宇视：我们为什么不做民用市场 - 安防知识网

民用安防市场已经十分火热，已经有不少企业纷纷投身民用大潮，宇视为何只是浅出潜入，不深入发展?

　　民用安防市场已经十分火热，已经有不少企业纷纷投身民用大潮，宇视为何只是浅出潜入，不深入发展?a&s就此采访了宇视副总裁兼产品线总裁闫夏卿先生。

宇视副总裁兼产品线总裁闫夏卿先生

　　a&s：外界有观点认为行业市场已经几近饱和，但也有人认为多重因素下行业市场仍然有巨大潜力，宇视持哪一种观点?

　　闫总：在国内行业市场稳定增长的同时，宇视适时打开了SMB和海外市场这两扇大门，让公司触摸到了新的蓝海。在刚刚过去的第一季度，宇视保持了业内最高增速，我们以实践证明，安防行业还远远没有触摸到自己的天花板。

　　a&s：民用市场成为安企争相抢夺的一块香饽饽，宇视为什么不涉及民用市场?

　　闫总：宇视一直有针对民用级别的安防产品，a&s发问中的“民用产品”如果指的是“互联网安防产品”，宇视确实没有涉及。如果没有更长远的技术投资和创新，“小货车互联网”创新难以支撑企业或一国长期的技术发展。

　　首先要承认，2008年以来互联网极大改变了我们的生活。主要可以概括为两个部分：一个是2C的电子商务，主要从2008年发展，从当当到淘宝到京东到天猫，根本性改变了我们的生活习惯;一个是智能手机为载体的移动互联网，融合了之前的社交互联网，从2011年开始爆发。中国作为大一统的国家有一个显著好处，人口众多，是发展互联网最得天独厚的国家。

　　不过我们需要看到，中国互联网这种爆炸式发展主要依靠是(对比欧洲，同一语言)超大人群的红利，可以在短短的几年内成长的非常快。但这种增长如果没有后继的技术支持不断升级，是有天花板的：主要表现在一些高速扩张期把话说的太满的公司开始付出代价，还有互联网扩张后形成的均衡格局带有更强的垄断性，而其分配(包括机遇的分配，通过市值创造的财富分配)并不均匀。

　　a&s：缺少民用市场的份额，宇视如何实现销售额的增长?

　　闫总：1、在业务维度，海外业务的发展是宇视重要的战略布局，海外市场已经为宇视提供更广阔的发展空间，并且占到公司整体销售额的10%。海外是宇视的第二个五年业务发展规划——开始进入全球的布局的阶段;宇视分销聚焦SMB市场，工程商业务已在铺开，形成全系列的工程商通用产品和价格体系。

　　2、在产品维度，在原有的基础之上，我们做了行业化及通用化的细分，比如行业平台，超感IPC等，这些都是2016年业务和产品的发力点。

　　a&s：安防行业细分市场中，最具发展潜力的热门市场有哪些?

　　闫总：在『宇视可视智慧物联应用的四大市场』中，有三项是我们认定的潜力市场：

　　- 公共安全：是体系性的事物。

　　- 智能交通：是体系性的，并且会转化为公众出行的服务，带来盈利。

　　- 行业可视化：在每行每业走有这种可能性，不仅仅是金融，在工业4.0时代的工厂生产线：以3D打印为支撑改变从模具到批量生产的过程;工业机器人颠覆自动化过程，相当于人最重要的感知器官是眼睛，工业机器人最重要的是视觉模块，看到再形成操作指令。可视化管理进一步延伸，是工业4.0或中国制造2025的全新装备，与印象中东莞、苏州的流水线+工人的制造工厂是完全不同的。工业机器人会让效率和产能几十倍提升，其中的视觉模块一定是带智能的：看到、看懂，形成信息，进而判断形成指令、动作。因此视觉可视化是增值的，是非常好的方向。

　　- 局域安防：宇视放在最后，价值相对最低。

　　a&s：要想在行业市场维持稳定的地位，需要哪些因素的支持?

　　闫总：从专注上讲，如果做一个产品能解决问题，我们绝不做十个，我们致力于把一个产品做好;

　　从服务侧讲，真正的大数据时代，未来合作伙伴业务实施空间打开，在流程上和内部运作上，宇视肯定会进行改革。2016年对宇视来讲，是内部优化和提升的一年。宇作为原厂商，不可能把所有的问题都解决，所以我们有个大命题，让我们的下游合作伙伴向这个方向上转。以往大家都习惯“搬箱子”“做工程”，现在要习惯从数据层面做事情，这个跨度非常大。宇视学堂就是要告诉大家，遇到这样的事情该怎么做，要帮合作伙伴解决实际问题;

　　在技术层面，宇视注重技术储备和积累，我们的很多产品在我们体系内已经做了六七年了。做系统和做纯粹意义的产品，有一个最大的区别，一个大的解决方案迭代周期有可能是5～10年，一个产品生命周期是1～2年。

　　最后，作为工业党，某些细节都不重要，比如东西更好看，更耐用，这都是表象。最重要最核心是我们如何组织和使用资源、人力资源或者技术资源，对于宇视最重要的是4个字是聚焦与集成。

　　a&s：“互联网+安防”已经成为安防行业的大趋势，宇视如何遵循行业发展规律?

　　闫总：互联网可以颠覆服务业，但不会颠覆制造业，它只能使制造企业去规划并生产出更好的产品以满足客户需求。宇视作为扎实的视频监控产品和解决方案供应商，将坚定自身定位，认认真真做产品，永不进入工程和集成领域，为合作伙伴创造更大的利润空间。

　　互联网能颠覆很多东西，包括公司运营模式、甚至企业文化等等，而安防企业应积极去面对和学习，比如运营模式、经营模式、营销模式的变化和演进本身就需要安防企业去创新，将互联网的优势吸收、消化、迁移过来，将其作为安防行业新的竞争力。安防行业目前都在寻求安防互联网化，随着民用产品发展的热度，这种态势汹汹而来，安防制造企业需要向互联网方向转身，革命。