【时间】3月19日

　　【地点】厦门翔鹭酒店 “宇视2015合作伙伴峰会”现场

　　【受访人】宇视副总裁兼产品线总裁闫夏卿

　　【专访媒体】a&s、中国公共安全、C114中国通信网

　　反对浮躁和言必称互联网：精准区分对安防行业、对民用市场

　　C114：现在行业都在提互联网，如何看待互联网对安防产业的冲击?

　　闫：客观讲，宇视可能是最早认知和理解互联网的安防厂家，但我们反对言必称互联网。宇视一直都在积极面对互联网，互联网对安防的冲击主要分为技术层面和非技术层面。

宇视副总裁兼产品线总裁闫夏卿

　　1)技术层面，互联网对安防的发展有许多优势，比如云计算，大数据的技术成果，必须通过互联网实现。2)非技术层面，主要指对营销层面的冲击。主要是通过对互联网营销模式的理解与应用，通过口碑式进行迭代。

　　营销模式的冲击严格意义上讲是公众消费比较明显。比如手机、电视，互联网已经不是新模式。我们在传播营销上，宇视一直都是互联网最积极的企业，我们将更多投入放到新媒体上。反过来，就市场对象而言，服务是主要行业，现在需要专业化服务。但我要表明我的观点，现在流行言必称互联网，这一点我是反对的。安防行业并非没有互联网就没法谈了，从去年的安博会开始，大家无论懂与不懂都在说互联网。但是，有相当比例的人根本不懂互联网，这种盲目的风气，安防行业不需要，这也是安防业最大的敝端­——浮躁。

　　如何更好把所握业务发展，我认为有两点需要精准区分，两者并非等号：

　　1)互联网对安防行业的影响：互联网在一定程度上能倒逼企业将产品做得更好，去适应互联网的要求。

　　互联网思维下的宇视：做好产品

　　a.首先，互联网可以颠覆服务业，但不会颠覆制造业，它只能使制造企业去规划并生产出更好的产品。过去是买的没有卖的精，互联网则使卖的没有买的精，在这种情况下，我们制造业只有投入更多精力和能力去打造更好的产品。

　　b.其次，互联网能颠覆很多，包括公司运营模式、企业文化等，安防企业应积极去面对和学习，将互联网的优势吸收、消化，拆解，成为安防行业新起点。安防行业目前都在寻求安防互联网化，随着民用产品要求，这种态势愈发浓烈，安防制造企业需要突破。乐观的相信：十年后会出现很多优秀且具备互联网思维的企业。

　　2)对民用安防市场要有全新理解：比如现在友商进军民用市场，是因为其原有市场比较饱满，源于自身企业发展的必然趋势，不等于民用安防市场就是个“大面包”;民用安防不等于就是互联网对安防行业的影响。民用安防要解决的问题较多：

　　a.客户对设备的要求，服务和保险制度的配套远远不够。如果信息不是大部分在云端，那么互联网模式就会走不通，靠入口的粘性去推广虽然有障碍，但仍被看好。

　　b.安全问题一直是专网与官网的需求，宇视一直都在做安全自查，安全不是小事，这是整个安防行业的大事。

　　宇视在海外：“安讯士的备胎”

　　a&s：宇视在IP哪个领域占有优势?

　　闫：国外做的产品都高大上，但如果有人能与你做出的东西差不多，且价格低，这对于一个企业来说就是相当大的冲击。对于视频监控，我们将NVR、DVR抽象理解，业务需要向后端转移。在整个过程的大势中，国外公司的战略重组和转型，IP摄像机格局要重新打造，这对安防企业都是机会。在海外市场，已经有合作伙伴将宇视视为“安讯视的备胎”。

峰会现场

　　“稳扎稳打”在这个时代可能是贬义词(笑)。至于在哪个领域具有足够的领先位置，我想宇应该是“专注”。宇视现在的大屏业务并不是利用而是在解决方案中的应用，想进一步突破，为了销售额的扩张相对慎重。

　　当下好创新 垄断不应该是常态

　　a&s：产品从堪用到好用，现在安防市场宇视产品品质很强，如何防止质量过剩?海康与宇视不同，进行垂直整合，您怎么看?

　　闫：海康是一个架构能力较强的企业，对企业，刺激促进思考。换位思考，是厂商本身特点造成。以低成本和零成本为创新的假设前提，宇视的创新不鼓励增加成本或是增加部件来实现，安防行业普遍的现状是质量还不够精良。我们目前竞争力最大的短板是在规模上，今年宇视会进一步向市级扩张，目前已经成立了几十个二级办事处，质量坚持竞争角度。从竞争角度，海康垂直整合，从其自身角度看，海康来绩增长压力较大，天然关注度上降低。从某种角度上讲，垄断不是也不应该成为常态，也不能长久，势必要横向整合、纵向分层。

　　视频监控是物联网的第一战场

　　a&s：工业4.0智能化，宇视如何看待物联网?

　　闫：视频监控是的物联网第一战场，宇视本身就是做物联网的，谁能说视频监控不是物联网?抽象理解，服务角度不是我们涉足的范围，我们做的是产品和解决方案。

　　物联网是一种传感的东西，人的眼睛对视频的感知是最重要的，可视化管理是工业4.0的重要组成。视觉不仅适用于安防领域，它还适用于所有领域，现在有很多新的公司不再涉及增强视频能力，再加上更强的数据提取、叠加，将来在工业自动化4.0将会带来更大的变革。电力行业七八年前就在强调，有多少人就有多少市场，技术的挑战需要相当长的时间去解决。一个企业没有进入一个领域不等于不看好这个领域。但是这个方向如果说互网营销模式不解决入口问题，两种卖法，一，踏实定价卖，二，互联网降价卖，一定要解决一个，前提要有互联网的模式，没有看到更清晰的市场，互联网粘度的营销很重要。安防如果有，现在是试验阶段，个人并不能完全理解这种方式换来更多的未来。

　　长久扶植两类合作伙伴 从自我中心转为对等中心，互换利润

　　CPS：在合作伙伴峰会上，发现安防门槛越来越高。在合作共赢上，标准会有什么不同?另外，安防IT化新生态模式，会带来哪此影响?

　　闫：挑选客户的维度不是宇视的维度，现在要解决覆盖。目前宇视有3000多家合作伙伴，应该达到一万家才能满足国内市场的发展及扩张。在这此过程中，有两类合作伙伴是宇视长久发展及扶持的。

　　1)专，即自身有技术能力的企业。客户要的是看得清，厂商为王，合作伙伴一定成功的维护关系及客户。现在小企业生存是倒逼模式，从以后的发展形势看，会有更多的企业转型为宇视的合作伙伴。

相宇为一 长生久视

　　2)大，具有自身的膨胀与整合能力。比如通过自身发展或是并购做大的企业，宇视都会给予最有力度的扶持。战略合作等级较一般合作作高，给的资源也会多，并不一定是大。其实专，然后大，也可兼而有之。

　　较长一段时间，安防渠道不会变得那么快，大量的地市、二三级服务模型都会保持。生态链条变化，一句话：宇视在把自身的位置改变，以前一直以自我为中心，以后宇视会在向对等中心的地位转变。构成利润点可以漂移，利润构成会变成互补及互换。

　　民用倒逼工程商专业化

　　a&s：民用安防有一个现象，直接面向用户，渠道会越来越扁平化?

　　闫，民用市场一定是个好的阵地。民用最佳是店商直销模式，目前也是这么走，但目前自身没有构成一个清晰的链。未来有两个重要角色，厂商自身工程商，专业的安保服务商，安保负责实际运行中的安全。技防人防，传统工程商会服务，这个市场对于传统的工程商来讲并不是一个有利的，他会倒逼工程商，他的未来不会去进攻民用市场，反而会促使中小工程商往专业更多的去靠拢。对工程商是渠道用户。但是从大趋势看，以个人信度空间战，必须得在专业客户中生存下去。

　　外商退出不是国家或地域概念，是整个优胜劣汰的过程

　　a&s：去年年底以来，三星、安讯士等转移股份，外商在大陆或准备离开安防行业么?

　　闫：国外是个人、小集团用户，没有像我们这样实现大系统、大集成。中国市场本身是实验性，跨越很多立法而进入快速实践。西方的城镇化已经结束，以个人家庭为主体，推开房门即进入公共领域，因而社区层面偏弱;中国则在个人和政府之间有很大空间。

　　外商的进退，在全球化的今天没有内和外，只有一个市场，战略性的退出和进入都有自身的考虑。生态环境从来都是有生有灭，这是个竞争的过程。随着中国崛起，传统的老牌企业生存越来越艰难，退出不是国家或地域概念，是个优胜劣汰的过程。