近日，富吉瑞接受了包括光大证券、工银瑞信、阳光资产、首创证券、国联证券等多家投资机构的调研，调研内容主要包括富吉瑞公司业务进展情况，以及其在民品市场的拓展情况。

　　本次调研主要内容：

　　问：公司的行业定位是什么?主要产品有哪些?

　　答：公司基于对国内红外热成像行业竞争格局及发展趋势的深刻理解，现阶段定位于产业链中游，作为军用总体单位及民用系统集成商的核心部件专业配套企业;同时专注和强化红外热成像技术与产品的深入研究，在关键技术方面实现突破与创新，致力于成为国内外一流的专业红外热成像企业。公司目前主要产品包括机芯、热像仪、光电系统等，并以红外热成像技术为基础，以图像处理为核心，逐步向固态微光、短波、紫外、可见光等方向拓展。公司根据客户对产品的性能、应用场景及效果要求进行定制化设计开发和持续的技术跟踪。公司从功耗、重量、体积、图像质量、灵敏度、作用距离与范围等多个方面形成符合客户需求的产品整体方案，通过样品研发、测试、生产、检验等业务流程，向客户提供相应产品。

　　问：公司取得的科技成果与产业融合的具体情况如何?有哪些技术优势?

　　答：报告期内，公司取得的科技成果、与产业深度融合情况主要包括如下几个方面：

      (1)公司能够提供完整系统的设计和解决方案公司具备对各种类型探测器进行评测、分析和开发的能力，结合不同探测器的特点，综合运用光学、机械、电子、软件、算法、电路等方面的技术形成先进的系统解决方案。

      (2)在红外光学镜头领域取得重要发展公司掌握高性能光学镜头设计、装调和控制的核心技术，公司研发的部分镜头产品推动了国内镜头货架市场需求的形成。

      (3)在小型光电系统方面取得重要发展公司产品能够在高速旋转的情况下，实现快速、准确、高精度的周视扫描成像，该系统是涵盖光机电的复杂系统，并将周视系统应用于军民用领域。

      (4)在算法、图像处理及应用功能开发方面形成了自身的能力、优势和储备公司已经成功通过自身在图像算法、信息处理、光学等方面的技术能力，开发了多光谱融合、多功能、先进的气体检测、光电雷达模块与系统、红外导引等产品，并在综合光电系统、微光及可见光成像技术、跟踪及告警技术等技术与应用方面形成了技术基础与储备。

       (5)公司在多光谱融合技术与产品方面取得了较好的发展公司将红外热图像处理方面的技术应用于多光谱领域，实现热成像与固态微光、可见光等融合成像，使产品获得更好的成像能力和效果，该技术已应用于军品型号产品。

　　问：制冷与非制冷产品的区别以及公司两类产品的占比?

　　答：制冷与非制冷机芯差异主要体现在探测器类型、工作温度、工作波段、电磁干扰、信号衰减与特别算法、原始图像、灵敏度、探测距离、功耗、体积及重量和使用寿命等方面;制冷热像仪和非制冷热像仪差异主要体现在机芯、镜头、焦距、整体装调难度、灵敏度和探测距离的不同等方面;制冷光电系统和非制冷光电系统差异主要体现在热像仪、转动速度、灵敏度和探测距离的不同等方面。非制冷产品主要应用于近距离、小范围、对识别度要求相对较低、体积小、使用灵活、携带方便等应用场景，如单兵望远镜、瞄具等军用领域，测温仪、安防监控等民用领域。制冷产品主要应用于远距离、大范围、高识别度、高速运动、跟踪识别锁定等应用场景，如飞行器的识别、跟踪、锁定、引导等军用领域;工业气体检测、油田、自然保护区、森林防火等大范围的监控等民用领域。2018年，公司主营业务收入中，制冷产品和非制冷产品销售收入及占比差异不大。2019-2020年制冷与非制冷产品的销售收入均有所提高，但非制冷产品销售收入及占比增加较多，主要系受新增非制冷融合机芯订单的影响。

　　问：公司所处行业的发展态势如何?

　　答：(1)强调产品整体设计国外对探测器实行严格的出口管制，且近几年持续加强，尽管我国红外热成像产业取得了很大进步，但我国在探测器方面与国外先进水平仍有差距。在探测器仍有差距的条件下，产品的整体设计能力愈发重要。为保持产品整体性能接近国外先进水平光电成像产品，需要通过光学技术、机械技术、电子电路技术、控制技术、信号检测与图像处理技术实现产品性能的提升。

       (2)自主发展局面已经形成红外热成像行业在西方发达国家已经历了数代的技术迭代及产品换代，相关产品普及率较高，市场也基本趋于稳定。红外热成像技术的发展可以提升我军全天候作战能力，对我国国防安全有着重大意义，因此国家在政策层面给予大力支持。目前国家相关政策已经明确了集成电路及光电子产业在国民经济中处于战略地位，为红外热成像技术的发展提供良好的政策环境。另一方面，国家国防现代化行业政策鼓励具备技术实力的民营企业进入红外热成像领域，加速国产化进程。经过多年的发展和技术积累，目前国内红外热成像行业已经初步掌握了从探测器、成像机芯到光电系统等产品的全产业链生产能力，成功实现光电成像核心部件的国产替代，突破欧美发达国家的技术垄断及产品禁运。受益于我国国防信息化建设的加速，以及国产替代的需求，我国的军用民用红外热成像市场均有望实现持续快速的增长。

        (3)民用领域需求快速增长在国际市场上，随着新兴经济体的快速发展，红外热成像产品成为民用领域的重要消费市场，红外热成像产品可以应用于新兴经济体的基础设施建设、城市管理、工业生产、交通管控以及资源勘探等领域，需求广阔。在国内市场上，随着我国经济结构调整与经济持续增长，红外热成像产品将在工业现代化进程中发挥更大的作用，例如应用于现代化工业生产中的工业检测、生产制造管理、电气自动化等领域，以及未来城市建设中的城市监控、检验检疫、消防安保等领域。随着产业结构升级及消费水平提高，未来我国民用红外热成像产品将更多的应用于物联网等新兴领域，市场规模在不断扩大，需求空间广阔。

　　问：公司主营业务的发展过程是怎样的?

　　答：公司于2011年创建，成立之初，公司规模小、整体实力较弱，因此集中力量聚焦于非制冷红外热成像机芯配套业务。随着技术积累与市场开拓，公司从2013年开始逐渐推出整机产品，2014年产品拓展到制冷型红外热成像机芯和整机，从2015年开始，先后研发出光电雷达系统和手持式测温热像仪，形成了机芯、整机、系统的全系列产品。2016年公司组建了光学研发团队，在高端红外镜头方向取得突破。2017年公司组建了新的工业检测产品团队，将整机业务拓展到工业气体检测热像仪、高端测温热像仪等领域。至此，公司已完全具备了光学、机械、电子、软件的全面技术能力，形成了以机芯为主、整机与系统并重的业务模式。

　　问：公司民品市场的拓展过程是怎样的?

　　答：公司2011年成立至2013年，民品业务主要为民用非制冷红外热成像机芯与热像仪，主要通过采购进口器件，进行深度二次开发后，为民用安防行业系统集成商、手持类观瞄整机、红外医疗等行业用户提供红外热成像机芯以及热像仪的配套。其中，曾配套参与过青藏铁路沿线视频监控项目、森林防火监控项目、医疗用热像仪项目等。2013年开始，随着公司的发展，技术积累不断增强，市场认可程度不断提高，公司开始拓展各种民用热像仪业务，主要包括高端民用安防业务、光电系统业务、医用产品业务、工业测温与工业气体检测业务等。

　　问：民品领域的未来规划是怎样的?

　　答：公司将在目前研发生产的基础上，计划通过募集资金投资项目扩充现有产品线，公司综合考虑公司研发和工艺工程产业化能力、行业发展趋势、市场需求状况、技术进步情况等因素，对本次募集资金投资项目进行了审慎论证。通过推进“光电研发及产业化建设项目”和“工业检测产品研发及产业化建设项目”不断丰富下游应用，为下游客户提供更高性能的产品以寻找新的收入增长点，实现未来的持续增长。

　　问：公司近几年研发经费投入是怎样的?未来公司在研发投入上有什么想法?

　　答：公司自成立以来，一直重视技术创新，并不断加大研发投入。2018年至2020年，公司研发费用占营业收入比例分别为21.56%、13.56%及10.12%，均保持了较高水平，公司研发费用分别为1,890.34万元、2,235.48万元及3,312.18万元，总体呈现逐年上涨的趋势。公司将借助本次募集资金，加大研发投入力度，强化研发创新能力，提高公司在红外热成像行业的核心竞争力。为满足总体单位和系统集成商对产品的定制化需求，促进项目产能的顺利消化，公司积极配合客户进行预研，扩大研发范围，提升已有产品性能指标，丰富产品系列。公在红外热成像技术基础上，积极开展以图像处理为核心，逐步向固态微光、短波、紫外、可见光等方面的研发，充分积累自身核心技术。公司还将通过积极加强与科研院校的合作等方式加强技术服务能力的深度和广度，提高公司的研发能力和综合竞争力。

　　问：公司在人员扩充方面有怎样规划?

　　答：尽管目前公司已经培养并储备了一批稳定的研发、技术和管理人员，但是随着发展战略得到落实、经营规模持续增长，公司对于各类人才的需求量也将大幅上升，公司现有的人才储备难以满足未来的需求。因此在未来发展过程中，人才的引进、培养将会是重要工作之一。公司将从高等院校招收优秀毕业生，充实员工队伍;加强内部培训，提高员工素质，重要岗位选拔以公司内部为主;通过综合激励计划，提升员工满意度;提高员工责任心，质量意识和技能，实施梯队人才培养。

　　问：公司的定位和未来的战略布局是怎样?

　　答：公司基于对国内红外热成像行业竞争格局及发展趋势的深刻理解，现阶段定位于产业链中游，作为军用总体单位及民用系统集成商的核心部件专业配套企业;同时专注和强化红外热成像技术与产品的深入研究，在关键技术方面实现突破与创新，致力于成为国内外一流的专业红外热成像企业。公司具有完整的研发、采购、生产、销售体系，多年来在红外热成像技术研发、积累的基础上，结合行业的发展新趋势，积极开拓光电成像产品在军用和民用领域的应用。在扩大产品开发的同时，公司将优化产品结构，积极开拓新客户，提升公司产品品牌影响力，提高公司经营管理水平，致力将公司发展成为行业内领先的光电成像技术和产品的综合提供商。在当前红外热成像、多光谱成像行业拥有良好发展机遇的背景下，公司将充分发挥研发创新、生产制造和客户资源等优势，持续深耕红外热成像，积极探索红外、微光、紫外等多光谱融合光电成像技术及应用，作为专注于光电成像技术和产品的综合提供商不断提升在下游应用领域的市场规模。公司将进一步深化内部管理改革，不断优化研发激励机制，以研发核心技术为基础，以高效的研发为手段，以发展自身过硬的产品实力为重点，进一步提升产品的市场占有率，保持、提升盈利能力。同时，公司还将以本次发行股票和募集资金投资项目的实施为契机，继续巩固提升在技术、服务、质量、品牌等方面的综合竞争优势，进一步扩大产能、拓展产品应用领域，实现公司的持续、快速、健康发展。

　　问：红外产品在民用领域的发展空间是怎样?

　　答：在国际市场上，随着新兴经济体的快速发展，红外热成像产品成为民用领域的重要消费市场，红外热成像产品可以应用于新兴经济体的基础设施建设、城市管理、工业生产、交通管控以及资源勘探等领域，需求广阔。在国内市场上，随着我国经济结构调整与经济持续增长，红外热成像产品将在工业现代化进程中发挥更大的作用，例如应用于现代化工业生产中的工业检测、生产制造管理、电气自动化等领域，以及未来城市建设中的城市监控、检验检疫、消防安保等领域。随着产业结构升级及消费水平提高，未来我国民用红外热成像产品将更多的应用于物联网等新兴领域，市场规模在不断扩大，需求空间广阔。