市场
海康威视——民用安防市场风向标
海康威视作为安防领域的领军企业引领了安防行业的潮流。我们共同目睹了2013年海康威视的风采，从试水电商、民用安防产品、家庭报警系统等一系列产品推出，都领先于其他企业，事出必有因，海康威视是如何做到领先其他同行的?在管理方式和经营理念方面有什么特色?笔者带着这些问题采访了海康威视品牌市场总监刘宝林。
刘总监在采访中先对海康威视的基本情况做了一个概述：“海康威视坚持专业、厚实、诚信的经营理念，以市场为导向，以用户为中心，在趋势把握和技术储备方面积极探索。例如2013年大家看到的是，海康威视从行业应用延伸到民用安防，实际上是近几年来，基于小微企业和家庭用户对安防和微视频应用的需求不断增长，公司未雨绸缪、积极探索，于2013正式推出了全新的萤石品牌，它涵盖了互联网摄像机、互联网硬盘录像机、互联网报警盒子等系列硬件产品和视频7平台，以及针对不同用户群开发设计的安全生活应用方案。”
海康威视将以用户为中心，完善营销服务网络，在中国大陆的众多地市建设分支机构，朝本地化服务继续深入，在海外也将扩建分公司。海康威视将努力成为全球领先的安防产品和解决方案提供商为目标。
海康威视在民用安防领域推出新的萤石品牌，这意味着萤石会加大投入，更快地推出更多个性化产品和应用服务，支持合作伙伴用好微视频，满足用户日益丰富的安全微生活需求。萤石希望成为大家生活的真正好帮手，正所谓“安全生活，用萤石”。
新年伊始，海康威视将推出更为丰富的综合安防产品线和细分行业解决方案。在全高清监控产品方案方面，包括500万像素60帧高帧率、4K高清显示、高清解码器、60大盘位双控存储产品、4G移动监控和新一代单兵系统、新一代NVR、新一代球机产品。针对垂直行业推出更加细分的解决方案和定制化的行业专属产品，它们覆盖公安、金融、智能交通、智能楼宇、司法、能源、文教卫等行业。在萤石品牌方面，推出更为丰富的硬件、平台和应用方案。
神州数码索贝：专注于行业解决方案细化市场
神州数码索贝科技有限公司(DCCS)作为安防领域的名企，经历了2013年安防行业风起云涌，在智能化、网络化方面得到进一步发展。在2013年10月份推出了i³SOC(SecurityOperationCore)智能安防管理平台的新一代升级产品i³SOCV2.0。而2014年DCCS将推出哪些新产品、新方案?这些产品或方案与其他同行相比有哪些方面的优势?为此笔者采访了神州数码索贝的品牌推广部经理王梦雅，在采访中这样介绍到：安防领域有一个困扰行业的普遍性问题，就是一个管理平台无法满足每个项目的不同需求，因而定制化的需求很多，往往投入很多的资源，也无法实现高效的应用交互。这对服务提供商和客户来说都是一个比较大的问题。
2014年DCCS将在智能安防管理平台的基础上专注于行业解决方案，细化市场。i³SOC智能安防管理平台是连接应用终端和后台服务管理模块的中间件平台。它采用标准化管理架构，实现安防平台、应用模块、第三方系统的互通，提供完整的安防监控看、存、管、用的业务流程规范。
DCCS的i³SOC平台升级前虽然是一款通用型产品，但是对快速变化的市场需求相应还是较为吃力，而升级后的i³SOCV2.0平台解决了这个问题。i³SOCV2.0对用户的业务模式进行拆分，系统从满足单一行业用户通用化需求，提升至可轻松响应多行业应用需求，革命性地完成了从通用型产品向客户应用型产品的智能化转型。新一代i³SOCV2.0采用i3SMP多媒体基础平台，使平台性能较上一代获得极大提升，它优化了流媒体并发访问性能，大幅度提高了流媒体的处理能力;同时采用GPU+CPU硬件并行加速的模式，极大提升了高清视频的解码能力，相比较行业平均水平，i³SOCV2.0的高清转发和解码性能提高了5-10倍。此外，i³SOCV2.0平台具有极强的兼容性和开放性，能广泛应用于各行业。i³SOC还采用了系统全程智能的理念，实现了传输智能、存储智能、实时智能、事后智能以及业务流程智能。
采访中王经理表示：“DCCS在2014年将会进一步细化市场，走近客户，了解他们的需求，做出真正满足客户需求的、更加细化的安防整体解决方案。在具体的行业上，DCCS今年市场拓展的重点行业有三个：公安、金融、平安城市。”
经历了2013年激烈竞争与角逐，安防企业更是精神抖擞，DCSS如何看待安防领域的市场竞争?在智能安防与视频监控方案领域有什么新见解与看法呢?DCCS认为，随着国内市场需求的持续增长，软件技术实力将会成为安防企业的核心竞争力。国内具有研发实力的安防厂商将会脱颖而出，而只具有常规技术优势的企业将会被逐渐淘汰。此外，聚焦行业也是一个趋势，未来的安防企业必须专业于某个或几个行业解决方案，而且必须与产业链的相关厂商建立起良好的合作关系，只有这样才能有立足之地。
DCCS对于智能安防与视频监控领域的其他看法：高清之后，下一个技术热点就是智能化技术。安防智能化不仅仅是指视频智能分析，而是系统层面的、整个安全层面的全程智能化。安防智能化需要以集成化为基础，如果没有集成化的安防环境，所有智能化只能是末端的设备级智能，而只有系统间集成环境形成，才能从设备级的末端智能化逐步上升成覆盖整个项目的系统级智能化。
蓝色星际:拓展渠道业务，重视行业纵深发展
蓝色星际2013年成功将“金融级”品牌拓展至校园、电力、家电连锁等多行业中，蓝色星际在渠道拓展方面的工作已初见成效。采访中蓝色星际市场总监储培谈到公司市场渠道拓展时说：“蓝色星际已经突破以往仅在金融、军队等少数关键行业受关注的行业认知局面，未来将在更多的细分领域展现其强大的品牌实力!2014年，蓝色星际渠道业务拓展工作还是重中之重，各部门围绕品牌推广、产品布局将会越来越有默契。在平安城市、智慧城市高速发展的形势下，渠道业务不能盲目拓展，需要重点行业纵深耕耘。蓝色星际锁定校园、能源、工业园区、高端商业楼宇、公检法五大行业，加强与合作伙伴沟通互助，力求实现进一步突破。目前，我们在校园行业已有明显进展，仅北京地区就与人民大学、首都医科大学、北京财经大学、公安大学等多所高校实现合作，为进一步拓展渠道，推进蓝色星际“金融级”发展战略起到积极促进作用。除了上述五个重点行业，在零售、家电连锁等领域，蓝色星际也将获得突破性成长。”
在市场策略方面，蓝色星际将巩固中高端市场优势，逐步拓展中低端市场，产品布局完善高端、中端、入门级的布局，以“技术领先的安防整体解决方案提供商”的企业定位为用户搭建从前端到后端一体化的解决方案。
就目前而言，以政府主导的平安城市建设为例，平安城市的基础覆盖还远远没有结束，同时，系统面临从模拟到高清的更新换代，因此，未来几年市场仍然会保持较大的活力。但蓝色星际认为，目前大家都在关注“十八届三中全会”以及关于政策的一些走向，未来市场上不确定的几率很大，企业应考虑自身定位，该保守的时候还是要保守。
此外，储总在谈及安防行业市场时认为：“IP的增长势头还会继续加速。因为中国市场教育和客户认知已经发生质的飞跃，从我们接触的行业用户来看，大家普遍提出将模拟系统改造为IP系统的监控需求。2013年蓝色星际取得国美全国两千多家门店硬盘录像机采购项目就是基于用户的升级改造需要。IP化已经成为安防产业的主流趋势。”
蓝色星际结合自身渠道业务拓展的实际来看，随着市场上解决方案的多元化和渠道扁平化，能源、教育、医疗等一线市场的竞争还会加剧。完善产品布局和深入理解终端应用需求是未来产业的核心思路。蓝色星际储总表示：“在产品上，我们会针对行业和通用两类市场进一步优化产品布局，加强这两类产品的差异化优势;在行业解决方案方面，我们会将“金融级”标准的产品和服务应用到社会更广的领域，加大“一揽子”解决方案中组合产品销售的竞争优势。”
结语
笔者从与企业的交谈与采访中，可以感受到企业在新的一年里开始了新的规划与征程，无论是在技术、市场，还是在营销模式方面都在不断的扩展着自身在这个行业的影响力，为企业与行业的发展不断的奋斗着。
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