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安防行业的无形资产--品牌效应

放眼安防行业,目前多数企业采取的都是单一品牌战略,如海康威视、大华等,也有一部分企业采取的是多品牌战略,如CSST、汉邦高科等。
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  冰冻三尺非一日之寒,打造品牌也非一日之功。品牌为企业带来希望,品牌改变企业命运。

  放眼安防行业,目前多数企业采取的都是单一品牌战略,如海康威视、大华等,也有一部分企业采取的是多品牌战略,如CSST、汉邦高科等。

  相对来说,单一品牌战略适宜规模小、实力弱的企业采用,这,颇有点像养孩子,家底薄,往往只能集中精力养一个孩子,多了养不起;规模大、实力强的企业,多养几个,往往不是问题。但如果集中精力养一个,肯定养得更强壮,也未尝不可。

  单一品牌有单一品牌之忧,多品牌有多品牌之虞。

  原白色家电龙头企业科龙集团采取多品牌战略,旗下有科龙、容声、华宝、康拜恩几个品牌,其中”科龙“、”容声“是”中国驰名商标“;”华宝“是收购品牌;为占领低端市场,科龙后来又打造了”康拜恩“品牌。对科龙来讲,任何一个品牌都舍不得放弃,比如收购”华宝“时,”华宝“在市场上已经有一定知名度,弃之可惜。科龙由此在中国家电行业第一个也是唯一一个扛起多品牌运营的大旗。但也正因为此,也让科龙陷入了骑虎难下的品牌战略选择的痛苦之中。

  单一品牌运作的成功企业有很多,如海尔、TCL,始终坚持单一品牌战略。

  多品牌运作的成功案例也不胜枚举,如宝洁公司、英格索兰等。

  西方公司,以专业化着称,但品牌却往往是多元化的。英格索兰旗下拥有ClubCar、英格索(IngersollRand)、西勒奇(Schlage)、冷王(ThermoKing)和特灵(Trane)等多个品牌,个个都非常成功。

  但有一点,英格索兰的多品牌不是在一个行业,而是不同的行业和领域。当然,也有在一个行业和领域内成功运作多个品牌的企业,如宝洁公司。宝洁公司成功运营了约300个品牌,其中年销售超过10亿美元的品牌就有12个,仅在洗发水领域宝洁就成功打造了”飘柔“、”海飞丝“、”潘婷“、”伊卡璐“、”润妍“、”沙宣“等多个品牌,成为多品牌运作的典范。再比如业内的泰科安防,旗下品牌有mericanDynamics、Kantech、SoftwareHouse、CEMSystems、DSC、Bentel、Sur-Gard等。

  即使是收购,不同企业对品牌的整合和处理也有所不同,Honeywell并购C&K、ADEMCO(安定宝)后,毅然放弃了”C&K“、”ADEMCO“这两个在市场上颇具影响力的品牌,将品牌统一为”Honeywell“;CSST并购多家安防企业后,基本保留了各自原有的品牌,包括宏天智、恒亿、明景、豪恩、响石、科松等。

  品牌评选助安防品牌成长

  多品牌战略可以针对不同市场采取不同品牌,不同产品采取不同品牌。多品牌战略拥有两个最为显着的特点:首先是不同的品牌针对不同的目标市场;其次是品牌的经营具有相对的独立性。多品牌战略能较好地定位不同区间的细分市场,强调各品牌的特点,吸引不同的客户群体,从而占有较多的细分市场,如视得安罗格朗,旗下拥有两个品牌:面向中高端市场的罗格朗(Legrand)及中端市场的视得安(SHIDean),两个品牌覆盖不同的细分市场,从而满足不同客户的需求。如果采取单一品牌,固然可以推出适合高、中、低市场的不同产品,但有时品牌”区间“很难清晰地界定,甚至容易造成模糊。

  但总体来说,在安防企业,目前单一品牌战略比较为常见,多品牌运作相对较少。能够十分成功地同时运营几个品牌的企业还不多。这说明,安防企业的整体实力还比较弱,大多还不具备运营多品牌的实力。英格索兰能够成功地运营多个品牌,因为它每年的营业额高达140亿美元,不可同日而语。

  多品牌投入大,不是每个企业都有驾驭的实力。宝洁公司2010年销售收入789亿美元,广告支出达93亿美元,广告支出占营业额的比重超过12%。

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