在安防产业链的各个环节，安防巨头通过强大的品牌溢价及资本技术优势，不断向全行业渗透的时候，企业怎样生存，如何活得更有滋味，是每个安防企业在捍卫自身市场空间，进行市场及经营模式战略转型要面对的迫切问题。从2014年至今，以华南地区为代表的中小微型安防企业经过市场的洗礼后，追求技术积淀，讲究品质保障和提供售后服务的安防企业纷纷开始寻求差异化发展路线，也都取得了一定的成效。
任何企业的转型都是充满期待的，也是阵痛的。在华南地区的安防企业中，如何成功转型项目细分市场，深圳市景阳科技股份有限公司是一个值得可以探讨的案例。
景阳成功转型项目细分市场
在安防行业进入成熟发展期，大而全与精而美成为安防业态的企业生存现状，要么拼了老命豁出去搞大搞全，要么聚焦优势细分行业，做一个精而美的小霸王。后者的选择，是对于当前传统安防渠道市场在面临巨大压力时，包括设备商、工程商及整个产业链上下游安防企业迫不得已的选择，并且转型项目市场还必须要早，否则别人抢占了位置，也就成了机不可失，时不再来。
深圳市景阳科技股份有限公司国内营销中心总监刘建伟在分析景阳的转型定位时表示，“景阳不管是在传统的优势行业还是在新拓展的行业，其实早在2014年就开始转型调整，在经过2015年的阵痛期，到今年的发展期，景阳的努力在一些优势行业和新行业都取得了长足的进步。”
从景阳的发展规划可以看出，战略重点的确立非常关键。景阳在传统行业牢牢抓住两个领域。一个是运营商行业，经过几年的积累，2016年景阳在运营商招标的项目中获得了三个中的两个第一和一个第三，即在全国所有的知名品牌里，景阳比一线品牌取得的成绩还要好，金额也在几千万以上。
第二个是金融行业，经过长期金融行业的投入，景阳在国有大银行领域实现了入围。2016年，有资料显示，景阳拓展了不少10个省份的信用社、邮政储蓄等金融机构的入围门槛，为今后这两个行业的品牌定位打下了坚实的基础。
刘建伟认为，景阳要想成为精而美的企业，并且在一个新的细分行业想要取得长足的发展，就必须要有技术和产品的核心竞争力。以景阳在热成像方面在近几年的沉淀积累，从去年至今，景阳在热成像方面的技术优势开始显现，并且能够顺应客户的需求做出相应的革新。比如景阳以前在热成像监控摄像机的研发过程中，整个团队的重心都聚焦在产品上，通过渠道去打天下，但是现在的热成像监控产品更多要立足细分行业的发展，做定制化的功能需求。
景阳热成像系列产品已经通过了电力行业实验室最高标准的测试，为景阳在热成像市场的拓展打下了坚实的基础。景阳依托热成像技术，目前景阳是取得了六个地级市的森林防火的项目，在电力行业，景阳与国内大型的集成商纷纷建立了紧密的合作关系。
同时，景阳热成像团队在测温、人脸识别的系统应用方面，经过这两年的研发探索，目前在北京的怀柔区、成都、上海等地方都进行了试点，获得了教育局领导，以及在校师生的广泛赞誉。未来，在新兴的行业，景阳也将发挥系统优势，整合相关的系统资源，为新的行业提供更全面的系统解决方案，促进景阳整个新的产品及方案的发展。
海外市场加大自主品牌建设力度
除了转型项目市场，作为深圳地区海外安防市场的主力军，景阳科技也在总经理吴玲的带领下开始进行品牌战略的转型。
景阳从成立至2014年，一直坚持国内外市场的同步前进，国内以品牌路线为主，国外主要进行OEM的定制路线。但是从2015年开始，景阳对海外市场的品牌定位和宣传提到了新的高度。景阳要求海外市场的品牌占有率达到40%~50%以上，2016年景阳对海外市场的需求就是建立自己的品牌路线，目前也在南非、台湾、德国、美国等地成立海外分公司，海外市场是未来三年景阳的重点，运营模式也将从单品的定制升级为品牌建设及重大客户的定制的市场策略。
根据市场反馈的信息分析，目前海外市场的安防产品及技术需求也会因区域经济的发展规模有所不同。如在欧美等高价值市场，市场对200万以上的网络IPC的需求量就比较大，但是在东南亚及非洲的一些国家，模拟及同轴高清的需求比较大。
为了响应海外市场的需求，景阳整个海外市场的产品主要是以同轴+DVR和IPC+NVR为主，摒弃了以往前端摄像机包揽天下的局面，实现从前端到后端的配套产品方案服务，包括模拟的130及200万摄像机，海外主推的400万，及同轴高清的4K产品等。
智能家居市场的积极探索
要想依靠创新寻求突破的企业，就应该积极面对和拥抱新兴行业的挑战与机遇。作为一家扎根创新之城的安防企业，创新的精神和勇气必须要具备。景阳进入智能家居市场，就是要用专业的监控技术去服务这个消费市场的客户。
刘建伟提到，这几年，景阳一直在规划智能家居市场，并且以此作为支点纵深进入智慧物联的领域。因此，景阳必须从前期的专注产品的生产制造逐步转向服务运营，包括智慧家庭的运维等。当前景阳在设备方面一个是家用摄像机，一个是传感器，包括煤气、可视门铃等系列功能型产品集成的应用。景阳会通过这些点的布局，逐渐发力整个生态体系的建设。
在市场拓展方面，第一个策略是通过配套的产品进行渠道销售；第二个是区域市场的运营，景阳已经跟当地的部门及主管单位在协商，双方也建立了比较良好的合作关系，未来的市场非常值得期待。
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作者：黄亮
