前言:中国安防在过去三四十年的时间里,在政策、技术、市场需求多重因素的驱动下,实现了从传统模拟时代、IP网络化时代、智能化时代到人工智能时代的一路狂奔。市场秩序从曾经的野蛮生长逐步转向精细化运作,竞争格局几经重塑,各大安防品牌此消彼长。历经行业几大周期性的迭代转型,最终坚守下来的无一例外都是严格经受了全产业“认证”的安防品牌。作为深耕中国安防市场三十年的外资品牌,泰科在不断的变革与挑战之中,始终保持着专业专注、品质优先的态度,足以见证这家企业的实力。
过去三年时间里,a&s和泰科安防设备中国区总经理张宁先生做过不止一次专访对话,我们始终被这家企业的沉稳作风所打动。在最近的一次专访中,借着“泰科在华30年,变革与挑战”的采访主题,我们更多的通过与张宁的深度对话,梳理了三十年来中国安防行业的发展变化,以及泰科为应对复杂多变的市场环境所做的战略思考,希望能为行业带来一些启发。
泰科安防设备中国区总经理张宁先生接受a&s采访
变革与适应
张宁和安防行业的渊源最早起源于2004年,当时正值安防从模拟设备转向网络化监控的关键时期。站在行业的拐点时刻,张宁见证和参与了中国安防的高速发展,这些经历也让他看到了这个市场的广阔前景,而后在安防行业一扎根就是二十年。
2017年,人工智能的到来驱动着安防进入到新一轮的范式转移。同样站在一个新的行业拐点,张宁正式加入泰科。彼时的泰科刚刚完成了和美国多元化工业巨头江森自控(Johnson Controls)的合并,巨擘联合影响力庞大。在泰科的这些年里,张宁完成了从产品管理、业务管理到中国区总经理的身份转换。他用“变革”和“适应”两个关键字总结了过去二十年职业生涯的感受。
“变革存在于很多方面,技术变革、市场需求和趋势的变革,竞争格局的变化等等。同时行业本身的大环境,从经济环境到市场环境都在发生着变化,在持续的变革中,我们需要不断的去倾听市场真实的需求和声音,由此我们的团队才能更好地去适应这些变化。”张宁表示。
本地化深耕
张宁提到,泰科在践行“变革与适应”方面有一套自己的战略布局,即Local for Local本地化战略。一直以来,凭借强大的市场规模、高度更迭的产品技术及灵活涌现的应用方案,中国一直都是全球安防产业中的战略要地,也是众多外商安防品牌的必争之地。
泰科自进入中国市场之初,就深谙本地化战略的重要性,通过本地化的产品研发、市场销售、技术支持等资源为中国客户提供定制化的安防产品和解决方案。张宁表示,“过去几年,泰科持续推进本地化的深入发展,不仅服务中国市场,更应用中国强大的供应链和产业链资源服务整个亚太地区,甚至欧洲、中东、拉美的一些市场。”张宁对a&s谈到。
同时,泰科一直非常重视和合作伙伴的战略合作。“我们将合作伙伴视为资源的扩展,帮助我们更好的去服务终端用户。不论是供应商,还是渠道代理商、行业合作伙伴,大家的合作建立在互信互利的基础上,拧成一股绳,共同开拓市场,更好的服务客户。”
“数字化”布局
安防产业的数字化风口大致起源于2022年左右,当时受疫情影响,公安、地产等大颗粒安防项目市场需求急剧收缩,而社区、园区、教育、医疗等细分领域展现出了可观的增长态势。各行业对于通过数字化转型来实现降本、提质、增效的诉求变得越来越强烈。安防基于先天的感知和数据采集的功能属性,成为助力企业数字化的优质“抓手”,也成为诸多安防企业排兵布阵的“第二阵地”。
去年2月,张宁在与a&s专访中就向我们透露,泰科这些年一直在增加关键技术领域的投资,包括人工智能、云平台、系统集成和网络安全等,助力行业客户尽早过渡到智能化、数字化运营新阶段。
在这次的专访中,对于数字化的新兴机遇,张宁给a&s提到了一些新的理解。“如何去助力企业的数字化转型?我们首先会从如何把采集到的数据转变成对企业有价值的数据入手。数据如果只是单纯的数据,价值不大,不过一旦将数据融入到企业的业务流当中,它就会驱动价值的产生。”
以视频监控为例,十年前大家可能还不清楚智能视频分析有什么用,现在客户已经可以使用视频结构化数据的标签实现快速搜索,由此一来图像的可用性就变得大幅提高,变成助力企业数字化应用的非常有利的一个工具。
“面对客户的数字化应用需求,我们希望为客户提供从软硬件到平台化服务的一站式解决方案。泰科的集成安防管理平台提供开放接口,可以与第三方的安防、消防、楼宇控制、人事管理等系统集成,帮助客户调用有价值的数据提升运营效率。”张宁补充道。
修炼内功,迎接挑战
当今数字化时代,又一个行业拐点时刻到来,新兴机遇仍将如潮水般涌现,而挑战也从未停止。
今年正值泰科在中国安防市场深耕的第三十年,面对竞争激烈的中国安防市场,泰科一路闯关,如今成功站上了安防2.0的竞技台,以始终如一的优质产品和服务赢得了客户的支持和信赖,业务覆盖国内三十多家国际机场,众多跨国公司总部和高科技制造工厂,以及头部互联网公司,商业综合体等各行各业。
在采访最后,谈到中国市场的发展,张宁依旧保持着乐观态度,“中国安防市场未来的发展空间还是很大,对于任何一个企业来说,只要能在专注的细分市场深耕,持续为客户创造更高价值,就一定能够实现可持续发展。”
编后语:
中国安防是全球安防市场上非常具有代表性的一个区域市场,它拥有全球领先的安防企业阵容,强大的产品创新能力和技术迭代速度,海量丰富且极具性价比的供应链和产业链资源,以及极具个性化的用户需求,能够持续在中国安防行业市场深耕并不断壮大的企业都是经过了市场考验且拥有强大综合实力的企业。
我们总是能从这些企业身上看到一些品质,并试图从中总结出本质,专注、远见、坚韧、务实是优秀企业的内核,也是天时地利人和的加成。在行业进入到数智化时代的当下,传统安防的产品、技术、商业模式已经发生了巨大的变化,接下来的智能安防赛道依旧长坡厚雪,虽面临挑战,但仍值得期待。