运营商淡出总包如何波及安防业?
运营商的退出，不仅使平安城市建设进度放缓，还引发了市场格局的微妙变化。对于安防厂商而言，因每个项目需求各异，这要求厂商能够对客户的需求进行快速响应，同时具有更强大的研发团队去满足客户日益高涨的业务需求。
运营商淡出对市场格局的影响
运营商的从平安城市的淡出，并不仅仅是一个总包角色的淡出，它不但带着承建资金，也带着曾经辉煌过的“全球眼”或“宽视界”标准，更带着安防业创新的租用模式一并淡出。运营商的淡出，不但在一定程度上影响了平安城市的建设进程，还导致平安城市在技术更新及项目扩容方面脚步慢了许多。
运营商的淡出是多种原因造成的，总结起来可以归纳为“水土不服”，比如，因新的行业标准引导力在实际操作中对安防厂商的约束力薄弱、平安城市各个项目基本独立运行而致使联网互通需求不足等。种种因素作用之下，中国电信推出的“全球眼”、中国网通推出的“宽视界”等一系列先进标准，最终都没能真正引导行业走上标准化发展道路。
由于安防业进入门槛低，中小厂商林立，而各厂商的产品质量参差不齐，往往容易导致运营商在项目刚建设完成之际，就陷入庞大的设备维护工作中去，甚至许多项目因一直无法保证设备的稳定运行而无法通过验收。如此下去，政府无法进行项目资金支付，运营商也缺乏资金进行后续维护，项目最终也就成为了"烂尾楼"。
运营商的退出，不仅使平安城市建设进度放缓，还引发了市场格局的微妙变化。平安城市建设项目，基本都由建设单位把控，建设方通过产品选型、测试来挑选出真正能满足自身需求的产品，但在资金紧张的地方往往只能压缩需求，采用多期建设、多期投入的方式，根据自身实际建设平安城市，如“平安沈河”至今已是第七期，第八期仍在规划中。
平安城市模式变化引发的连锁反应
在新的市场环境和新的建设模式下，运营商的退出也给安防厂商及集成商提出了新的要求。
对于安防厂商而言，因每个项目需求各异，这要求厂商能够对客户的需求进行快速响应，同时具有更强大的研发团队去满足客户日益高涨的业务需求。
强大的研发团队需要更多的人力物力投入，而业务更多是软件层面的开发。在软件的价值不被认可的安防业，厂商又必须投入大量的人力做业务开发，这就倒逼整个行业去认可和提升软件的价值。但在软件价值真正被认可之前，软件开发成本回收少甚至零收回的情况将长期存在，如果一个企业没有雄厚的资金积累和高效的管理体制，它将在新的市场环境中遭到淘汰。很不幸的是，目前传统安防厂商大都属于此类，因此，行业洗牌也终将成为必然。
市场格局演变给安防厂商带来的另外一个变化，就是以往大规模、长时间的运营商集中测试，将转变成频繁的单个项目独立测试，短平快的测试频率也导致厂商之间的碰撞变得前所未有的激烈，在激烈的碰撞中，功能差异化和更高的性能将成为制胜法宝。与此同时，频繁的测试还能促进厂商之间的相互学习及竞争，从而推动安防技术的发展。（文/柳文凭 浙江宇视科技有限公司解决方案架构师）
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金融手段在平安城市项目的运用
对于项目总包方而言，资金与集成业务是一对矛盾的存在，两者相互依赖共同实现价值，但又相互制约，构成项目风险的主要来源。对收益、风险的权衡和应对也是安防行业项目总包成熟的过程。
顺应市场规律
假如运营商淡出总包这句话是真命题，我个人认为是符合市场客观规律的。“淡出”我理解是寻找一种更适合的方式参与：业内关注平安城市总包、运营的公司，无不在机遇与风险中博弈，每一次取舍、决定，都是在寻找适合自己的路。
随着运营商的淡出，安防设备厂家/集成商自觉或不自觉的被推到了平安城市项目总包的前台。对于投资规模小、回款周期短的个别集成项目安防设备厂家/集成商尚可应付，但面对建设体量扩大、回款周期延长的趋势，平安城市项目建设势必借助金融资本和金融工具。
对于业主方而言，资金与集成业务本质上是金融与系统工程两个行业、两个学科，二者不交集或简单交集。当资金与集成业务同出一方时，项目内部结构相对比较简单，项目成本、风险更易度量和控制，当资金与集成业务来源于不同建设主体时，项目内部结构繁琐，项目成本和风险难以度量和把控。
因此，业主方更愿意将资金筹集与集成业务交由同一主体完成。
对于项目总包方而言，资金与集成业务是一对矛盾的存在，两者相互依赖共同实现价值，但又相互制约，构成项目风险的主要来源。对收益、风险的权衡和应对也是安防行业项目总包成熟的过程。
金融手段的应用
下列金融工具、金融手段的综合运用，在平安城市建设之中，对体量大的总包项目建设有重要的辅助作用：
1、项目型融资平台的搭建。为平安城市总包项目寻求成本适中、债务结构与项目回款相匹配的资金来源;资金成本、资金使用规划在项目中对总包价格影响较大，特别是我国金融体系还在改革完善阶段，搭建企业的项目型融资平台更值得关注。
2、项目应收风险的分散和转移。充分利用各类金融机构的综合业务能力、个性化金融服务产品构建项目风险对中系统，将诸多金融衍生产品应用到项目中，充分了解保险行业的定制化险种，将保险纳入业务管理体系。综合对冲大项目应收风险。
3、平安城市项目资产证券化的解决方案研究。对于有资金快速回笼需求的企业，可以尝试这种方案，此业务成本较高，需要在项目初期纳入成本核算。
4、搭建金融与业务的信息发布平台，抓住目前行业内信息不对称，资源利用不充分的潜在需求，团结可以团结的力量，寻找帮助自己，也帮助别人解决项目中问题的渠道。
当然，金融手段只是分享平安城市建设盛宴的一条路径，希望业内人士共同思考，携手前进!（文/赵艳 杭州海康威视数字技术股份有限公司产品总监）
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模式转变，谁将操盘平安城市运营?
纵观整个平安城市的市场，BT/BOT的建设模式依然是以平安城市为代表的大型城市综合监控系统项目建设的主流方式。这对安防市场众多的参与者，如安防设备厂商、系统集成厂商等，带来了广阔的市场机遇，当然也不乏挑战。
众所周知，在平安城市建设中，运营商借助其强大的先天优势，在这一过程中担当着非常重要的角色。但由于平安城市终究并非各大运营商的主营业务，近两年运营商正慢慢淡出平安城市的总包，退而专注于其所擅长的网络传输领域。
纵观整个平安城市的市场，BT/BOT的建设模式依然是以平安城市为代表的大型城市综合监控系统项目建设的主流方式。这对安防市场众多的参与者，如安防设备厂商、系统集成厂商等，带来了广阔的市场机遇，当然也不乏挑战。
模式变化促成角色转变
BT/BOT模式在安防行业的大量应用，在一定程度上起到了集中产业资源的作用，促进了安防企业的整合，可以说正在步入市场化发展的新阶段，统集成商、设备供应商可以借机升级为平安城市运营商，同时对于安防企业而言，也是一个促使自身发展壮大的一个新阶段、新机遇。
事实上，平安城市往往项目规模大、周期长，前期资金需求大，资金回笼慢，外围供应商众多，系统非常复杂。对于参与BT/BOT项目建设的企业，除资金实力要求外，对产品、系统、集成、实施、运行、维护等多个层面提出了更高的要求，尤其对于平安城市等大型安防系统的理解和实施能力，更为重要。这对于参与其中的每一个企业来讲，都是不小的挑战。
从系统集成商角度看，它们必须忍受项目启动及项目建设期内，资金被所带来的资金压力，这或将导致企业面临应收款占比过高的问题。
目前，业内更多的是引入第三方资金平台来解决上述问题，例如通过融资租赁方式，由单一的“业主-设备集成商”的双向关系，转变为“业主-平安城市运营商-融资租赁商”的三向关系，构建“设备供应+项目建设+金融租赁+本地工程商伙伴施工+运行维护”的商业模式，这在一定程度上帮助业主解决项目建设资金不足的问题。
同时，伴随着项目规模增大、周期延长的现实问题，除了引入专业资金平台之外，作为平安城市运营商，尤其应该在设备的选择方面加大力度。有些时候，安防工程商是通过低价的方式获取项目，因此在建设中会设法降低采购成本，但这会大大降低项目运行的稳定性，并极大地增加后期运行维护的成本。所以，在设备的选择方面，无论软件硬件，都应综合考察设备供应商的整体实力，而非仅仅局限于价格。
此外，还应尽量避免独家设备或者专有设备，尽可能提升设备的通用性与标准化，因为对于某些通用性不强的产品，集成商势必然受制于设备厂家，这将给系统运维产生不良影响。
安防厂商的华丽转身
随着平安城市市场的不断发展，带来诸如BT、融资租赁等商业模式的广泛应用，有效促进安防行业大整合，有利于提高安防市场的集中度，同时也充分调动了社会资金以加快工程项目资金的到位速度，这也为安防企业开辟了一个重要投资渠道。
对于安防企业而言，应该做到内外结合，对内修炼内功，提升自身的产品技术实力、系统集成能力和项目管理能力;对外，则需要与产业链各个环节的企业形成良好合作，以及做必要而认真的风险评估。（文/古超 深圳中兴力维技术有限公司行业市场总监）
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