早在10年前，就有安防企业将关注的眼光投向农村市场，但由于受经济水平以及消费意识的制约，这一市场始终没有产生规模效应，而只是处于“只闻楼梯响，未见人下来”的局面。随着“平安中国”、“和谐社会”建设步伐的加快，农村安防市场的发展迎来新曙光。

       夏天的一个傍晚，一个小偷蹑手蹑脚地走进张大伯的西瓜地准备行窃。今年的西瓜长势很好，马上就要上市销售了。望着又大又圆的西瓜，小偷露出贪婪的笑容，没想到刚刚弯下腰来准备摘西瓜，就听到传来一阵警铃声，小偷被村民们逮了个正着......

       以上出现的这一幕并不是在放电影，而是我国某个农村地区利用安防系统加强财产管理的一个缩影。以前，报警器、摄像机只是在城市的居民小区以及一些公共场所得到应用，而随着农村经济的发展，“平安农村”建设的需要，这些高科技产品也逐渐应用到农村市场。譬如，有的农村用防盗报警器保护牲畜、农用机械、交通工具等，也有的家庭通过安装防盗报警器预防小偷入室盗窃。在南方一些经济发达的农村地区，还有的村子将监控摄像机所拍摄到的村子里面的风景作为一种旅游资源，为招商引资贡献力量。 

      作为国内较大且知名度较高的通信监控解决方案供应商之一，2007年，上海贝尔阿尔卡特与中国移动携手，为浙江嘉兴200多个农村部署了监控系统，利用视频监控系统，除了可以进行安全防范以外，还可以将摄像机拍到的画面上传到网站，将视频资源作为技术培训资料或者旅游资源。当前，安防产品在农村的应用已经不是什么新鲜事。

安全防范：“和谐农村”之根本
       中国是一个农业大国，农村经济的发展直接影响整个中国经济发展水平。改革开放以后，从党中央到各地政府都对农村经济建设投入很大的力量。“十一五”期间，我国将全面进入“以工促农、以城带乡”发展阶段，各地的“新农村建设”工作已开展得有声有色。尤其是在构建“和谐社会”的指导方针下，农村的安全建设也被纳入到各地政府的主要工作内容以及政绩表现。健全农村治安防控体系和安全监管体系，加强新农村安全工作，建立健全农村治安防控体系和安全监管体系成为“和谐农村”的重要组成部分。

       针对农村安防市场商机，天津天地伟业系统分析经理官清珍分析到，由于现阶段中国城市化进程正在加速，加之农村进城务工人员越来越多，农村出现大量“留守老人”、“留守儿童”的现象。这样会存在很大的安防隐患，虽然目前农村都有治安联防队等相应防范机构和措施，但这种人防+物防的落后防范方式远远不能满足目前农村复杂的治安形势，因此，技防需求越来越强烈。
  

       根据国家统计局2006年年底的统计数据显示：2006年年底中国大陆城镇人口为5.77亿，农村人口为7.37亿。任何产业的发展都与人口的多少有着最为直接的关系，安防也同样如此。如此庞大的农村消费群体，可以想象，将来安防需求完全释放的话，将是多么庞大的一个市场。

       为此，官清珍预测到：“我国是一个农业大国，农村安全防范市场的空间将来不会小于城市治安监控。”

农村安防脚步缓慢，市场培育正当时
         其实，农村市场一直都不乏安防企业的关注，早在10年前，国内就有一些防盗报警器厂家开始推广这一市场，并开发出适合农村用的产品，比如小型报警器、无线呼叫产品等等。

       不过，农村市场目前还是以防盗报警产品和系统为主，辅助部分视频监控系统的应用。农村安防主要的防范区域是农民院落及周边，村庄主要通道及重要出入口，有经济条件的家庭内部等，重点是防盗、防窃、防火以及求助（老人、小孩）等。除了安防以外，其他方面的管理如人员管理、畜牧业管理等也有需求。但目前最关键的是安全防范（人身、财产管理），其他方面的管理系统可以后期开发或集成。由于很多地区都在大力开展新农村建设，因此也有一些经济发展比较快的乡镇会安装监控系统，主要是在各主要路口，街道、村口等等，有些村里面都建设了监控中心。

      整体来看，目前我国农村安防产品的应用相对城市来说还比较初级，技术防范水平还比较低。农村是一片广阔的新天地，同时也被当前很多安防企业看成是企业竞争的“蓝海”，大多数受访厂家表示，虽然农村市场看似广阔，商机无限，但当前的需求并没有充分释放出来，发展脚步仍然略显缓慢，处于市场培育的阶段。

安全意识成主要阻碍因素
        分析农村安防“产品不好推广，利润比较薄”的原因，一方面是农民对于安全产品的认识不够，接受度较低，认为安防产品“可有可无”；另一方面，从当前整个中国农村市场来看，受消费水平的制约，老百姓并不愿意主动花几十甚至几百元购买一个安防产品，认为“不实用”。
      济南恒安达电子厂经理于树成介绍说，公司之前的业务主要是计算机，后来发现农村有安防方面的需求，于是就开发出适合农村用的安防报警器产品“气死贼”系列。该产品价位比较低，从10元到90元不等。但即便如此，产品还是不太好卖。于是产品与价格就产生了一个矛盾：如果要生产出老百姓实用的产品，价格上会有些偏高。如果价格太低，厂家利润没保障。于树成分析道:“其实这种状况的出现，还是与老百姓的安全意识有很大的关系。”安全意识决定购买欲，这是当前市场的最大困扰。
       于树成的分析并不是没有道理。想想在15年前，城市里也很少有人安装防盗门，但现在几乎家家户户都安装，这主要是因为人们的安全防范意识提高了。“安防市场是一个心理消费市场，有些用户买了，发现没来小偷，也就不太重视产品的使用。而一旦遭遇小偷，就会受到很大损失。”因此，农村安防市场的培养，首先应该从农村用户消费意识的培养做起，而这个工作并非一家或几家企业就能做到，它需要外部环境的刺激，整个产业的推动，以及经济发展水平的带动。

家庭联防产品受欢迎
       由于农村市场的特殊性，对安防产品和系统的需求也体现出与城市不一样的特点。天地伟业官清珍认为，农村对安防产品最重要的需求是产品/系统的智能化和“傻瓜化”，也就是说要让使用者使用安防产品/系统感觉像使用家电产品（如电视、DVD）一样简单。但目前市场上销售的农用安防产品无论从品质、功能和使用方面来看，都达不到这个要求。

       另外，由于农村大多地形偏僻、人烟稀少，如果单家独户，遇到盗贼偷东西会经常出现主人不敢声张的情况，而如果发生警情，村民都能知晓而且一齐出动的话，就可以发挥很好的防范作用。基于这种情况，很多厂家都开发出八户联防、十户联防、百户联防的报警产品，例如河南康联电子、济南恒安达电子厂、北京创世三和等等，这些产品已经在中国很多农村，尤其是地域广阔的北方市场得到使用。据河南康联电子总经理康力介绍说，早在1997年的时候，康联电子就已经开始重点针对农村市场推广联防产品。目前，这种产品在在甘肃、河南、河北、黑龙江等北方的一些省份推广得比较好，市场反应效果不错。
 

        同样，做联防报警产品已经有了5、6年经验的济南恒安达电子厂经理于树达也表示，目前，他们的产品在山东、河南、山西、陕西、内蒙、东北等地的应用也比较多，几年下来已经积累了不少的客户。目前他们在推广上采取与当地的代理经销商、工程商合作，以及与当地技术防范部门联合等多种方式。

产品应用彰显地域及农村特色
       由于农村地域广泛，区域发展不平衡，中国南北农村市场也呈现不同的需求和应用特点。例如，河南、河北、东北、甘肃、内蒙古等北方地方大多以家庭报警器为主，而南方主要是以视频监控系统的安装为主。分析其中的原因，一方面，北方地区生产和推广小型家用报警器的厂家较多，价格比较低廉的报警产品为大家所认识并受到欢迎。而南方经济比较发达，基于财产保护的需要，很多地区是由当地乡镇政府、村委会或技防部门出资，统一安装视频监控系统，将“平安农村”建设纳入当地平安建设的管理体系。例如，山东威海市环翠区羊亭镇羊亭村就由村委会斥资10万元，在全村7条主要道路安装了视频监控系统，实现了全村的视频监控。
 

        据上海贝尔阿尔卡特副总裁吴斌介绍，“相对来说，农村对安防产品的需求与城市差异较大，城市对产品的性能和质量要求相对比较高，而农村对功能要求相对简单，比较重视性能的稳定、价格的低廉，并非常强调产品的实用价值，而对产品的增值功能不像城市那么关注。另外，城市监控系统要求图像非常清晰，而在农村，例如用于田地监控，则只要看清楚是否有人进入监控区域即可。”

          而受当前网络及通讯基础设施的制约，用于农村的安防产品在设计上也与城市安防产品有所不同，例如，城市里用的报警产品都是电话拨号为主，报警都是要收费的，而农村更加适合无线呼叫的报警产品。针对农村市场需求，河南康联电子以及北京创世三和等一些报警生产企业专门开发出专门针对农村市场的无线报警以及呼叫产品，这些产品可以传输十几公里。产品价格从低到高20—300元不等。

三大因素驱动：“春天”不再遥远
企业持续关注，加强市场培育
          虽然受访企业异口同声地表示，同村安防市场“难做”，但他们对这一市场充满信心，表示会继续关注农村市场，不会放弃这支“潜力股”。除了加大对农村市场安防意识的培育之外，各厂家还从产品的研发、营销推广以及服务方面努力，让农民能深刻感受到安防产品所带来的好处。
 

       例如，在农村安防市场推广方面具有较长历史及丰富经验的河南康联电子，目前正推广连锁店的销售模式。康联电子总经理康力表示，他们这样做的一个重要目的是希望做好农村安防市场服务工作。“我们在每个县城都设置了服务点，以便产品的及时维修与技术咨询。虽然农村市场不太好做，但我们希望以农村市场作为‘敲门砖’，进一步提升‘康联’的知名度，以带动其他产品的销售。”目前康联电子将三分之一的精力放在农村市场的推广上。“可能现在农村市场的回报还不是很理想，但我们看得比较长远。从今年两会上，温家宝总理的政府工作报告就可以看到，政府很重视新农村的建设。随着农村越来越富裕，对安防产品的需求会不断增加。而目前城市安防市场的竞争已经很激烈，如果再往这个市场去挤，很难找到适合自己的位置。”康力如此表示。

       的确，随着城市安防竞争的“红海”出现，安防企业纷纷寻求新的“蓝海”策略，而县级城市、乡镇以及广阔的农村地区无疑成为大家关注的新兴市场。2007年下半年，以系统解决方案见长的天地伟业公司开始正式推广“平安农村”项目，他们首先将关注的目标投向东部沿海城市的郊区及农村市场。“这些地区的农民收入相对比较高，需求比较旺盛，增长趋势也比较快，像西部地区，农民的消费水平比较低，对安防产品的需求就没有这么强烈。”天地伟业官清珍介绍。

         针对农村安防市场的推广，深圳创世三和软件公司销售总经理颜忠军有自己的看法和做法，他说：“目前农村安防产品的利润率确实比较低，效果不是很理想，但我们会继续关注这一市场。像农村联防报警产品，我们不会将它作为公司的主产品去推广，而是附带着去做。企业的生存一定是要利润的，既然研发出来了肯定会去关注。我们所做的产品定位是呼叫产品，即使农村用不了，经过方案调整之后，也可以在城市里使用。”看来，推广农村市场并不简单，同样需要做好充分的调研及准备，并且还需要制定详尽的市场策略。

巨头介入，为农村市场注入新鲜“血液”
       实际上，当前关注农村市场的并非只有国内的中小企业。近几年来，中国经济的发展使得农村“旧貌换新颜”，农村市场的发展潜力也令一些行业巨头刮目相看，并前赴后继地向农村进军。

       上海贝尔阿尔卡特副总裁吴斌就明确表示：农村安防市场将成为公司未来三个新的战略方向之一。吴斌介绍说：“目前城市安防市场在国家政策的引导下已经发展起来，我们在城市安防领域也处于了较为领先的地位，但当前的竞争日益激烈，企业要在竞争中脱颖而出，就必须制定新的策略，转移发展方向。”上海贝尔阿尔卡特的三个‘蓝海’战略就是：固定与移动监控相结合；推广个人监控；发展农村市场。浙江嘉兴农村安防监控项目就是他们向农村市场迈出的重要一步。

          而随着农村大力推广信息化建设，电信、网通、移动也都纷纷参与农村安防市场。为了进一步推进社会主义新农村建设，打造平安农村、和谐农村，在2008年新年到来之际，山东威海网通协助威海市环翠区羊亭镇羊亭村在全村安装了视频监控系统。另据了解，现在很多中小型防盗报警厂家也在积极寻求与运营商的配合，共同发展农村安防服务业务。

       可以肯定的是，这些通信业巨头的加入不仅会吸引业内更多的人开始关注农村市场，而且也将为农村基础网络设施的完善发挥重要的作用，为安防产品的应用奠定基础。如阿尔卡特吴斌所言，只有把一些网络基础设施，如光纤、ADSL等等完善之后，安防产品才可能得到大面积的推广。不可否认，农村安防市场是否能够快速成长，取决于这个市场本身的需求是否足够强劲。但类似于上海贝尔阿尔卡特、通讯运营商这些巨头的加入，通过应用其在城市安防监控方面积累的丰富经验，将为农村市场提供更为成熟的安防产品及服务。

政府扶持拉动需求
        的确，安防产品不同于消费产品。在现阶段，安防产品在中国老百姓心里还是一种可有可无的产品。就拿城市治安监控系统的建设来说，也是在政府部门的引导和投资下才发展起来的。农村安防市场的发展，同样也离不开政府的政策及资金支持。

         从目前中国农村市场的发展状况来看，产品应用比较多的地区，政府的引导和扶持发挥了很大的作用。例如，2007年，河南省公安厅及省政府就在河南全省农村市场推广安防产品的应用。据河南康联电子康力介绍，河南省公安厅对农村安防市场非常重视，2007年共召开农村技防现场会30余次。目前河南省已经有17个地市在推广，2007年已经推广了50%的地区。在他们所做的一些项目中，很多都是采取“政府补贴一部分，农户自己出一部分”的投资方式进行。济南恒安达电子厂的于树成也表示，从他们推广联防产品的情况来看，产品推广比较好的地区与政府所做的引导工作密切相关。比如，像是联防产品的使用会涉及到多户人家，要对农户进行合理分组，这个工作就涉及到行政管理，需要地方政府的参与及引导。而前文所提到的嘉兴农村地区视频监控系统的建设，也主要是由企业牵头、政府引导完成的。

          总的来看，农村安防市场的发展与两大因素紧密相关：一是厂家要开发出更多、更好、更适合农村安防应用的产品；二是要积极引导各地政府对农村技防重要性的认识。可以预测，随着大家对农村安防市场的关注度提高，将来的农村市场也并非是低端产品的天下。实际上，农村安防市场对产品的品质要求更高。因此，国内厂家在进军这块市场之前，一定要适应农村市场特点，开发出生产质优价廉、简单实用的产品。随着农村安防需求的增加，产品成熟度的提升，企业的推广，以及政府主管部门的积极引导，农村市场一定会成为安防企业施展拳脚的新天地。