上海三星商业设备有限公司安防事业部总经理尹昌洙
安防知识网：对于国内外安防市场发展的观点，与国外相比，中国市场呈现哪些新的发展特点?
尹：三星依然是中国视频监控市场份额最大的外资品牌，我们的代理销售团队不但没有减少，还比以前更加扩大了，并增加了一些新的行业合作伙伴。今年国内市场呈现的重要特点有三个：1、网络产品销售的占比迅速提高，已经超过模拟产品的销售;2、各种行业的解决方案，随着网路化的进程也在快速变得丰富和完善;3、民用化安防产品的市场需求在迅速增长。
安防知识网：外商品牌正在不断重新定位自身，下一步的策略是什么?
尹：不单是三星，现在安防行业国外品牌都受到了国内大厂商的冲击，市场占有率正在收缩，这是不容忽视的客观事实，三星今年的销售模式由以前的单品销售为主，调整主攻运用不同行业解决方案来推动市场。虽然三星的产品线并没有足够的丰富，但今年开始，三星开始着手扩充产品线，在本次安博会上，三星也展出不同行业的解决方案，也坚定了我们未来发展的主要方向。另外，三星也将加大民用产品线的布局，但国外与国内对于这一概念的理解是不完全一致的，在国外称民用产品就是消费类家庭产品，而在国内，民用产品是在电子市场销售价格较为低廉的产品，与行业产品区分开的产品线。民用产品线的主要特点是性价比，主要面向中小型商铺、餐厅等用户，便捷其日常的管控。之前三星在这方面的布局很少，故与国内厂商在价格上存在差距，我们看到国内厂商在民用市场类产品占比逐渐上升，所以三星不能再忽视民用这块市场。除了重点布局民用产品线外，明年三星还将推出模拟高清产品线，以前三星在模拟时代已经取得不错的成绩，但是从模拟向网络过渡的阶段中，模拟的市场份额逐渐由模拟高清所代替，三星却一直没有模拟高清的产品线，以致于无法进入民用市场，明年我们会加强在这方面的布局，提升三星在民用市场的份额。
安防知识网：立足于企业自身的发展，三星认为未来安防产业最大的挑战是什么?企业将如何跨越这些挑战?
尹：安防产业所面临的最大挑战是整合与集成能力以及技术创新能力。从短期来看，行业化的趋势毋庸置疑，而且中国市场对系统整体解决的需求明显高于其他任何区域市场，在这种情况下，如何深入理解行业需求，提供行业客户真正所需的完整解决方案是非常重要的。从长期来看，中国安防市场的高速增长终将会放缓，行业市场需求也会逐渐趋于饱和，这时技术创新能力将又成为在安防行业长期发展的最大挑战。
三星安防近年来不断深入中国的行业市场，在我们所关注的行业中，都具备了完整解决方案的提供能力，同时，不断强化的本地化开发力量以及越来越多的行业合作伙伴也确保了我们在整合与集成能力方面拥有三星独有的竞争力。在技术创新方面，三星一直都不遗余力，因此无论是现在还是未来，我们都充满信心的迎接挑战。
安防知识网：布局模拟高清，会与三星的IP产品线相冲突吗?
尹：三星还是会集中在IP产品线，但是也不忽视模拟市场，虽然模拟市场正在收缩，但是市场的需求仍在，模拟高清也正在快速增长，覆盖着传统的模拟市场，三星两边都会顾及。
安防知识网：三星此次展会带来哪些新的产品展示?
尹：这次三星最大的特点便是VPM技术，此项技术可以避免因工作人员失误导致视频信息泄露的事件发生。这项技术特别受政府机关重视，能对视频的保密及保护提供保障，这是三星自身研发的独特功能。一些敏感行业一直坚持用模拟设备，正是害怕信息的泄露，这项技术的面世，正是加强了三星网络解决方案的卖点。
安防知识网：能为我们介绍下VPM技术吗?
尹：Video Privacy Management(VPM)，视频隐私管理技术，主要是通过增强视频监控系统内部的操控管理手段，提供可校验录像拷贝专利技术，预防内部人员不正当操作与非法盗用录像行为，最终实现保护个人和公共隐私安全的一种全新监控理念。在中国，随着滥用监控、侵犯隐私等社会问题日益普遍的背景下，VPM的新功能，能成为三星安防有效提高视频监控系统的信赖性和可用性，致力于为用户提供更安全、更可靠监控产品的新动力。
安防知识网：在一些政府的项目中，外商的地位大不如前，如何重新平衡自身的中国市场布局?
尹：必须要有自身差异化的竞争优势，如独特的产品功能才能赢得这部分用户的青睐。
安防知识网：监控的市场增速大不如前，三星如何在视频监控领域获得更好的发展?如何利用前端的优势，让三星更好地服务用户?
尹：这次在展会上，我们的整体解决方案中加入了服务器、平台的产品，从前端到后端我们都可以保证用户使用到全套三星的产品，虽然三星之前已经有了NVR和DVR等存储设备，但产品线并不齐全，没有硬件的解码器、服务器，因为产品线的短缺，三星很难使用自己全套的产品给用户提供定制化服务，所以在本次展会中，我们展示出从前端到后端的整体解决方案，以此来推动市场，这是三星改变的策略之一。但在应对不同类别的行业解决方案而言，三星目前的产品线仍未充分，我们将持续补充各行业不同的产品线，我们的方向就是突破不同的行业别，加强整体解决方案的体系架构。
安防知识网：营销渠道是否有新的规划?
尹：我们的代理团队目前还是很稳定，也是外资品牌中的佼佼者之一。
安防知识网：未来会与集成商更加紧密的拓展吗?
尹：三星在中国市场的销售模式是以代理商模式来运营的，所以，三星开拓集成商和甲方的新业务，也是与代理商体系合作共同推进，是在代理商原有业务基础上的增量拓展，没有矛盾。
安防知识网：三星未来看好哪几个行业细分市场?
尹：三星的强项在于金融、智能建筑行业，这两个大行业是三星的主打，但这两者之外，三星仍有补强的空间，日后逐渐完善的能源、医疗、教育、轨道交通解决方案也将成为三星未来增长的空间。
安防知识网：对于2016年的安防市场是如何预测的?
尹：2016年中国安防市场的需求依然是很旺盛的，安防企业之间的竞争也是遵循着经济规律来运行，强者恒强，适者生存，优胜劣汰。企业的竞争首先就是产品的竞争，市场的前几名龙头企业主导未来产品的开发方向，三星也会力争站在市场的前列。
在产品层面的价格竞争仍然会比较激烈，但是新技术和新产品的推出将在一定程度上扭转这个局面。在行业层面，跨界、集成、广泛合作，仍然会是2016年的主旋律。
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作者：林浩葵
