自福州开展平安城市建设以来，就受到当地安防企业尤其是工程商的极大关注，但由于项目的复杂性和综合性，尤其是对资金实力和网络资源的高要求，福州本地的安防工程企业真正大规模参与平安城市建设的相对较少。那么，当地的安防工程企业如何看待平安城市？面对运营商以及广电等大型企业的进入，他们未来的发展方向又在哪里？
文/刘爱华

福州虽然只是一个拥有500多万人口的中等规模城市，但安防产业却在福建省具有重要的地位。目前福州本地安防企业大约有100多家，在生产企业中，比较出名的就有以可视对讲设备为主的福建冠林，以及福建福光、飞华光电等著名的光学企业。而在工程企业中，在2004年之前获得安防一级资质的企业就有10多家，这些企业中，有很多都专注于银行安防、智能建筑系统集成等业务。一般，一级资质的安防工程企业年规模在1000-5000万不等，其中，很多从事智能建筑系统集成的公司都有建筑部颁发的设计、施工资质。如福州泰安科贸、恒锋电子、福建智能科技等。

目前，福州本地的安防市场需求相对沿海其他发达城市来说，还显得相对保守和传统，主要以银行、智能建筑、住宅小区、交通等领域为主，市场竞争比较激烈。因此，自“平安城市”项目在福州开展以来，就受到当地安防企业尤其是工程商的极大关注。根据此次采访了解的情况，在早期试点工程以及一期工程的时候，很多工程商都积极参与相关项目，他们或设计方案，或进行系统安装、调式或参与设备选型，施工等。但后来随着广电集团、电信等大型企业的进入，很多工程商逐渐淡出这一市场。在二期工程中，除了少数几家企业有参与相关工程之外，其他企业都很少涉及。那么，究竟平安城市项目对于本地的安防工程企业来说是商机还是危机？对于这样的一个问题，可谓是智者见智，仁者见仁。

毫无疑问，在“平安城市”这样一个大型化、综合化项目的竞争中，电信及广电集团凭借网络资源及优厚的资金而具有明显的优势，从而对传统的安防工程企业产生一定的冲击。据了解，从2006年6月开始，福州电信就根据福建省电信公司统一部署，各地市分公司统一以“全球眼”作为品牌向社会进行推广，通过1年多时间，截止2008年3月，已经累计开通5300个视频监控点，其中涉及公安交警监控、银行、出入境检验检疫、边防、水利等各个行业。

通过合作提升自我
对于加入安防产业，福州电信工程建设中心“全球眼”项目经理王新文表示，通过参与福州公安交警监控以及其他行业的监控系统建设，他明显感觉到由于不同厂家之间设备互联、接口标准、协议标准等等方面的问题，而这些问题想要在短时间内改变，还需要运营商与厂家之间良好的互动；另外，工程商也可以考虑借助运营商强大的客户资源、资金实力，共同做大安防市场。结合自己近几年的安防产业经验，王新文建议到：各工程商/系统集成商/设备供应商应避免同质竞争，而应该在了解用户安防需求的基础上，在解决方案上有所突破。

对于与电信运营商的合作，福州创安电子有限公司总经理陈伟峰表示认同。他认为，在网络资源和资金方面，工程商的确不具备优势，因此，与运营商合作不失为一个好的发展策略。“通过与运营商合作，工程商可以提升自己各方面的实力，获得长远的发展机会。”

据陈伟峰透露，虽然在福州本地的平安城市建设中，他们没有与电信进行合作，但在福建其他地区，创安电子已经与电信结成了战略联盟，负责安防工程的设计、施工、系统建成之后的维护等工作。“电信运营商对工程商各方面的要求都比较高，技术水平、流程管理各方面都要符合运营商的标准。而在这样的高标准、严要求之下，有助于提升工程商自身的素质。通过与电信运营商合作，无形的获利，例如对于提升品牌形象有很大的帮助。”

找准位置，市场细分
对于是否一定要选择与运营商合作，福州安防工程商意见不一。有些工程商认为，与运营商合作只能参与一些分包工程，获得的利润比较低；还有些自身资质与实力都比较过硬的企业则认为，除了“平安工程”之外，还有很多项目可以做，比如金融、酒店、小区、智能建筑等，找准自己的位置，发挥自己的优势才是出路。

像是主做银行安防系统的福州银安技术工程有限公司总经理苏纯就明确表示：目前福州安防需求最大的还是在传统的金融领域，目前，这些场所都要求强制安装技防设施。作为福建省农业银行安防系统定点施工单位，目前，银安公司除了承接金融领域方面的工程，还自主研发生产了银行智能排队、自动缴费系统以及顾客分流机等多种自助设备。

而身为安防一级资质，并具有智能建筑设计甲级、施工二级资质，同时承接建筑监理和造价评估业务的福建智能科技公司总经理杨永进也表示，对于福州的“平安城市”项目，他们介入并不多，这与公司的业务发展方向有关。“我们主要做的是智能建筑领域的相关项目，所以没有重点去介入平安城市，即使有兴趣参加，我们会事先对项目进行详细的评估，评估它的利润和价值，才决定是否去做，而不会盲目地参加。虽然当前工程利润比较薄，但整个安防市场的需求空间还是比较大的。”

因此，福州当地很多安防工程商都认为，在新一轮的冲击中，工程企业找准自己的位置很关键。福州国通信息公司总经理郑志远分析道：在早期，福州安防市场由于需求小，市场比较无序，但随着整体需求的发展，目前福州安防市场趋于理性，各企业越来越注意寻找适合自己的市场，找到自身定位。目前，在福州的安防工程商中，有做软件开发、售后服务的，也有做工程、产品代理、报警服务的等等。“随着需求的扩大，市场越来越细分，各企业也要找准自己的位置，合理地进行市场细分，不断地提升企业的经营管理水平，让整个福州乃至福建安防市场都越来越理性。”郑志远表示。

突破领地，向全国辐射
综合分析来看，由于目前福州安防市场的需求还比较传统，新兴的需求相对较少，随着安防从业企业的增多，整个市场的竞争也更加激烈，工程商利润进入微利时代。面对竞争，很多企业正不断拓展发展领地，除了继续稳固福州本地市场之外，还开始在省内甚至国内其他城市“安营扎寨”。像是福州创安电子，目前就正逐步把业务开展到昆明、西安、北京、长沙等地。“福州本地的经济发展不算太快，安防企业竞争激烈，利润比较低，而随着外地产品供应商以及本地电信运营商的介入，工程商的生存空间越来越小。所以，很多工程企业都在尝试走出去，寻找新的利润增长点。”陈伟峰如此表示。

而以银行业务为主的福州银安科技，目前的安防工程业务已经是面对全省而开展。公司总经理苏纯表示：银安科技目前已经在一些大城市设立了分公司。将来，他们还计划在全国范围内推广自己研发生产的银行自助设备。

在“规范、理性”的主旋律下前进
虽然福州安防市场的竞争比较激烈，但此次受访的大部分安防工程企业都认为，福州的安防市场相对来说还算规范。其规范首先表现在业主的安防意识相对比较高，对企业资质比较重视，很多项目都会走正规的招投标程序，凡是有实力的工程企业都有机会参与竞争。

而从此次拜访的情况来看，当地代表性的安防工程企业大都注重提升自己的技术实力以及企业管理能力，并注重根据市场的需求不断调整自己的经营策略，充分发挥企业自身的优势。此次福州之行了解到，由于当地业主对安防企业的从业资质比较重视，因此当地的安防企业对安防资质的评定工作都非常关注。

但由于前两年受到行政许可法的影响，当地安防企业资质评定工作基本处于停滞阶段。2007年，在福建省公安厅技防科的组织下，福建省成立了省安防协会，并且正在中国安防协会的组织下开展安防资质相关评定工作。截止目前，福州本地已经有70多家企业主动申请入会。我们期待，伴随着福建安防协会的成立以及相关资质评定工作的开展，福州的安防市场会更加健康、快速地向前发展。