优质集成商必须具备的五点自我修养 - 安防知识网

在整个智慧城市建设中，智能安防是智慧城市最核心的应用之一，从长远考虑，智能安防需求将会催生安防产业和移动产业相融合，并催生一批具有代表性的大型综合性安防集成企业——融合安全、物流、信息、互联网，成为智能生活服务的综合体。

　　把控工程标准化，提升工艺质量

　　根据客户的需求情况，整合贴身的产品系统，这是产品集成商能解决的事情;根据工程施工的实际需求，进行合理规划与产品系统配置，并保证工程的施工与质量，这是工程系统集成商的角色体现。根据大型项目的特殊需求，进行方案的规划与分析，再进行行业方案的软件系统开发，然后集成合适的产品子系统，整合成具体的项目解决方案或者是行业解决基本方案，这是系统开发型的集成商的角色重要性体现。以上这些，往往是单一产品制造商所不能做到的事情，正好给了各类集成商展现的机会。

　　加强对细分行业的理解与深耕，需做到更专业

　　目前安防大型系统集成项目是广阔的，随着市场不断整合，客户资源将面临重新分配。安防系统集成市场中低端市场竞争不断加剧，不少的中小型工程商为最求利益最大化，造成用户成本增加，高端市场由于大工程项目入门门槛比较高，竞争压力相对较小，市场资源相对集中在少数知名国外及国内大型集成商手里。土生土长的安防集成商(多数应该叫工程商)必须要分析行业市场，确立自己的市场定位，集中有限的人力、物力、资金，抓住并吃透自己最熟悉并最具资源的一个或几个行业，这样才可能起到事半功倍、名利双收的作用。如果不考虑自身实际实力，全面出击，或超出实力所限，将分散有限的投入力量，结果可能会事倍功半，不利于各地安防集成商或工程商的稳定成长，最后可能落入底层工程商群体中抢低端项目吃的命运。

　　向运维服务转型

　　众多企业的加入使这个市场的竞争变得异常激烈。不少系统集成商为了获得项目承建权采取低价竞标的方式使集成商的整体利润直线下降。上世纪90年代系统集成行业的利润相当可观，企业的利润率达到30%~40%。然而现在系统集成公司工程性项目的利润率降至10%~15%，有的建设方肆意拖欠工程款使系统集成企业的工程利润率不足8%。逆水行舟不进则退。

　　行业整体利润率的下降逼退了一部分实力不强的小企业，也让实行单一盈利模式的大中型企业感到阵阵寒意。不少企业为了走出“微利”困境开始拓展业务范围，构建多元化盈利模式，开展与安装相关的服务成为很多企业的首选。针对客户的多样需求提供特定的方案，由简单的安防产品安装向提供整套安防系统方案过度这是安防系统集成的一个趋势。安防系统集成商盈利的新途径安防系统集成商从传统的安装商向服务商转型过程中通过开展个性化、专业化、多样化的服务来获得较好的回报这是该行业的趋势。

　　安防产业存在严重的轻设计重施工的现象

　　安防行业普遍存在重施工轻设计的现象。造成这种现状的原因有很多，首先是由于安防工程的特殊性，如果设计施工分开，一旦出现问题，责任难以区分。导致了安防工程设计、施工和维护多由一家单位承担。处于这样的大的环境下，安防工程企业往往不重视设计工作，将注意力全部集中在施工阶段。思想上对设计工作的认识不够，往往将设计工作作为整个项目流程中的一个形势化的过程，对设计阶段投入不足，对设计人员重视不够，对设计水平的提高认为无足轻重。特别是一些规模小的安防工程企业往往在承揽工程时，根本就没有设计，总认为设计阶段的问题可以施工阶段解决、设计中的漏项可以施工时弥补，亡羊补牢的情况在安防项目建设过程中屡见不鲜。

　　安防行业最近数年的迅猛发展，导致众多企业纷纷涉足该领域。他们往往凭借资金、技术或运作优势，在这个庞大的市场中占得一席之地。但是由于他们多只停留在安防项目的设备研发、系统集成等领域，而极小有企业或者组织能够静心的从事安防领域的理论研究。安防领域的理论研究还仅仅局限于早年一些专家学者提出的纵深防护体系理论和三防结合理论，近年来技术迅猛发展，产品类别不断增加，系统规模不断扩大，而就安防理论方面却没有新的理论指导。这也是造成安防工程设计缺乏灵魂的一个重要原因。

　　提升大项目集成与管理能力

　　在智慧城市建设主题中，我们可以将系统集成商分为三大类型：第一类是国家队：以国企背景的巨头企业，如：东软、太极、中软、浪潮、航天长峰等;第二类是民企背景的领军企业，如：华为、中兴、华平股份、佳都新太、高新兴、银江股份讯等;第三类是以安防集成为主业的企业，如：海康威视、浙江大华、天地伟业、浙江宇视、安居宝等。在整个智慧城市建设中，智能安防是智慧城市最核心的应用之一，从长远考虑，智能安防需求将会催生安防产业和移动产业相融合，并催生一批具有代表性的大型综合性安防集成企业——融合安全、物流、信息、互联网，成为智能生活服务的综合体。

　　目前，越来越多的系统集成企业把目光投向了智慧城市，他们“左右逢源”，往上游有整合供应商的能力，下游市场能够快速复制成功经验。在智慧城市建设的号召下，安防系统集成商正在更多地融入智慧城市，并且服务于智慧城市。安防技术正在从经典向现代转变，其中共性的技术特别是视频技术，正在进入公共安全领域，服务智慧城市。信息技术发展的趋势，促使安防技术为智能城市提供技术支撑，借助技术融合的核心、服务性、开放性成为社会管理的平台的一部分，成为智能建筑、智慧城市的重要功能。

　　众所周知，智慧城市建设不是一个简单的项目，而是一项复杂的系统工程，涉及交通、教育、医疗等众多民生领域。并且，不同城市、不同应用场景需求不一样，面临的问题也不一样。近两年来，从平安城市建设到智慧城市建设的蓬勃发展势头，让安防企业寻找了新的发展契机。智慧城市建设的商业模式涉及多行业多领域，这对系统集成的要求更高更严，同时也给系统集成商们提供了一个更加广阔的发展平台。