目前安防行业已经出现新的分水岭：在市场层面，国内产品价格竞争白热化、渠道扁平化加剧、行业解决方案盛行、民用运维市场提速的趋势无一不在提醒着企业只有转型，才能在竞争中站稳脚步;在技术层面，安防行业从模拟时代进入网络时代经历了10年的发展历程，但高清产品的普及却仅仅用了短短的3-5年，其中TI和海思芯片的处理能力每隔一年翻倍发展已成为常态，这种现象深刻印证了英特尔(Intel)创始人戈登·摩尔的摩尔定律，信息技术进步的速度，让没有产品和技术革新能力的企业将面临被淘汰出局的危机。

　　未来市场竞争将更加激烈，市场集中度将更加密集。在这样的背景下，企业间的强强联合能有效地进行互补短板，强化自身。2014年，上海仪电与杭州智诺的“联姻”正是如此。

杭州智诺英特科技有限公司总经理王增锹

　　安防黑马的发展之路

　　纵观国内的视频监控行业，前有标杆企业，后有追兵，有看上去不可逾越的行业巨头，也有用低成本策略快速扩张的企业，还有适合中国特色的狼性企业，要从中走出一条路并非易事。在重重困难面前，企业发展如履薄冰，智诺总经理王增锹认为：“《孙子兵法·谋攻》指出，不战而屈人之兵是战略的最高境界，面向未来的不确定性，最大的挑战来自企业自己，这需要领导者运用动态的角度去观察行业的变化和走向，谋定而后动，制定适合企业发展特点的路子。”

　　行业目前的大环境呈现出的马太效应日益突出，强者恒强，弱者愈弱。国内监控双寡头的出现，对后进企业技术的创新能力提出更大的挑战。但杭州智诺作为近年来安防行业的黑马，不仅拥有领先的研发实力与供应链实力，而且依靠公司的准确定位及核心团队成员对智能安防的深刻认识，不断地优化自身的产品，用自身的努力赢得市场的掌声。

　　继2012年5月杭州智诺ATM智能防护舱面世之后，开足马力、加大技术研发的步伐，于2013年又推出了ATM防护舱智能控制器，2013年发布全球第一台人脸检测智能DVR产品，2014年发布全球第一台4K高清智能NVR产品，并获得10多项国家专利和50多项国家版权局软件著作权，并成功应用于中国工商银行、中国农业银行、中国建设银行、交通银行、中国邮政储蓄银行等众多金融部门。同时，杭州智诺的人脸识别智能分析产品通过了公安部和国家863测试，并多次在国家排名测试和国际排名测试获得第一名。在2014年上海第14届国际工业博览会期间，杭州智诺研发的INESA银行智能防范超级终端系统被组委会授予银奖。

　　据悉，杭州智诺公司的业务保持60%以上的复合年增长速度，目前已经在国内设立了16个一级办事处，10个二级办事处，国外已经在欧美、东南亚、南亚、俄罗斯建立了稳定的客户群，下一步将根据业务需要直接增设分支营销机构，为销售和技术服务快速扩展打下良好基础。

　　智能双强“联姻”的新蓝图

　　随着行业的快速增长，行业已经出现了寡头垄断与行业整合的趋势，未来行业竞争的主题必然是创新，而创新必然是产品、营销、资本运作三方全面升级。

　　杭州智诺从创业之初，就定位于智能视频监控领域，先从金融、电力等部分行业入手，打造差异化产品，在细分行业取得一定成绩后，以点带面，整体切入安防市场。虽然杭州智诺有着远大的理想，但市场留给企业的时间不多，杭州智诺与上海仪电的联姻，使杭州智诺有望成为真正意义上智能安防的龙头企业，能持续加大资源投入，提升技术转换率，缩短产品上市时间，扩大市场份额，为企业赢取更多的时间及机会。

　　结合当今背景，中国经济进入“新常态”，劳动力成本上升、产能过剩、工业化接近尾声、投资空间受到挤压等问题日益突出，电子行业成为“十三五”期间经济转型重要支撑，电子信息产业作为战略新兴产业的一个子块，聚焦“互联网+”和“中国制造2025”。互联网具有很强的渗透性，新形势下互联网已经突破了人与人之间的界限延伸到人与物之间的范围，智能交通、智慧城市、智能家居、智能制造等领域都有显著的增长。智能双强“在一起”，可谓是充满睿智与高瞻远瞩的举措。

　　王增锹总经理解析：“仪电为了更好地拓展公司业务范围与规模，借助公司实际控制人上海仪电控股 (集团)公司产业链优势，与仪电控股产生协同效应， 并积极进行智能安防业务产业链的布局。鉴于上海仪电在智能安防方面前期的业务基础相对薄弱，故拟通过收购、兼并的方式寻求业务切入点及快速发展的机会。”

　　通过杭州智诺深厚的智能分析、物联网和云计算等技术的融入，上海仪电的智能安防发展战略可谓如虎添翼，在智能安防业务产业链的蓝图中得到了最适合的一块拼图。

企业前台

　　智能化将颠覆安防商业模式

　　当下，一个完整的智能化安防系统主要包括监控、门禁、报警三大部分。从产品的角度讲，智能化安防应融合防盗报警系统、视频监控报警系统、出入口控制报警系统、保安人员巡更报警系统、GPS车辆报警管理系统和110报警联网传输系统等元素，这些子系统结合智能预警、移动互联网及云技术，通过监控中心集中进行管控，实现基于主动防范、智能预警，做到真正意义上的“管、控、存、看、用”。为了满足这些不同的应用场景，安防产品将不断进行细分，以视频为基础，结合行业自身特征的创新性产品及相关解决方案将会不断涌现。“特别是移动互联网及云技术的发展，跨界的创新产品会不断地涌向市场。”王增锹提出，“国内智能化产品从重点行业、公共场所、企业用户逐步扩大到各行各业，同时针对家庭的智能应用在国内也具有很大的发展潜力。”

　　蓬勃发展的背后，一个不能忽视的事实，虽然国内智能化水平处于快速上升时期，但整体应用水平并不高，目前行业应用的视频监控产品多数还是停留在事前震慑及事后查询上，事前预报、事中应急处理等自动功能基本不到位。这样的现象仍然值得业内人士的高度重视。

　　针对现状，王增锹总经理认为：“如果要解决这些层面的需求，必须要投入人力监看画面，但这只能实现有限的点位监看。要想达到事前预报、事中应急处理的效果，必须提高安全防范作用且降低人力成本的投入。一些商业及家庭应用中的传统安防产品，除监控录像外，基本没有附加价值。而智能化安防产品能提供系列大数据分析及相关的辅助功能，这将成为商业或者家庭不可或缺的一部分。未来如果走到这一阶段，安防产品的商业模式将会彻底颠覆。”

　　坚守产品供应商定位 追求卓越

　　市场竞争导致价格战愈演愈烈，硬件产品的利润越来越薄，为追逐更多的利益，因此越来越多的制造商开始兼任集成商角色。同时也有集成商开始兼任产品供应商角色，以赢得更多话语权。

　　从制造商角度而言，直接面向用户的优势在于：一可以明确了解用户需求，加强客户粘度，持续创造价值;二可以减少中间环节，保持较高的利润空间。但其弊端是维护直接用户的关系资源成本也会同时增加，让企业的经营成本上升。

　　从集成商角度而言，目前集成商普遍面临外部环境和内在因素内外夹攻，致使当前集成商面临转型，迫切需要提升技术能力。通过集成商接触用户能为制造商减少和直接用户复杂的关系营销，将精力聚焦到提供优质产品和技术支持上，其优势依然明显。但同时也会面临利润被集成商挤压，产品选型和采购定价面临集成商要挟等等局面。

　　权衡利弊，王增锹明确，虽然目前跨行业信息系统整合、维保运营服务等市场兴起，新业务和新利润增长点都已经出现，但智诺的最初定位不会因此而改变。“杭州智诺所从事的智能安防是一份前无古人后有来者的事业，秉持超越竞争、追求卓越的精神，立志成为领先的智能监控产品和行业方案供应商、相对纯粹的智能监控产品提供商，依靠上海仪电的集成资质、政府资源和行业经验，所以暂时并没有考虑介入到服务或者集成的业务中去。”成功者贵在坚持，不忘初心，方得始终，杭州智诺的魄力不禁令人钦佩。

杭州智诺银行智能产品系列整体解决方案

　　研发模式+人才战略打造差异化竞争

　　企业面临市场产品供大于求，同质化现象严重的困境，以差异化竞争赢得市场是行业共同的命题。企业的基因影响着企业进行差异化竞争的布局，其决定着企业的发展及未来。而面对如此激烈的市场竞争，杭州智诺主要采取两个独特的方式来打造自身的差异化竞争：

　　其一，在研发模式中采用“资源线+产品线”的“矩阵式”研发管理模式加快技术和产品的开发，有效保持平均每年推出一代新产品的速度，并在智能分析算法、高清IPC设备、网络存储设备、行业管理平台等领域成果丰硕，公司实行“研究一代、开发一代、销售一代”的策略，有效地维护公司产品的生命力和竞争力。

　　其二，杭州智诺在人力、物力和财力上投入大量的资源。其浓厚的工作氛围源自于公司带头人的从业背景，并潜心致力于智能视频分析产品研发工作。 2010年，企业推出了自己的第一款产品——基于POS机智能分析产品。2012年，企业实现了扭亏为盈。2013年，企业研发出了全球第一款具有强大领先优势的人脸智能DVR，这一年企业利润达到1400余万元。2014年，企业发布全球第一台4K高清智能NVR产品，实现全年销售1.52亿元，企业利润达到2100余万元。

　　在发展过程中，正是在这样的策略下不断引进技术团队，使得杭州智诺保持着领先的市场竞争优势。王增锹介绍，杭州智诺在2010年成立了北京智诺英特科技有限公司，专注智能化算法技术开发，引入浙江创投等风险投资;2012年末，公司再次“筑巢引凤”，引进刘玉宇为代表的SONY博士团队加入公司，一些成员曾在SONY、IBM等国际知名企业有过多年的研发经历，他们为企业的蓬勃发展注入了新的活力;并在2013年底杭州智诺再次引进1.72亿元仪电投资，为后继快速发展注入强大动力。

　　依靠自身优势资源和优异的产品质量，杭州智诺曾获得过中国安防行业金鼎奖、国家中小企业创新基金奖励、政府技术攻关十佳创新团队等诸多殊荣。

杭州智诺和仪电合资协议

　　协心同力 剑指5000亿元智慧城市

　　2015年国内320多个城市投入5000亿元建设智慧城市，未来几年预估成长幅度达20%-30%，针对智慧城市项目，上海仪电已经开始筹划跨行业和系统集成，布局自身的运营服务。

　　同时，杭州智诺亦将成为上海仪电披荆斩棘进军智慧城市的利剑。王增锹介绍，一方面智诺定位成为领先的智能监控产品和行业方案供应商，贯彻母公司上海仪电的智慧城市战略，智诺会以产品供应商方式介入智慧城市，主攻目前智诺智能产品线，以IPC前端高清摄像机、NVR/SAN海量存储设备、人脸车牌智能分析设备、智慧城市综合管理平台、大屏和解码终端等占据市场;另一方面2014年以来，智诺在智能交通、平安城市等行业投入技术力量，凭借深厚的智能化技术积累，结合行业特征，能够提供基于人脸识别、车牌识别、视频浓缩、视频诊断以及云储存等方面具有竞争力产品和完整的解决方案。他补充：“杭州智诺在云存储、云智能化计算领域已经有深厚的技术积累，为智诺未来的智慧城市业务的开展奠定扎实的基础。”

　　智能已经走来，是在平行时空里，探寻生活的诗意与远方。新的安防时期竞争日益多元化，但以产品质量说话是亘古不变的共识，而技术研发并非一朝一夕。“行百里路半九十”，智诺视困难为机遇，信如抱柱、不断超越，以这样的精神特质为企业的发展永续能量，为企业的技术创新带来勃勃生机，让企业在智能安防的路子上越走越宽。