纯正欧洲血统的中国企业：永业智能 - 安防知识网

作为永业智能(Acsys)的创办人和首席运营官，David Meganck来到中国生活已经13年有余，对中国文化风俗和经济已经有相当认识和体会，这使得永业智能在着手中国市场业务日后发展过程中游刃有余。

永业智能(Acsys)创办人和首席运营官David Meganck

在David看来，今天许多国外企业前赴后继进驻中国市场并获得瞩目的成就，与改革开放政策有莫大关系，也是永业智能迅速打开中国市场的一把钥匙。很多国外公司误以为中国经济近年快速发展，是可以赚快钱的市场，但是在今天的中国已然行不通，面对变得越来越成熟的客户，企业需要时间和耐心。在安防产业大挤压的今天，永业智能提供了一个明证：通过做独一无二的专与精，同样可以获得一席之地。市场在狠狠关闭一扇门的同时，你是否发现那个打开的“窗”?

　　现在全球整体经济处于萧条的状态，唯独中国经济保持着平稳向上发展，且中国从去年一跃上升为世界第二大经济体，全球的经济重心开始转向亚洲，中国市场已经成为许多安防公司成长的重要指标，甚至有些安防公司将全球总部设立在中国。由于文化背景习俗的差异，如何在中国市场开疆拓土，是许多国外企业正一直致力探索的。

　　对于中国安防市场的大部分从业者来说，永业智能(永业智能)可能还是一张新的面孔，事实上，永业智能与中国安防产业早已有过亲密的接触。自1999年在法国成立以来，永业智能致力于研发和生产高安全锁、智能门禁、考勤管理系统和钥匙管理系统，并逐渐在世界各地如非洲、中东、欧洲、印度、南亚和中国等36个国家展开业务。“中国市场现在发展非常快速，是一块孕育中的土壤，所以公司总部和研发、制造等重要环节都设立在中国。对于我们来讲中国现在才是主力市场，永业智能的25%的收入来源于中国，公司的大部分员工也都是中国人。”永业智能的首席运营官David谈到对中国市场的看法。

　　以“产品”为本，纵横全世界

　　众所皆知，中国经济和市场发展烙着浓厚的本土特色，通常，外商打入中国市场有两种方式，一种是透过收购本土企业，快速实现企业的本土化与业务的覆盖扩张，由于这种方式方便、高效，在市场上被采用的频率居高;另外一种方式则是踏踏实实做出符合市场口味的好产品，赢得客户的芳心，这种方式意味着一切要从零开始，花费大量的时间和精力成本去调研、教育和挖掘新的市场，也因此被采用的几率较低，尤其是对于中小型的企业来讲比较艰难。

　　“我们在中国市场几乎是白手起家，考虑到企业文化和工作方式的差异性，收购本地公司的方式并不适合我们，我们希望基于不断改善和提升产品技术，获得客户和市场的信任。”David回忆起最初的创业谈到。

　　在深入中国市场之前，永业智能对中国智能锁市场进行了一番调研，将智能锁市场分成两大块，一块是智能携带电池的锁，另一块是钥匙自带电池，而在全球能够提供智能锁技术产品的公司只有三家，在中国更是廖廖无几。现在市场上绝大部分智能锁方案都需要通过IC卡、指纹和脸部进行识别，通常的做法是在锁体中内置电池，这种方案不仅复杂而且花费时间，不够智能且容易被模仿复制，如果内置电池出现故障，修理过程比较复杂，不方便且不智能。“永业智能提供的解决方案有两个特色之处，第一是电池内置在钥匙里面，锁体不带电，钥匙里的电池容易换取且不花费时间;其次，这种智能锁方案不需要IC卡、指纹等，简单易用，这正是我们产品解决方案吸引客户之处。”David向我们介绍到，这也是永业智能往后在中国发展的市场切入点。