在深入行业方案过程中，首先我们要问自己一个问题，什么是行业解决方案?什么才是真正意义上的行业解决方案?
安防解决方案形式应用介绍
行业解决方案现阶段较多以以下两种形式存在，一种是安防综合解决方案，一种是业务管理应用解决方案。这两类解决方案，共同点在于都是基于前端的数据采集，完成存储、经传输链路、后端进行数据应用。
安防综合解决方案其着力点在于，依托前端视频大数据的采集、传输和存储为主链，结合安防体系中的报警、门禁、巡更等系统，完成安全防范需求的系统组建和解决方案。号称提供行业解决方案的公司多数聚焦在这一类型上。
业务管理应用解决方案则是依托安防系统完成前端数据(含视频、报警量等)采集、传输和存储的构建，后端的业务平台结合行业业务需求及管理需要，着重致力于前端采集数据的应用。
两种安防解决方案实际应用分析
安防综合解决方案，主要应用于公安、金融这两大传统的安防领域中，由于传统安防企业大都伴随传统行业需求发展起来，因此对公安及金融的业务理解较深入，有较好的业务粘合性，因此传统的安防企业在这类的解决方案中有固有的优势和实力。
业务管理应用解决方案的特点是多种的行业覆盖，其行业应用的广度、差异度、专业化程度也更高，要完成这一类基于解决方案，仅仅靠一个企业的力量是不可行的。因为业务管理会随着行业的发展和社会的需要，不断提出更新、更高的要求，而解决方案也应该随之调整。
如何成为一个真正解决方案商?
因此，要成为某一个细分行业解决方案的供应商，需要企业长期浸淫在这个行业中，充分感知行业业务、市场的变化，才能真正从行业客户的角度构建合理的解决方案。要符合这些条件，仅靠某一个领域的专业厂家不可能独立完成，而应该是多种领域的专业厂家，共同围绕客户的需求，以满足客户的业务管理需要为最终目标，优势共享，强强联合。从既往成熟的IT及网络行业的产业发展不难看出，除了IBM、思科等行业巨头外，在很多特定行业应用网络方案中，经常能看见中型、甚至小型企业的活跃身影。我们认为，基本不存在能提供全行业应用解决方案的厂家，而应该是站在社会安全责任的高度，从客户需求角度出发，有着合作包容的产业链的输出物。
大华股份在这两种形式的解决方案中采取的策略略有区别。行业的应用及业务管理需求是多样化的，因此，对于前端采集的数据需求及形式也必定是多样化的，可依托于自身在安防行业的技术沉淀，一方面在前端数据采集端，加强设备功能及质量的深度挖掘，确保数据采集的稳定、可靠，另一方面，在安防体系中，发挥自身研发及行业沉淀的优势，在前端数据采集的形态上进行扩展，有效的完成以视频大数据为骨干，以门禁、报警等为分支的安防产品的准备，才能在公安、金融等安防传统行业中，提供安防综合解决方案。而对于其他细分行业，基于以满足客户的业务管理需求为最终目标的前提下，这种解决方案产业链的打造，才是真正符合中国安防的特色，更有可能成为未来安防产业的主导力量。
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