视频监控设备分销商通常需要为供应链融资，承担未售出存货的商业风险，据IMS Research的最新报告显示，他们还要面临着日益激烈的竞争。然而，视频监控设备市场仍在快速增长，到2016年，年均增长率均将超过10%。
新的竞争力多数来自IT分销商。视频监控市场已逐步从模拟设备过渡至网络设备，IT分销商已开始将视频监控设备视为IT设备和潜在的新收入来源。据报告作者和IMS Research分析师Jon Cropley称：“分销商发挥着鲜为人知的作用，如广告和促销报价、产品公告和技术支持等。”
据估计，2011年其在欧洲、中东和非洲分销市场中所占份额接近15%，而在美洲市场的比例更高。除了IT分销商，IT增值分销商和宽线电气分销商也正在采取行动，加上一些系统集成商也正尝试扮演分销商的角色，这意味着视频监控设备的销售竞争的确非常激烈。
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