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金智视讯作为第三方平台厂商的优势与价值

针对专业的行业应用平台,金智视讯主要围绕视频联网、行业深度应用推出了系列平台,如iEV9000智能视频监控综合平台、KingTMS智能交通集成指挥平台、KingDPS公安实战应用平台、IVE系列智能分析等产品。
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  在安防软件平台领域,第三方独立平台的存在很大程度上解决了前端设备及异构平台接入的难题。在安防行业进入大数据、智能化阶段,平台供应商如何平衡用户各类设备的接入,加强后端设备的统一协作,使得用户在成本支出、设备管理、行业应用方面更加方便高效,是软件平台在进入行业深度与细化应用阶段提升产品竞争力的重要手段。

  受访者:南京金智视讯技术有限公司常务副总经理吴宗魁

  a&s:在行业应用场景不断深化的阶段,用户对于设备与平台的使用要求出现了新的需求。为了应对这些出现的新的应用场景,以及日趋激烈的价格竞争,金智视讯做了哪些努力?

  吴宗魁:确实,如今的安防技术与产品形态,日新月异,企业如果不能快速响应市场与客户的需求变化,那产品就会失去竞争力。金智视讯作为安防行业视频管理和图像应用技术研究和产品开发的高科技企业,与市场客户保持着紧密的沟通协助。在市场需求方面,金智视讯围绕基础联网平台发布了几款新产品,其中一款是KDCloud 云解码拼接系统。这款产品实现解码与拼接于一体,支持H.265和4K高清显示,替代原先需要解码器、拼接控制矩阵的组合,这样组网方式更加灵活,性价比也更高。

  另外一款产品是针对小规模的基础联网平台,我们将解码的功能与平台的功能融合在一起,解决统一浏览、统一上墙、统一应用和管理的问题。设备具有高兼容性和高性价比,可接入业界主流的NVR、DVR、IPC设备,通过客户端软件实现统一的管理和应用。

  此外,针对专业的行业应用平台,金智视讯主要围绕视频联网、行业深度应用推出了系列平台,如iEV9000智能视频监控综合平台、KingTMS智能交通集成指挥平台、KingDPS公安实战应用平台、IVE系列智能分析等产品。人工智能+大数据应用是整个行业的技术趋势,金智视讯将深度贴合用户需求,结合基于深度学习算法的人工智能强化平台的实战性。

  a&s:作为第三方的独立平台,在用户前端设备兼容性方面需要做很多技术的对接,但是商务上的工作可能会方便很多,金智视讯如何定位自己在行业价值链中的地位,针对平台软件的价格下降的趋势,又该作何解读?

  吴宗魁:在技术上,金智视讯通过项目积累已经实现了前端众多主流设备的接入。在商务上,我们与前端设备厂商均是合作关系,互相依存。第三方平台的开放性和兼容性使得用户对前端设备的选择空间更大,平台在业务应用上的专业性以及需求的快速响应也能为用户提供更好的服务。

  至于平台软件价格下降的问题,确实在市场竞争中有所体现,软件价值在不断获得用户的认可,但是软件的价格却在下降。这是不可回避的问题,我们要理智分析,从容应对。

  首先软件的价值得到了用户的认可,证明了专业软件确实满足了行业用户的需求,有价值就有市场,这个发展方向是对的,要坚定的走下去。

  其次,由于软件的普及和竞争,软件的价格下降也是必然趋势。在通用行业,软件的价值随着产品的批量化应用到载体里面,软件的价值没有很好体现出来,所以价格下降在所难免。但在专业领域,用户的业务需求采用的是专业的服务器,在数据分析、业务应用方面比较专业化,软件的价值与价格就会呈现正比的关系,价格就不会大幅度下降。我们坚定金智视讯的产品所拥有的行业价值,所以我们会服务好用户,用价值战去赢得价格战。

 

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