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随着行业的不断发展，瞬息万变的市场也要求渠道商进行自身的改造和升级，以应对越来越难以捉摸的用户需求。在“渠道制胜”的理念愈发深入人心的今天，不仅行业的渠道模式发生着深刻的变化，众多实力雄厚的安防企业也已经开始推进渠道下沉的工作，促使他们更加积极地开拓二、三线城市以外的市场空间。对于安防企业来说，“渠道为王、决胜终端”的趋势更加证明了渠道商所肩负的重要使命。
在过去10年，信息化城市、大数据城市、智能城市、智慧城市成为被热议的话题。李院士认为，实现工业信息化、农业现代化和城镇新型化，已经成为中国社会发展的战略需求和紧迫任务，这三方面的交汇融合发展要求我们必须以信息化为引领才能实现。
中国作为国际舞台上的后发国家，OEM，ODM是获得产能、技术、市场的必由之路，但是如果仅仅满足于此，那不进则退。俗话说“以史为鉴， 可以知兴替”，正在发生的变化告诉我们，品牌才是最终企业能做大做强的基础。目前，在国际舞台上能获得业绩增长的中国厂商，也都是依托品牌在进行发展。不过，我们也很高兴看到大陆的其他有一定实力企业都看到了品牌的力量，尽管历史包袱较为沉重，但仍然选择艰难的转型。
中兴力维海外渠道业务总监邓旭东在受访时表示，跨国经营海外市场，是中国安防企业走向国际舞台的重要战略，众多优秀的民族企业用自己的实力证明中国制造的新面貌，也使得在他们敢于和国际品牌同台竞技的同时，将更多关注的目光放在中国的安防市场，基于安防全球化的脚步，中国安防企业也在积极探索属于自己的国际化模式。
在中国优秀安防厂商的带动下，海外客户惊讶地发现，中国产品的质量也不差，只要找对厂商，找对品牌，也能买到很不错的产品。再者，从质量和服务的本身来进行控制，加上价格部分越来越透明化，整个海外市场的竞争已经逐渐趋于良性。但同时也应该看到，在这样的情况下，市场的竞争进一步加剧，促使中国企业更加激烈的抢夺外贸市场，这让中高端的品牌逐渐受到压缩，所以，很多中国厂商也会把中低端的产品逐渐向中高端品牌发展，而不再只是产品的单纯销售。
对于任何一个中国安企来说，进入海外市场并不会一帆风顺。回想当初，最难的是不懂得海外客户的真正需求。一般情况下，国内的销售模式也被克隆到海外市场中，结果往往是差强人意。
通过海外子公司，可以管理现有的渠道，也可以通过子公司逐渐将中国的服务在当地能够很好的本地化，进而为终端用户提供有效的售后服务。除此之外，海外子公司还可以更好的服务当地的SI，进一步在品牌建设之路上发挥其价值。
近年来，国内多家厂商陆续参加美西展、迪拜展等多场海外展会，将中国制造的影响力传播到了欧美、亚太和美洲市场，中国企业的海外品牌和知名度及认可度也在迅速提高。从展会上和海外客户面对面的交流中，中国安防人能明确的捕捉到海外客户对中国制造的强烈需求等信息。
中国安防企业在国际舞台上从崭露头角到大展拳脚，代表着中国制造力量的崛起，也代表了中国品质的飞跃，从最初的OEM起家到品牌运营，中国安防企业走的稳重而又坚实，在迈向“中国智造”目标的征程中，前景更加广阔。
云时代的开启为安防厂商与IT厂商的结合找到了共同的利益点，合作共赢已经成为时代不可阻挡的趋势，安防企业和IT厂商寻找“云”下的商机是目前行业探讨的焦点。
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