一二线城市安防市场竞争趋于白热化，目前越来越多的厂商开始把视线投向三四线城市安防市场。然而，相对一二线城市而言，三四线城市经济发展水平欠佳，整体安防意识薄弱，安防技术水平有限。受这些因素的制约，三四线城市安防市场往往受价格因素影响较大。

　　基于此，在三四线城市安防市场上，产品品牌与产品性能可能不会成为采购者优先考虑的因素。而价格实惠，能够满足用户基本要求的产品才具有吸引力。在这类市场中，对于如何正确利用安防产品来满足需求，如何优化安防体系以达到更高的利益，这些似乎并不是用户主要考虑的因素。

　　一线品牌也将进入三四级安防市场

　　任何市场从初级阶段向成熟阶段发展都需要经历一个过程，初级市场始终无法摆脱低价低质的印象。

　　与一二线城市安防市场相比，三四线城市安防市场经济发展水平较低，居民安防意识不高，对安防产品的接受程度有限。这些因素是否会影响一线大品牌进入?基础薄弱的安防市场是否会沦落为低价低质市场?

　　深圳万侨鸿科技有限公司总经理 张万勤：这些因素不会影响一线大品牌进驻三四级安防市场。目前，一线市场日趋饱和，且管理成本高，一线大品牌在一二线城市安防市场的可发展空间越来越小，进入三四线城市安防市场是必然趋势。

　　三四线城市安防市场基础薄弱，一线品牌进驻后，必然会投入技术力量来协助市场开发。

　　深圳市亿维锐创科技有限公司市场部 陈姣：我认为这些因素会影响一线大品牌进入三四线城市安防市场，但只是暂时的。随着三四线城市安防市场的发展需求不断扩大，三四线城市的用户对安防的认知度会越来越高，用户也会更乐意去接受拥有更高技术含量的产品，而不仅仅只关注价格。

　　随着科技的不断发展，核心技术的不断突破，一线大品牌企业在保证同等技术含量的前提下，可以不断地降低成本。而三四线城市安防市场就会把关注重心转移到产品的性价比上。

　　深圳市东方威视科技有限公司总经理 顾苏通：我个人认为，虽然三四线城市经济发展水平相对较低，安防市场基础薄弱，但负责任的采购方不会采用低质价廉的产品。另外，一线大品牌企业的降价幅度也是有限度的，毕竟要考虑成本因素。

　　前些年，很多一二线城市在平安城市建设上投入了很大的精力，当时的效果是不错的。但现在看来，平安城市建设中存在很多问题，有些监控设施形同虚设。问题出在哪里?这就是三四线城市需要借鉴的。

　　深圳市翔飞科技有限公司企划负责人 杨中华：三四线城市整体经济发展水平较低，用户安防意识不高，对安防产品的接受程度有限，这是因为三四线城市治安状况相对较好，并不意味着一线大品牌无法进入这些城市。正因为三四线城市对安防企业和安防品牌不是特别了解，才不敢选择小品牌，只能选择知名度很高的品牌，比如很多小县城用的摄像机都是国内某知名品牌的产品。这是影响地方城市选择品牌的因素，但不是决定选择品牌的因素。

　　深圳市豪威未来科技有限公司营销总监 彭选来：我认为这种情况不会发生。三四线城市属于安防市场的空白区，相对需求小但整体市场大，一线大品牌进入会刺激三四线城市的消费意识，唤醒他们对安防的认识和需求。一线品牌可以研发出适合该市场需求的性价比高的产品，打开广阔的三四线城市安防市场。

　　与当地工程商合作有助于开拓三四级市场

　　厂商在开发三四线城市安防市场的同时也应积极培育市场。

　　有厂商反映，在开发经营三四线城市安防市场时，有时会受到地方保护主义的阻挠。厂商在当地寻求区域合作伙伴是否有助于解决问题?开拓市场的同时是否需要培育市场?

　　张万勤：一线品牌进入三四线城市安防市场，可以寻求与当地比较有实力有关系网的工程商合作。因为他们在当地资源丰富，借助这股力量使得一线品牌进入市场更有保障。进入新的市场，开发与培育是必须的。

　　陈姣：在当地寻求区域合作伙伴固然可以缓解短时间内的发展需求，但不是长久之计。在科技及信息化发展迅速的今天，若企业仅仅依靠当地区域合作伙伴，不仅是无知和短视之举，而且还会影响安防市场的发展。

　　地方保护保护主义不是“独角戏”。当大家竞相开拓区域合作伙伴时，区域合作伙伴的地方保护主义便会扩散开来，导致市场失去良性竞争。所以，在开拓市场的同时也需要考虑培育市场，开展有序竞争。

　　杨中华：三四线城市安防市场几乎没有生产厂家，所以不存在地方保护主义一说。在当地寻求区域合作伙伴一方面是为了减少运营成本，用最小的代价占领尽可能多的市场，提高品牌产品的市场占有率，同时也便于技术支持和售后服务的开展。厂商在开拓市场的同时一方面可以通过提升品牌知名度，另外一方面可以通过技术支持以及后期配合，支持区域合作伙伴适度参与当地工程项目的建设。

　　彭选来：我赞同此观点。厂商和客户的最终博弈就是能够达到共赢，双方共赢是合作的基础。 厂商应以三四级市场需求为导向

　　主持人：成熟的三四线城市用户已逐渐把关注点转向产品性价比，但价格仍是其采购时主要考虑的因素。面对这种市场状况，有些安防厂商开始研发本土化产品，推出具有针对性的产品。这种市场细分的经营策略是否可以避免企业卷入恶性竞争?[nextpage]

　　张万勤：此观点正确。厂商研发适用于当地市场的产品，定价很重要。价格应介于当地品牌与一线品牌价格之前，利用一线品牌的整体实力能争夺一席之地。既能得到市场又能扩大一线品牌的影响力。

　　陈姣：针对市场的需求不断地升级产品，这是企业生存发展之道。面对价格的阻碍，安防厂商开始研发本土化产品，在不断研发新产品，降低产品成本的同时保证产品质量不受到影响，必然能使自己的产品能更好地被用户接受。但是，如果企业只是一味地追求客户的低价要求，而不考虑产品的质量，就会卷入恶性竞争之中。

　　顾苏通：首先，低价产品并不一定是劣质产品。有些产品性价比高，技术含量也高。前段时间，我看到一家企业生产的视频监控主机，把硬盘录像机、矩阵、编解码器等所有的功能整合在一起，比单独买硬盘录像机、矩阵、编解码器便宜很多，这样一来销售价就降下来了。这说明安防厂商需要注重研发和创新，而不是在价格上做文章。

　　杨中华：生产厂家可以针对地域特点和项目需求，推出一些特定的机器和型号，形成与常规价格体系相对独立的另一套产品体系。如此一来，既加大了产品的市场占有率，也提高了产品的知名度。

　　彭选来：三四线城市安防市场需要低价产品，其深层原因是发展方向不明确，企业核心竞争力缺失，只注重眼前利益。做为厂商，在发展方向上应对用户进行指导。

　　三四级安防市场唯价格论不可取

　　主持人：在与安防厂商交流中获悉，产品品牌与产品性能都不是三四线城市安防用户的首选，唯独价格才是用户最看重的因素。如果一味地追求低价格，是否会形成低价劣质产品充斥市场的局面?

　　张万勤：这种情况确实存在。结合现有三四线城市安防市场的实际情况，价格低的产品质量一般，很多用户或工程商对此苦不堪言。一线品牌价格高，但质量有保证。

　　陈姣：三四线城市用户在产品意识及经济环境的约束下，价格将成为重要因素。劣质的产品经不起时间的考验，即使再低价，如果当产品买回来连用户最基本的需求都无法满足时，还有谁愿意一味地追求低价?追求低价只是暂时的，久而久之，用户的意识和承载能力提升后，都会追求以性价比和良好的售后保障。

　　顾苏通：短时间内可能会出现这样的情况，但是从长远来看，不必过分担忧。

　　杨中华：我不认为价格才是三四线城市安防用户最看重的因素。由于受安防厂家和品牌了解程度的限制，用户可能不会选择性价比最高的品牌和产品，也不会一味地去选择价格最低的品牌。

　　据我了解，低价劣质产品充斥市场的局面在西南地区安防市场容易出现，这与三四线城市无关，而是与当地经济发展水平有关，该区域即便是一线城市也是低价品牌最有市场。

　　在经济和安防行业相对发达的华南和东南地区，这两个地区的许多小县城都是国内一线大品牌产品。因此，一二线城市还是三四线城市并不是大品牌和低价品牌的分水岭。 三四级安防市场潜力值得期待

　　有观点认为，任何初级市场都是从低价竞争开始成长起来的，用户侧重价格，无疑会形成恶性竞争。随着市场逐渐成熟，用户对产品品质追求不断提高，这种低价低质竞争状况将会得到改善。从经营角度来看，这种分析是否客观?如何看待三四线城市安防市场的成长性?

　　张万勤：这个观点不准确，初级市场不全都是从低价竞争开始成长的，价格与行业的发展有关。在安防行业新兴时期，物以稀为贵，价格当然不会低。发展到一定阶段后，市场技术与需求都达到一个高峰期。

　　三四线城市安防市场不是不需要一线品牌，安防产品是以日趋“简易化”为目标。当一线品牌降价进入三四级城市安防市场，这样会导致二三线品牌逐渐退出市场，这对一线品牌来说也是商机。

　　陈姣：价格战是一个行业不成熟的标志之一。价格战会导致一些创业型企业及发展中企业出现危机甚至倒闭，这样，就会出现所谓的优胜劣汰。

　　其实，安防行业中的价格战主动权都掌握在一些大牌企业手里，他们拥有成熟的产业集群及充足的周转资金，可以不断地优化内部结构来降低成本。但是，很多创业型企业和发展中企业在面临价格战时都会受到巨大重创甚至倒闭，整个市场很可能面临垄断，甚至陷入低质产品和无休止的价格战中。

　　三四线城市安防市场应该追求一个良性的发展。首先让用户先了解到产品的性能及整个行业的发展。所有安防企业应该不断地培养市场，不应一味地迎合用户的需求而打价格战，到最后受伤的是企业自己。

　　顾苏通：安防厂商在经营过程中要注重经营理念和方法。在产品生产过程中要注重研发和质量，不能跟风随大流。市场会慢慢地淘汰一些不正规的企业。

　　三四线城市安防需求非常大，起步较晚，可以多借鉴一二线城市的经验。

　　杨中华：理论上该观点成立，但是目前三四线城市对安防品牌和企业的了解需要很长一段时间。其市场潜力巨大。