作为全球网络视频监控的领导厂商和第一品牌，自1996年发明全球第一台网络摄像机以来，就始终坚持开放和标准，这也是网络视频监控与传统模拟监控最大的区别，安讯士不但免费开放自己的SDK，而且为了推动网络视频监控市场的拓展与健康发展，率先会同有关厂家于2008年发起并制定了ONVIF标准，目前ONVIF已经成为安防行业最重要的标准，很多设备制造商、系统集成商和最终用户在这一标准中受益。

　　“当价格不变时，集成电路上可容纳的晶体管数目，约每隔18个月便会增加一倍，性能也将提升一倍。”安讯士联合创始人，网络视频监控之父马丁·格伦(Martin Gren)说道，“实际上，网络摄像机性能的发展远远超出了摩尔定律所定的速度，所以我们认为未来摄像机还会继续保持高速增长。”

　　在网络监控市场高速增长迎来拐点的时刻，一直扮演着网络视频监控领导者、推动者角色的安讯士将会进一步加大对网络视频监控技术发展的投入，带动整个网络监控市场向着高速、健康的方向发展。

　　开创出数百亿美元的市场

　　“今年的获奖者开发出的安全监控设备已广泛应用于全球各地的商场超市、银行、机场和其它各大行业。通过前瞻的思维和新颖的创意，今年的获奖者打造出了一个价值数十亿美元的行业，帮助我们实现更为安全的世界。”

　　这是“2008年度安永企业家”评委会将安讯士联合创始人，网络视频监控之父马丁·格伦评选为瑞典最成功企业家的获奖原因。而今天马丁·格伦先生一手开创的网络视频监控市场已经可以预见到200多亿美元的市场前景。

　　1995年，一次偶然的机遇给安防市场的发展带来了历史性的转折。一家有着大量滞销模拟摄像机的大型日本联合企业找到当时正在日本出差的马丁·格伦，询问安讯士是否能将模拟摄像机联网从而提高其使用性能。

　　有着深厚IT技术背景的马丁·格伦意识到在一个完全模拟市场中的网络商机。基于敏锐的市场洞察力，马丁·格伦带领安讯士团队进行了不懈的研发，在1996年9月18日亚特兰大Networld+Interop展览会上首次展示了世界上第一台网络摄像机。马丁·格伦先生回忆道：“最初网络摄像机的优势还是在于联网性能，第一个用户是一家美国现金交易的公司，有25个分支机构。公司管理者希望在自己办公室远程看到这25个分支机构的运作情况，这种应用只能通过网络摄像机来实现。”

　　最初的几年，安讯士网络视频监控产品大约50%销售给有专业远程监控应用需求的客户。而当安讯士发明了全世界第一个网络视频监控编解码芯片之后，安讯士认识到网络摄像机性能非常强大，完全可以应用到专业的监控领域。1998年推出的AXIS 2100网络摄像机成为安讯士发展的重要里程碑，该产品连续五年雄踞销量榜首，成为全球最受欢迎的网络摄像机。

　　2002-2003年，安讯士将企业发展的重点放在网络视频监控方面，由于其众多产品的成功推出、业务模式创新，公司迅速成为全球第一大供应商。在此期间，安讯士拥有了众多的海外分支机构和遍布全球的合作伙伴，成为了全球性的企业。

　　从网络连接专家变身为网络视频全球领袖，安讯士在监控市场上，促进了模拟系统向数字系统的过渡。由于拥有开发网络连接核心技术和产品的专门知识，以及强大的销售渠道和重要的合作伙伴关系，安讯士成为了网络视频市场的领导者。

　　“始终领先一步”的领导者

　　产品的开创者，常常享有初期市场的优势，然而并不是所有的开创者都能够一直成功，例如作为发明笔记本电脑的IBM，最终将笔记本电脑业务卖给了联想。但是安讯士能够不断巩固自身在网络视频监控市场的优势，从开创者变为领导者，与其“始终领先一步”的企业理念密不可分。

　　核心技术巩固第一品牌地位

　　“安讯士在16年前就是网络视频监控市场全球第一，那时候只有安讯士一家在做。” 马丁·格伦说道，“而这16年安讯士一直保持这个位置。最主要的原因是是安讯士有自己的核心技术，一直坚持用自己研发的专用芯片做产品，同时企业会将每年收入的15%投入到研发中。当然良好的产品品质保证也是重要原因。”

　　凭借对核心技术的不断深化以及研发的投入，安讯士不断巩固自己“网络视频监控领导者”的地位，2004年安讯士推出首款具备以太网供电和MPEG-4 压缩功能的网络摄像机、2004年在业内率先采用CMOS传感器、2004年开发出HDTV分辨率(高清)的网络摄像机、2008年在业内率先采用H.264视频图像压缩技术、2010年推出全球首款网络热成像摄像机、2010年推出首款PTZ HDTV半球摄像机、2011年推出搭载觅光者(Light finder)技术的全球极具光敏感性的低照度摄像机……

　　“能够快速、及时、持续不断地推出用户期待的产品!”这是很多工程商、集成商对安讯士多年来在安防市场持续领先最切实的感受。而安讯士不仅仅是产品的领先，重视用户实际应用的习惯，也是安讯士网络摄像机能够让很多用户使用过后，成为其终身客户的重要原因。为了让网络摄像机用得更好，安讯士在视频监控领域创新性的提出了多种新应用，如：适合走廊、数据机房、超市货柜、道路、铁路等场景监控的走廊模式、多视窗、裁剪关键区域视频的多视点码流技术、能够让高清摄像机在所有光照条件下都发挥最佳性能的革命性精确光圈空间——P-Iris等，同时针对零售、运输、教育、卫生、政府、工业以及金融等行业推出具有特色化的产品线和解决方案。

　　安讯士北亚区副总裁陆伟芃表示：“安讯士每年收入的15%投入到研发，网络视频监控全球市场份额安讯士占据第一，因此15%是很大的投入。网络监控技术未来发展还有很大的空间，所以我们相信投入在创新方面会给安讯士带来更好的产品和解决方案，保持我们领先的地位。”[nextpage]

　　领导者胸怀：专注、开放、合作

　　马丁·格伦认为：“网络视频监控市场未来肯定会像IT市场!”目前在IT行业，如果一个用户想构建一套网络系统，可能会买惠普的服务器、思科的交换机、IBM的存储等，这个领域的产品，用户可以根据自身的实际需求采购相应的产品，不存在彼此之间兼容的问题。

　　“未来可能越来越少的用户愿意从一个厂商那里买到所有的产品，” 马丁·格伦说道，“因为一家厂商不可能做到所有领域里都是最好的，未来网络视频监控产业发展肯定是向IT模式转化的。”

　　分析当前的网络视频监控产品的应用市场，多数还是以项目工程为主，工程需要大量定制化的需求，这需要大量的合作伙伴，包括用户业务应用软件开发商和全球、当地重要的集成商。在2002年的时候，安讯士就推出了合作伙伴项目，时至今日，全球重要的平台软件商如Milestone、Genetec、Aimetis，存储厂商如EMC2，网络构建商如美国康普，以及全球和各地重要的集成商都已经是安讯士重要的合作伙伴。

　　在2012年5月29日-6月5日安讯士举行的北京、上海、深圳三地的网络视频监控解决方案大会，除了全球知名的合作伙伴参与外，国内知名的平台商广州睿捷、上海子牙、中盛益华等中国合作伙伴也广泛地参与其中。

　　马丁·格伦先生表示：“我们不可能做好所有的事情，也是跟安讯士核心策略——合作伙伴策略是相关的，每个不同的市场都有它独一无二的需求，都有相应的定制化需求，安讯士需要在自己的产品上精益求精，同时希望跟这个领域里一些专业的合作伙伴合作为用户提供定制化的需求。” 在经过2010年的高清元年后，很多传统模拟厂商看到了网络视频监控广阔的发展前景纷纷推出自己的网络监控摄像机。而作为在网络视频监控创立之初就坚持在其中，并一直引领整个市场前进的安讯士，面对传统模拟厂商的进入表示出十分欢迎的态度。

　　“安讯士自始至终坚持开放的标准，” 马丁·格伦说道，“从我们的角度来看，我们的最大竞争对手并不是传统模拟厂商，而是模拟的技术，这个才是网络视频监控产业发展最大的阻碍。”

　　众多传统模拟厂商的进入，无疑会更有效的推动整个网络视频监控市场的发展，而作为网络视频监控的领导者安讯士认为，传统模拟厂商不能只推出网络监控产品，更重要的是要打破模拟时代封闭的观念。

　　安讯士早年在IT行业的成功经历，使得“开放”和“专注”成为了自己与生俱来的DNA，安讯士不仅仅在技术上开放，在商业模式上也与模拟摄像机完全不同。以物流配送为例，很多项目对产品到货时间要求非常严格，早到会占用库房空间，晚到则会耽误施工进度，安讯士坚持Two Tier的渠道政策：无论是安讯士公司跟踪的项目还是合作集成商跟踪的项目，最终都会由经销代理商出货，这样既保证了经销代理商的利益，又可以利用经销代理商成熟的物流经验和硬件设施，将产品精准地送到用户手中。

　　马丁·格伦说道：“安讯士最大的优势是百分之百专注于网络视频监控业务。网络摄像机销售和模拟摄像机销售是完全不同的商业模式，不仅仅是技术好就可以，而是要关注到你的产品是如何真正销售到用户手上去。从IT产业角度来看，安讯士希望可以自由的选择在某个领域里最好的供应商。”

　　新兴市场：实现中国式崛起

　　在目前欧美诸国的经济环境普遍不景气的背景下，中国、印度、巴西、俄罗斯这“金砖四国”为代表的新兴市场，则更加为安防厂商所关注。而这其中，中国安防市场由于其文化、市场的特殊性，一直使得欧美厂商在其他国家行之有效的商业模式在中国市场往往四处碰壁。而作为网络视频监控第一品牌的安讯士，在中国经历过初期的磨合期后，正在以最快的速度实现自己的中国崛起。

　　“安讯士全球策略中，中国是最重要的市场，是安讯士全球范围之内增长最快的市场，也是安讯士投入最大的市场，除了美国之外，在中国安讯士的组织架构是最大的。” 马丁·格伦先生说。

　　而安讯士对中国市场的投入其眼光较之其他厂商也更加长远，安讯士北亚区副总裁陆伟芃表示：“安讯士对中国安防市场是从中长远的角度去看，并不是要立竿见影的回报，而是在意未来长远的空间，过去安讯士在中国市场做好基础，为的是要现在开始取得更长远的成功。”

　　突显世界网络监控第一品牌实力

　　在安讯士中国区总裁蒋洪涛博士看来，赢得标志性的大项目对安讯士中国市场的开拓十分有利，在2011年安讯士赢得了上海世博中国馆改建、沈阳机场项目，不仅增强了安讯士团队的信心，同时彰显了安讯士世界网络监控第一品牌的地位，赢得中国市场的认可。

　　而让安讯士的品牌地位充分得到中国安防市场的认可，需要一支令人尊敬的团队，安讯士中国区总裁蒋洪涛博士说道：“品牌地位是靠人来塑造，每个安讯士员工都代表着安讯士的形象，我们目标是要打造在业内让人尊敬的团队，通过务实的努力和一点一滴的积累得到市场的认可。”

　　在打造团队的同时，安讯士对中国自身的渠道政策也进行了相应的调整，一改过去全力侧重IT分销渠道的理念，“用两条腿走路”同时发力在IT和传统安防两条渠道上。安讯士中国区总裁蒋洪涛博士表示：“现在中国网络监控市场迎来高速的发展，很多模拟用户通过传统的安防工程商寻找合适的产品，传统安防工程商有现成的客户，我们为什么不用呢?”[nextpage]

　　好产品就是最好的售后服务

　　“国外品牌售后的反应速度不如本土品牌!”这是很多工程商都比较过国内安防厂商和外资安防厂商的不同，的确相比人力成本较低、布局更广的本土品牌，外资安防品牌相对较弱。而安讯士则认为，能够提供好的产品就是最好的售后服务，“一个产品不会坏，对用户来说就是最好的售后。” 蒋洪涛博士说道。

　　而进入网络监控的时代，不仅仅是产品质量好就可以的，在一台网络摄像机的背后，它的系统的构建、压缩与传输、是否丢帧、未来的扩容能力、兼容性等等都代表着一个企业的实力和它推出的产品质量。而这些也恰恰是安讯士的优势。蒋洪涛博士表示：“品牌建立，需让用户有差异化概念。我们认为教育很重要，不要看到两个摄像机一样，但是实际里面差别是很大的。”当然拥有良好的产品，并不意味着安讯士忽视售后服务，这几年，安讯士的售后服务力量一直在不断加强，今后也将会有更多的资金和人力投入其中。

　　目前，高速增长国网络监控市场也迎来了发展的关键点，如果不能抓住市场机会、不能迅速占领市场，在“快鱼吃慢鱼”的中国网络监控市场，可能就将丧失机会。蒋洪涛博士说道：“安讯士总部对中国市场每年投入很多，对中国安防市场十分重视，中国区也制定了相应的发展目标，力争在三年内达到快速的增长和较大的市场占有率。”

　　“教师般”的推动者

　　“模拟技术是网络监控发展的最大阻碍，我们当时希望能够推动这个产业发展，使得这个产业发展能够从模拟转向IP。提高这个速度最好的方法之一就是我们创建一个大家都能够接受的标准，我们希望有更多的厂商能够提供IP摄像机，从而加速产业的转变。” 马丁·格伦谈到同索尼和博世联合创建ONVIF联盟的初衷。

　　目前，ONVIF从成立最初的3家企业发展到300多家，已经成为了安防行业市场占有率最高的标准，并且成为全球各企业网络监控系统之间交流的平台。

　　除了推动产业标准化以外，安讯士在市场教育方面也有很大的贡献，安讯士拥有全世界范围内最专业、最大规模的市场培训计划——安讯士学院，面向供应商、用户、代理商、设计人员等等所有产业链里的合作伙伴开展培训，为业界提供技术认证的，在教育市场方面做了很大的贡献。

　　“推动网络视频监控发展的关键还是在市场的教育方面，” 马丁·格伦说道，“用户还是不太理解IP监控的优势，因为这个市场从传统监控市场都是集成商或者是供应商推动的市场，他们占主导位置。模拟系统布线的量是IP系统的三倍都不止，这就意味着用户大量预算用于布线，集成商也希望把控住布线，所以不会主动转换到IP系统里。所以用户需要了解更多IP监控的优势，所以市场教育应该是目前最大的阻碍，而安讯士有非常专业的市场教育计划。”

　　目前安讯士学院有两种方式进行培训，一种两天时间的培训，由安讯士学院的专业培训人员去做培训，主要针对安讯士的渠道伙伴，毕业后进行考核，颁发相应的资格证书。安讯士是全球第一个推出行业认证的企业，同时安讯士也计划未来很快在中国推出，帮助安讯士去认证工程师所达到的网络监控技术水平。第二种主要针对渠道销售的培训，让销售深刻了解安讯士的产品、技术、优势等。

　　与此同时，安讯士也在自己的官方网站上提供免费的线上培训，同时举办大量的宣传推广活动，通过对安讯士及其合作伙伴的产品、解决方案的推广为行业内人士提供更多的教育、宣讲机会。

　　回顾从发明网络摄像机到现在安讯士二十多年的发展，马丁·格伦先生表示：“首先感到非常的自豪，但自豪并不代表着满意。安讯士在网络视频监控行业里还有很多其他的事情可以做，来继续保持一个高速的增长。”