【安防知识网】安讯士很清楚在中国所处的位置，随着参与IP市场的国际国内厂商越来越多，如何做到跟别人不一样变得非常重要。在安讯士看来，整个IP市场是一个大三角形，而安讯士只取顶端专业、高端的市场。“专业市场对好的产品有需求，如三年保修;在高端市场中，我们对产品的性价比有绝对信心，”陆伟表示，“我们可以尽量配合价格问题，但有时候我们仍然不得不放弃一些客户，因为我们不希望把价格作为一个竞争武器。”
基于这种定位，安讯士不希望自己只是一家IP摄像机厂商，而是提供开放式产品平台的公司。目前市场上主要有两种思路提供IP方案：一种是提供端到端的解决方案;另一种是提供开放平台，这是IT领域企业成功的通用方式，也是安讯士在全球成功的主要原因。“我们专注于做网络摄像机和编解码器设备，提供一个开放平台，让市场上最好的软件和存储都可以接入，而客户可以根据不同的行业和应用选择最好的方案。相信这种模式在中国同样可以取得成功，”陆伟强调。
而张勇也结合自己23年的行业经验谈到，“我们提供的交钥匙方案并不是由我们全部提供，而是与合作伙伴一起，由他们把IP每个小块中最好的产品交给用户。”他坦言，这种方式有利有弊，弊端在于集成和内部互联互通，但更大的好处是用户可以在小的领域找到最好的东西，而这全看用户站在什么角度选择。如果用户技术水平有限，他可能更希望整体解决方案;如果用户是个行家，他不会喜欢整体解决方案，因为会被栓死。
在提供开放式平台的前提下，安讯士还针对用户在技术层面做细分，把最好的东西通过集成商交给用户。
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