【安防知识网讯】作为全球安防领域的领军企业，Tyco不断以数字证明自己的强大：连续4年被A&S《安全&自动化》杂志评为“全球安防50大第一名”；业务覆盖100多个国家与地区；保卫着全球300多个国际机场、600多万个家庭......旗下的Tyco Safety Products（以下简称“泰科安全设备”）专注于消防及安防产品的设计、制造和销售业务。泰科安全设备在全球拥有35个制造中心，超过8500名员工，通过全球化的销售体系，为业务合作伙伴提供领先的安全、安防产品......

        是什么让Tyco一直稳健向前，即使在09年恶劣的经济形势下，依然保持稳定的增长趋势？带着种种疑问，近日，A&S采访了TYCO安全设备北亚区销售总监JOHN BECKER，详细了解TYCO安全设备的企业定位，市场策略，管理方法及未来发展目标等内容。

重点采访内容如下：
         多年来，在泰科安全设备的业务发展过程中，支撑其发展的基础是泰科拥有的众多优秀的安防品牌。其中包括在全球安防市场享有盛名、历史悠久的监控品牌American Dynamics（美国动力）、门禁品牌Software House、CEM、KANTECH、报警品牌DSC等等。

        在产品研发方面，除了为广大客户提供整合度较高的安防解决方案，强化产品部门，开发更加满足中国市场实际需求的产品，是2009年泰科安全设备在中国市场的一个重要举措。

图1 TYCO安全设备产品图

        其实，对于跨国企业来说，渠道合作伙伴是能否在区域市场取得成功的关键。在全球范围，泰科安全设备将渠道分为内部和外部两种。内部渠道——泰科ADT是泰科安全设备重要的合作伙伴之一，它是泰科安全设备最大的内部客户，对业绩增长起到很大的支撑作用。同时，外部渠道也是泰科安全设备不容忽视的重要合作伙伴。“除了维系和发展内部客户外，泰科安全设备将积极拓展外部客户，与安防经销商展开合作，提供产品给其他的商业合作伙伴。”

图2 tyco泰科安全设备办公环境

        在谈到对中国市场的看法及泰科安全设备的近期发展目标时，John Becker兴奋地表示，中国目前已经成为全球发展最快、最好的市场之一，未来值得期待！“2009年，泰科安全设备在中国实现了大幅的增长，相信2010年的增长还会更快！”

        详细的采访内容，请关注《安全&自动化》国际中文版12月刊的“封面故事”栏目。安防知识网也将做全文的报道，敬请留意。