再好的产品也需要良好的施工，才能最大发挥它的作用。由于电力行业对稳定性的高要求，其对集成商的要求一直十分严格。之前，电力行业最看重的是操作票、工作票的“两票”制度，操作票主要用于变电站电力开关操作、电压调节、运行方式转换等场合，通过文字化、流程化管理来避免和减少误操作。工作票是用于电力检修、试验等场合，同样是流程化管理需要。由于电力系统生产的安全特殊性，通过“两票”制度可减少、避免安全事故发生。现在随着智能电网建设的开始，更多的要求摆在集成商面前。
过去，电力行业集成商的关注点，更专注于设备如何满足在高压环境下运行的需求。天津亚安总工程师张藻说：“电力行业所应用的设备一般都是处在高压环境下，高电磁干扰会影响信号的传输，除了设备本身，在施工布线方面都应该注意要避免信号受到干扰，防雷和防爆等级都是需要考虑的方面。” 近年来，随着施工技术的不断进步和经验的增加，在高压环境下的施工和布线已经成为了电力工程商“入门级”的要求。
大整合下，考验集成能力
当前，电力系统整合趋势已经愈加明显，这种整合并不是一蹴而就的，电力集成商从掌握将视频监控、入侵防范、门禁、消防、环境监测等系统一体化集成再到电力综合自动化系统与视频监控的集成与联动(四遥联动)等技术，现在面临的是电力自动化系统和辅助系统的全面整合。超出了传统的安防行业不同产品之间的整合，而是将包括安防在内的辅助系统与电力调度、决策的自动化系统相整合。这需要集成商不仅需要掌握安防之间不同的协议、对电力自动化系统的协议也要了解，这样才能够更好的整合到同一系统之中。
从电力系统的地位上来讲，电力自动化系统是控制系统，重要性要高于辅助系统，由电力自动化系统向辅助系统整合将会成为一个趋势。北京华电通达科技有限公司总工程师梁宝柱表示：“目前，电力系统采取的是电力自动化系统可以控制辅助系统，辅助系统需要向电力系统传送信号这样的单向整合方式。”
今后，电力集成商的视野不能仅仅局限于安防行业，而是着眼于与电力自动化设备的了解和兼容，同时加深对《智能电网技术标准体系规划》、《广东电网变电站视频及环境监控系统技术规范》等规范的掌握，这样才可以适应电力智能化发展的大趋势，而不被排斥在智能电网的市场大门之外。深圳市铁越电气有限公司总经理黄忆潭说：“在新形势下，电力集成商需要进一步加深对电力行业整合相关技术的掌握，不断了解电力其他系统的技术，这样才不会被市场所淘汰。”
集中采购，全面考验综合实力
智能电网整合的不是一个市级电网、地区级电网，它是一个集团级甚至是国家电力网络同一监控和调度的平台，采用产品标注、协议的统一将会使智能电网的建设事半功倍，因此电力集团级的统一招标、采购被逐步提到日程中来。
从2010年开始，南方电网开始逐步收回地方电力工程的招标权，开始由集团或者各省的电力公司进行集中招标、集中采购。天地伟业营销行业部经理陈虹旭表示：“由南方电网、华北电网等集团级电力企业进行统一采购主要可以降低企业的产品和施工成本，保证施工和设备质量。同时统一采购招标，便于协议、标准的统一，为智能电网数据的统一收集、统一整理和统一操作奠定基础。”
招标采购权的集中，必然带来的是对集成商审核更加的严格。电力行业是一个对资质和业绩要求很高的行业，参与竞标之前都会审核集成商是否达到电力相关的业绩，这不仅仅要求集成商做过电力案例的业绩达到一定的额度，不然很难竞标成功。
在招标采购权集中后，集成商面对的不仅仅是一个工程业绩的问题，电网集团对参与招标的集成商的审查是全方位的。浙江大华系统集成产品经理冯贵宾说：“招标时，电网集团一般还会请第三方的会计公司或者质量审核体系的验证公司，在不事先通知的情况下，对投标集成商的生产能力、资质和财务情况进行预先审核，甚至还会对相关工程案例进行应用情况现场考察，从而对集成商进行一个综合的评估。”
这种严格审核和集中招标制度，使得很多原先在依靠当地市场的中小型电力集成商丧失了自身的优势，而对传统的大型电力集成商的要求也更加严格。一些电力集成商表示，在由集团统一招标采购后，招标会上碰到的熟面孔的次数越来越多。集中招标采购不仅对电力集成商的要求更高，对厂家品牌的要求也相应提升，深圳市铁越电气总经理黄忆潭表示：“在实施统一招标中，电网企业对标书的审核和评分非常严格，参与投标的都是有实力的集成商，彼此竞争会很激烈，为确保中标在关键设备上一般都会使用在行业比较知名的品牌。”[nextpage]
目前，较大型的工程都由南方电网、华北电网这类区域型集团电网公司进行集中采购招标，中小型工程也逐渐有省级电网企业招标，而且这种集中的趋势也会随着智能电网项目的不断发展而更加集中，可以预见的是，今后电力行业对集成商的要求将会更加严格，品牌的集中度也会逐渐提高，无论是产品供应商还是集成商都应该练好内功，提高自身实力，不断积累在电力行业的经验和业绩。
联合施工、沟通能力更显重要
目前，新建变电站往往都是专业设计院进行设计，设计单位在考虑系统设计时往往只着眼于某一个站，而忽略了与整个调度自动化系统的接口问题;而设备的选型亦受省级公司根据不同的专业和设备，各自集中招标等相关因素，在一个地区存在不同时间段里所建设的变电站设备型号不统一，甚至在同一个变电站内，相关设备也有三、四家之多。不同厂家的产品之间存在着通信接口、技术兼容、规约匹配等问题。
而在基础建设时，设计单位着重在一次设备等方面的设计，往往忽略了自动化系统的通讯回路的接口部分的施工设计，经常成了一个新建变电站的设计盲点(如网线、光纤的布设走向，间隔分散装置、交换机的安装等)。这就造成了施工人员因无设计图纸而不施工接线，而自动化人员又无法调试的局面，为了完成调试任务，不得不自己想办法干这些本不该自己干的基建施工工作。
智能电网带动的电力系统整合趋势下，自动化工程人员和电力集成商之间，联合施工作业将会越来越频繁，这就要求专业人员不仅要熟悉每个厂家的产品，而且要搞清它们之间的差别及其与主站、集控站之间互连的通信规约等方面的不同之处，有时遇到问题要与多方厂家多次联系沟通，为系统的调试、运行带来了不少困难。上海威乾公关主管杨璐说：“综合自动化系统，保护、监测等二次设备是混在一起的，集成在一套装置中，很难找出专业分工的明确分界点。因为是在一套设备里，测控板件有问题需要保护人员配合，而保护板件有问题则需要自动化人员配合(如重新设置装置地址等)，你中有我，我中有你，在日常运行维护及事故处理中都有不可分割的联系。”
“曙光在前头”这是电力行业目前最好的写照，大规模的新工程建设，数字化的改造，集成系统的新需求，这些都是电力行业主要增长点。新的市场，必然带来新的竞争和考验，新技术的掌握、整合能力的提高、整体实力的考验都需要电力集成商慢慢摸索、逐步锻炼，才能获得未来广阔的市场。
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