海外市场将成为中国安防又一个争夺高地 - 安防知识网

通过海外子公司，可以管理现有的渠道，也可以通过子公司逐渐将中国的服务在当地能够很好的本地化，进而为终端用户提供有效的售后服务。除此之外，海外子公司还可以更好的服务当地的SI，进一步在品牌建设之路上发挥其价值。

　　一年一度的美国西部安防展已经圆满落幕，亮相美西展的中国安防企业无论是产品还是技术，抑或是品牌，都是人们关注的焦点，虽然这不是中国安防企业第一次跻身世界行列，但从规模来看，中国安防企业走进这场国际盛会的力量和队伍都可以堪称历届之最。那么，在国际舞台上能够为中国制造重塑形象的这些中国安防企业，是否也能成为全球安防领域的主宰?

　　中国安防进入海外的缩影

　　中国安防企业步入海外市场的步伐并没有一个规模化的浪潮，浙江大华技术股份有限公司海外销售中心市场部总监沈建廷介绍：以大华股份为例，从2001年进入海外市场14年时间里，从最初的OEM起家，到现在的品牌化路线和OEM双步走，已经成为国际安防企业中的佼佼者。2014年大华股份的海外收入约为3.7亿美金，占企业总收入的32.5%，产品销售至全球180多个国家和地区。

　　沈建廷表示，海外市场是以OEM起家，这奠定了其要最大的程度为合作伙伴进行服务，同时这也是快速提升品牌影响力的重要环节之一。当然，要从合作伙伴当中寻找到自己的定位，并不容易，因为要尝试着把OEM的比例逐渐降低，这也是大部分走出国门的中国安防企业的共同目标，尽管如此，也并不是所有厂商都能做得到。而从今年开始，大华股份也加强了对海外子公司的管理投入，为的就是更好的经营海外渠道，同时依托公司的业务不断加大品牌的比重，从而更好的扩大自己的品牌影响力。

　　所以，拓展海外市场，第一步就是渠道的建设要加强。沈建廷介绍，通过海外子公司，可以管理现有的渠道，也可以通过子公司逐渐将中国的服务在当地能够很好的本地化，进而为终端用户提供有效的售后服务。除此之外，海外子公司还可以更好的服务当地的SI，进一步在品牌建设之路上发挥其价值。而在海外，如果没有子公司建设的投入，在海外的品牌建设就失去了支撑，一切构想将变成空谈。所以到今年为止，大华股份从OEM体系到品牌体系，已经基本完成了公司品牌建设的初步准备阶段。

　　除此之外，在加强海外团队力量建设的同时，还会扩展海外产品线的深度和宽度，包括从现有的视频监控产品到全系统的解决方案，到门禁、对讲产品以及智能锁、防盗系统、显控等新应用，不断将产品的使用功能向纵向区域延伸。沈建廷描述，产品线上宽度的管理也要加强，加深提供给客户的内容，此举会让终端客户对企业的依赖感增加，对品牌的认知和喜爱度也会提高，因此在这一方面，公司还会进一步加强投入。