以稳健迎向下一个10年?且看以下CEO的分享。
速度很重要 专业分工是当务之急
捷讯科技总经理阙道明有感而发的说：「速度很重要!」他表示，随着安控技术走向IP化，加上越来越多的厂商投入经营，竞争模式也会与激烈厮杀的消费性电子逐渐靠近，于是「速度」将成为决胜的关键点。也就是说，要想尽办法比对手更快推出你的产品!
以台湾供应商来说， 虽然身为安控设备的製造大国，但几乎每家都「包山包海」，彼此却看不出太大的差异性;而现在，为了争取更快的产出速度，大家不能再「什么都想做」，应该要专注于自己的强项，其他的环节，反而是积极寻觅更专业的合作伙伴，交给他们去做。如此一来，透过专业分工、各司其职，也可以避免重复投资庞大的研发成本。
不过阙道明表示， 捷讯近年来欲找厂商洽谈合作时，却发现台商之间往往很难打开心防、并非很积极释出合作空间，这个情况令人惋惜，也担忧这样拖延下去，只会更缩短台湾在全球市场竞争的优势时间。
品牌与代工 孰轻孰重?
许多台湾厂商CEO都不可否认，随着中国製造的快速崛起，已对他们形成不小的压力。
这份压力早已不只是来自于低廉的製造成本，还在于技术力提升。有CEO便提到，某几家深圳的代工厂甚至已经悄悄取代台湾厂商的地位，逐渐成为中国内需市场或是国际大厂心目中的合作首选。
这促使许多过去以代工闻名的台湾製造商，开始思考发展自有品牌的重要性，于是近年来便出现许多从母体切割出的新兴公司，多半肩负着为自有品牌打天下的重责大任。
不过许多C EO都认为， 事到如今，若目前才要投入品牌发展的话，便需要审慎评估。一路走来，坚持发展自有品牌的晶睿通讯董事长陈文昌表示：「想发展自我品牌，『时机点』很重要!」
例如晶睿创业之初，全球中阶市场较缺乏台湾厂商的品牌，因此刚佔到一个位置，但如今要以品牌进入市场，竞争想必更加激烈;此外，品牌效应是无法立竿见影的，晶睿的品牌之路走了10多年，至今也才渐露曙光，所以想投入必须要先思考周全。
阙道明也表示，品牌价值的确很诱人，但品牌操作需要专业技巧，若厂商缺乏这方面经验，也可以开放的态度与提供适当诱因，邀请当地经销通路商或工程商，加入共同建置品牌，还能够顺便运用经销工程商的既有人脉与通路，销售产品。
当然， 厂商也可以不必自乱阵脚，继续做代工，但要避免被全球其他代工厂取代的关键，就是要发展差异化，拉开与对手的距离。捷讯的做法是「挑客人不挑产品」，也就是专心抓住几个重要的大客户，远比乱接一通来得重要，对于自身形象与业绩稳定度都比较有效益。他也特别提醒：别忘了，经营代工也要打品牌，才有机会让大客户看见你。
同样坚持走自有品牌的中美强科技董事长郑义仁，虽然比较乐观表示：「发展品牌永远不嫌晚。」不过如果厂商基于财务条件与时间急迫性，无法全力投入品牌经营，他建议「系统化」的发展也是一个值得参考的方向。[nextpage]
因为进入IP化高解析的时代，不再纯粹只是「单品贩售」的思维，系统的完整度与相容性，更是所有客户非常关心的重点。因此，成为Solution Provider的角色，不但容易获得客户青睐，更有益于与竞争对手拉开距离。这也是中美强很早就决定全力发展系统化的塬因。
研发人才备齐 累积竞争实力
为了因应局势改变， 人才的齐全度，便是「作战」十分重要的武器。许多以类比监控起家的传统製造商都纷纷表示，缺乏专业人才，的确是他们当初转型时面临的最大挑战之一。
所谓的人才备齐，除了要具有IT专业知识的研发能力，也包含维持人力的稳定性。像是禾企电子、中美强科技与利凌企业都表示，为了发展IP监控产品线，除了将研发人力所佔比重拉高之外，也更花心思加强内部管理机制与福利，务求降低研发人力的流动率，因为在IP的起步初期，人力就等于公司未来的竞争力。
掌握关键元件 才有稳定的竞争胜算
如果说除了「合作不愿放下身段」之外，还有什么令台湾厂商对安控产业的未来发展感到忧心之处，许多CEO都表示，那就是未能「自主掌握关键零组件技术」。
禾企电子总经理汤明通表示，该公司之所以能同时发展IP与HD，且都创造不错市场回响，关键在于成为SONY的直贩客户。正因为发展产品时，能拥有第一手的晶片技术支援和服务，也能够与IC晶片供应商直接交流，快速调整产品问题并提升产出速度，因此能比竞争对手做得快又好。
然而，台湾在后端ISP、Codec晶片只有极少数「值得一提」的供应商，且近年来随着中国海思来势汹汹，在价格、推出速度与效能都极具竞争力，台湾的昇迈科技面临更严峻挑战，许多製造商为了争取得更快的产出速度，或更稳定的高阶产品，无法避免地只好「向外取经」，但心裡还是总难免有「被人掐着脖子」的压迫感。 其实台湾製造商都十分企盼，国内的安控IC供应链能更加强化，从源头就开始打造属于自己的竞争力。
认清定位 挑战不怕
面对变化越来越快速的安控技术、不断涌入的新竞争者，对于以类比监控起家的监控厂商来说，未来似乎充满了变数和挑战，眼看许多竞争排名都重新洗牌，许多人也很好奇过去身为全球重要製造商之一的陞泰科技，会如何因应?
对此，陞泰科技总经理田正平却坦然表示：「要先回到塬点，才能走得更远!」当产业迈向新时代，其实正给予大家一个重新思考和出发的机会;这让陞泰更确定要先认清自己的定位与强项，然后将优势发挥到最大，而非仅一味的追求股价与市佔率。
下一个10年 安全产业在哪裡?
台商欲在中韩夹杀之间力争上游，其实只是全球众多安全产业竞争的缩影而已。
所以，该何去何从的压力，其实不仅只存在于台商，国际製造商亦可能面临。在安控产业面临巨大转变之际，CEO的经营观点，相信可提供全球安控从业人员，一些未来发展的思考方向。
a&s是国际知名展览公司——德国法兰克福展览集团旗下专业的自动化&安全生态服务平台，为智慧安防、智慧生活、智能交通、智能建筑、IT通讯&网络等从业者提供市场分析、技术资讯、方案评估、行业预测等，为读者搭建专业的行业交流平台。
粤公网安备 44030402000264号
