随着IP视频监控技术越来越成熟，IP产品逐渐大规模地占领中国市场，毋庸置疑，IP已经是安防产业发展的主流趋势。在这场技术革新过程中，许多企业面临生死存亡的抉择。作为网络监控领域的开创者和领导者，安讯士则迎来了在中国发展的春天，凭借着强大的品牌影响力和高品质的产品，安讯士迅速在中国市场占领一席之地。
文/张秀芳
安讯士全球首席执行官Ray Mauritsson
作为网络视频监控技术的先行者和推动者，安讯士始终将“教育市场”作为IP产品推广的第一要务，正因为安讯士等先行者的积极引导，IP产品才能够如此快速的在中国市场形成规模。从全球第一台网络摄像机的推出到今天，安讯士已连续17年稳坐网络摄像机全球市场份额第一，不仅在全球安防市场拥有令人称赞的口碑，而且连续多年入围a&s全球安防50强。
2014年恰逢安讯士成立三十周年，安讯士全球首席执行官Ray Mauritsson特意来到中国，与中国的团队共同庆贺安讯士的三十岁生日。所谓三十而立，回顾过去三十年，安讯士之所以能够在全球安防市场取得成功，做到真正“领航世界”，Ray Mauritsson表示，我们对过去三十年所取得的成绩感到骄傲。正是基于这些锐意进取和专注执着的态度，安讯士才能创造众多的业界第一。这些都根植于安讯士创新、开放的企业精神，以及持续的研发投入和不断强化的组织团队，将可持续发展始终贯彻安讯士的整个价值链。
我们在中国从未如此成功过!
近年来，中国安防市场快速增长的容量以及企业的创新度和活跃度，吸引了许多国际企业的注意力。
Ray Mauritsson认为，中国监控市场占据了全球三分之一的份额，作为全球最大的视频监控市场，在过去5年，中国安防市场实现了从模拟向IP的技术转移。对安讯士而言，这是一个值得纪念的时刻，随着IP技术的成熟和市场认知度的逐渐提升，安讯士在中国市场取得了前所未有的好成绩。
早前，安讯士网络通讯有限公司中国区总裁蒋洪涛博士在a&s十大颁奖晚会谈到，虽然中国整体经济增速有所放缓，但安防产业依旧维持较高的景气度。尤其是网络视频监控市场的成长惊人，所以安讯士过去几年都是百分之百的增长，无论是销售业绩、行业突破还是团队建设、合作伙伴发展都超过预期。
谈及安讯士对中国市场的期待，Ray Mauritsson则表示中国市场很重要，这个市场的潜力大家有目共睹，虽然目前安讯士海外市场的份额更大，这主要归因于每个市场环境存在一定的差异性，而且技术转移进程不尽相同。五年之前，中国安防市场对于IP的应用还处于一个非常缓慢的阶段，但是今天安讯士在中国市场的成长是高速的，这些都在安讯士的规划与预期之内，随着IP的普及速度加快，相信安讯士在中国的成绩会更上一层楼。
实际上，早在2010年，安讯士就针对中国市场定下两期“龙计划“：第一，2011-2013三年“龙计划“，关注的核心点是销售业绩、品牌建设、团队建设。回顾这三年发展，安讯士基本上都达到了预定指标。第二期是2014-2016年，其三大目标则转向销售业绩、行业纵深、渠道覆盖。从行业布局规划，安讯士将锁定银行、交通、零售三大热门行业，其切入点将以自身核心技术为基点，并寻求对应行业的合作伙伴，携手打造成为行业整体安防解决方案的王牌。渠道方面，以区域为单位，建立覆盖面更广、更健全的分销体系。
以产品的创新引领IP潮流
虽然安讯士在中国的成绩越来越漂亮，但是与其他国际品牌一样，同样面临更为严酷的考验。
伴随着IP技术的成熟、市场陷入价格战、产品同质化、本土企业崛起等，对国际企业都形成不同层面的竞争压力。一向站在高端、过得滋润的外资品牌，在市场拓展上将面临更多挑战，即便不少企业已先后推出本土化策略，希望做出适合中国市场的产品及提供更周到的服务，但是要杀出一条血路仍然不易。
近一年来，安讯士一直向外界明确自己的市场定位，一是巩固高端市场的优势，坚持提供优质的产品和服务，然后逐渐往中低端市场走;二是地域上拓展，重点向拥有大潜力的三四线城市推进，扩大业务的地理覆盖。
在安讯士看来，持续的产品创新才是未来竞争核心，产品的稳定性和高品质是确保用户忠诚度的首要因素。
Ray Mauritsson表示，安讯士主要面临两个层面的挑战：价格与产品。不过在安讯士看来，持续的产品创新才是未来竞争核心，产品的稳定性和高品质是确保用户忠诚度的首要因素。但是目前市场上产品之间的参数非常接近，安讯士要如何突围?“产品的稳定性不是简单通过表面参数就可以比较出来，产品是否真正具备防撞防爆功能，要真正进行实地测试才知道，而产品真正的稳定性和可靠性需要经过一段时间才能检验出来。举个例子，一家厦门用户在招标中指定用安讯士的产品，因为在该用户使用的所有品牌中，安讯士的产品维修率最低。我们相信在市场不断推进过程中，客户会变得越来越聪明，选择品牌也会愈加成熟。”安讯士中国区销售总监李自明强调。
技术不断成熟、产品价格下降是市场发展的必然趋势，但并不意味着企业就要提供低成本低质量的产品。在安讯士看来，企业应该将重心放在提供创新性的解决方案，创新不能简单理解为高质量的图像，而是为用户提供更多具有附加价值特色的产品。“譬如IP系统的安装通常比较复杂，我们会通过各种特色的设计简化工程商和系统集成商在的使用程序。”李自明补充道。除此以外，为了贴近本土安防市场。针对中国安防市场开发一系列特色需求的产品。Ray Mauritsson解释到： “考虑到竞争环境的特殊性，我们会调整针对中国市场的发展策略，中国研发中心是除瑞典以外的唯一海外研发中心，旨在通过研发满足中国用户需求的产品，更好地服务中国市场，使其能够就市场的快速变化做出应对，未来我们还会采取一系列措施巩固中国市场的地位。”
始终坚持开放性的生态产业链
安防市场进入IP时代，市场需求逐渐转向一站式的解决方案，对专注于产品设备制造的企业来讲，如何通过产品线的整合和商业模式的创新，实现新一轮竞争的逆转成为了新课题。在这个转变过程中，我们也看到，许多原先从事单品制造的企业开始寻求转型，通过丰富前后端产品线提升自身在市场的竞争力，而安讯士则选择了一条与众不同的路。秉承一贯的开放态度，安讯士携手产业链上的合作伙伴，共同创建一个多方共赢的生态系统，才是其一直致力发展的目标。
Ray Mauritsson认为：“中国市场的需求和游戏规则确实发生了很多改变，随着行业越来越多的细分化，厂商需要投入更多的精力才能更加深入了解客户的需求。我们认为一套开放的系统更加适合用户，而安讯士也会始终坚持开放型的生态链，所以我们的商业模式与其他企业有所不同，这也是我们引以为傲的企业精神。”此外，安讯士一直强调教育市场的重要性，要实现模拟向IP技术的顺利转移，引导用户、教育产业链是市场转型的必经之路，在安讯士看来，集成商和工程商作为最接近用户的一端，最了解客户需求。过去几年，安讯士学院也一直不遗余力地与产业链分享与传播专业知识，坚持针对全国用户推出各种教育课程，与渠道共同成长，极大提升了市场对IP的认知和操作能力，同时助力更多中国合作伙伴成为安防行业专家。为了打造更加完善的解决方案，安讯士也推出了更多的合作伙伴方案，这些合伙伙伴涵盖了各个行业的集成商和软件商，唯有大家共同努力才能推动IP的广泛应用。这些都足以显示出安讯士扎根中国市场的决心。
全面强化解决方案竞争力
为了提升解决方案在市场中的综合竞争力，安讯士继发布Axis Camera Companion和Axis Camera Station两款视频管理软件之后，又特别针对中国市场全新推出的AXIS Video Management Software(AVMS)视频管理软件，主要面向通用型、面向专业化视频管理应用的视频解决方案。
据介绍，AVMS是一款专业化的视频监控管理软件，提供多种功能强大的视频显示、摄像机操控、录像查询回放以及事件管理应用，同时它特别地针对安讯士网络视频产品进行了优化设计，充分体现出了安讯士领先的网络摄像机与视频编码器的优势。“这是一款更加通用型的、面向专业化视频管理应用的视频解决方案，具备了便捷而强大的综合视频管理功能，不仅支持可靠的数字视频系统的网络化存储，用户还可以按照自定义的各种策略进行自动化联动处理与事件管理应用。同时无视频接入路数限制，可以实现从小规模系统至大型系统的无缝扩展与升级，从而为智能楼宇、医疗、校园、工厂以及公共设施等场所组建高品质的视频管理系统。” Ray Mauritsson。
当然，这并不意味着安讯士会采取激进的方式，安讯士中国区总裁蒋洪涛博士表示：“AVMS视频管理软件作为通用型产品的定位非常明确，这一产品的推出丝毫没有改变安讯士始终坚持开放和合作共赢的产品理念，安讯士将一如既往地与ADP(安讯士应用软件开发合作伙伴)展开广泛的合作，尤其在众多行业监控应用市场，安讯士将携手ADP合作伙伴一起为最终用户打造更为多元化的贴近应用需求的视频监控解决方案。”
Ray Mauritsson补充道：“我们的策略会根据市场的需求循序渐进，由于大部分客户还是希望有一套开放性的解决方案，这也是我们为什么推出AVMS和ACC的原因。ACC主要针对小型4-16路企业家庭的需求，而AVMS则主要面向100-200路的大系统，这些系统的需求比较简单，与安讯士主推的开放生态链合作并不冲突。”
随着安防市场不断演变，除了传统平安城市、智能交通等一些重点领域，安讯士也开始积极寻求深入更多行业，为更多行业用户提供不同的解决方案，比如银行、零售等。正如Ray Mauritsson所强调的，安讯士不会规避任何一类客户的需求，客户的价值认同才是最重要，这也是为什么安讯士坚持要与各地的渠道商合作，以及不断强 调 教 育市场重要性，引导用户正确的采购产品价值观，这样才能最终去影响市场。
安讯士学院也一直不遗余力地与产业链分享与传播专业知识，
坚持针对全国用户推出各种教育课程，与渠道共同成长
2014年是安讯士第二期龙计划的开启年，其所建立的研发中心将会提速推出针对中国市场的产品;其次在人才建设上，也将长期投入，优先扩充BD(Business Development)团队;而渠道覆盖层面，则以发展核心合作伙伴为主轴，同时招募更多可靠的中小合作伙伴，预计明年会有更大的突破。对安讯士来讲，在中国市场耕耘多年，一个很大的体会是“市场不接受你的观点，就意味着你没有机会“。所以，“未来三年，我们还会加大市场教育，用最优的产品/解决方案服务于用户。”安讯士Ray Mauritsson谈到。
作为全球领导性安防企业，安讯士一直致力于为用户提供更加智能的安防解决方案，以及创造更加安全、智能的世界，但是安讯士之所以能够成为全球网络视频市场的领导者，不仅仅在于能够不断推出创新性产品，而是其作为榜样力量的影响力，一直影响并引导着整个市场，这也是值得我们许多企业所学习的。
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