#关于“智能集成商-对话SI”#过去数年来，传统集成商/工程商在产业链的地位逐渐被侵蚀，有些终究没逃过优胜劣汰的自然法则，走下历史的舞台，还有的依然坚挺。从2015年5月开始，a&s将在安防知识网以及同名微信账号上，推出“智能集成商-SI故事”栏目，对国内优秀的系统集成业者进行独家报道，将他们的故事讲给更多的人听。
本期采访到的嘉宾是广州智能建筑圈的风云人物——广东宏景科技有限公司董事长兼总经理欧阳华。
广东宏景科技有限公司董事长兼总经理欧阳华
a&s：您如何看待目前系统集成市场的总体发展现状和市场格局?
欧阳华：近几年来，系统集成市场持续保持两位数的增长，作为中国信息化主流的金融、电信、政府、制造、能源、交通和教育的七大重点行业的信息应用需求持续增长，推动了中国系统集成市场的稳定和强劲增长。这些行业中集中了许多国家重大信息化工程。其它如传媒行业的电子媒体、建设行业的智能建筑和智能小区等领域都有着大量的系统集成需求。
同时随着物联网、云计算、大数据等技术应用，智慧城市从概念到落地，“互联网+”概念提出等等，系统集成行业将迎来新的高速发展时期。在系统集成的价值链中，每一个环节都成了集成企业的利润点。各大、中型集成企业根据自身的优势，不断开拓新的利润增长点。越来越多的集成企业改变了过去以硬件代理为主的经营模式，投入大量的力量在目前市场需求增长最快的业务比如软件和服务上。软件和服务已成为传统系统集成企业发展的新方向，在整个集成业务中占的比重越来越大。以北京为中心的北方地区、以深圳和广州为中心的华南地区、以上海和南京为中心的华东地区IT应用需求规模一直占据重要位置，这些地区占据了计算机系统集成全国市场的52%以上的市场份额。同时，系统集成企业大部分是从硬件代理商发展而来，并形成了大大小小的割据势力，尤其是在北京、深圳、广州、上海等城市，聚集了一大批计算机系统集成企业。
未来系统集成市场增长较快的几个行业主要有政府、金融、电信、教育等。预计中国系统集成行业市场未来五年中年平均增长率将达到20%。中国金融行业系统集成市场的增长速度逐渐放缓，但仍然占据系统集成行业市场的最大份额，而电信行业系统集成市场则保持高增长速度，继续维持行业市场份额的次席地位，政府系统集成市场则维持平稳增长速度，成为国内大型系统集成厂商竞争的一个主战场。制造、交通、能源、教育、医疗等行业的系统集成市场继续保持15%以上的增长速度，成为国内一些专业系统集成厂商重要的根据地。
a&s：作为集成商主流企业，贵司目前的市场拓展、技术研发以及运营状况等如何?可否分享一下贵公司目前在产业内的优劣势?
欧阳华：宏景科技根据行业市场的发展，以智慧城市为核心，以划分为医疗和教育行业、政府行业、交通行业、商业地产行业四大领域，根据行业的特性提供针对性的行业解决方案。公司根据业务发展需要，进行全国战略布局，现拥有11家分公司(汕头、南宁、沈阳、海南、珠海、佛山、深圳、重庆、北京、昆明、苏州)。
2010年6月，以宏景科技为依托成立了广东省唯一的智能建筑方面的工程技术研发中心-广东省建筑智能工程技术研发中心(简称：研发中心);2014年成立的广东省级企业技术中心，开展智慧城市、绿色智能建筑相关技术和产品研究。截止到2015年5月，总共取得国家专利13项，软件著作权54项。“智能建筑分层分布式信息技术”获得中国仪器仪表学会的科技成果奖，“会务一体化系统”和“智能通道及售检票系统”获中国仪器仪表学会的优秀产品奖。并承担了广东省省级科技项目“智慧城市的物联网/视联网信息集成平台”、“基于物联网的数据中心资产管理系统”和“基于物联网技术的大型公共建筑节能运行管理系统”3项。
“创新转化为技术实力，优秀的项目实施能力又确保客户满意的售后服务。”是宏景科技占领市场、守住阵地最好的武器。宏景科技审慎地选用人才，大力培养人才，建立以智能建筑行业专家(中国建筑业协会智能建筑分会3名专家)为核心的技术团队，为项目设计、工程实施提供有力保障;工程管理中心建立标准化的工程管理流程，同时遵守国家级行业相关标准规范，严格保证工程质量;以经验丰富的售后人员为核心组建工程服务部，全天候为客户提供全方位的技术支持服务，为客户排忧解难;以研发中心，进行智慧城市、智能建筑行业技术创新和研究，同时设立专项技术创新基金，鼓励员工创新技术产品，服务企业发展。
a&s：现阶段，由于产业挤压加剧，集成商都在经历一场深刻变革，您怎么看系统集成市场的变化?(可以从市场规模、成长率、利润率、技术更新、产业链等多个维度)
欧阳华：IT化大潮之下，智能化系统集成产业正在经历一场深刻的变革。一方面，虽然产业挤压加剧，但是产业依然保持较高景气度，新技术、新需求、新应用层出不穷，用户需求亦趋于理性。同时智慧城市由概念到落地，集成市场规模不断扩大。
崛起的制造商与新的闯入者正在酝酿重新改写原有的游戏规则，而作为产业链中的“桥梁”角色的集成商的地位则正受到前所未有的考验。近三年来，智能系统集成界的竞争日趋激烈和残酷，不少企业面临生存压力。有的集成商濒临倒闭的窘况，有的系统集成公司被收购或合并，还有的尝试重组转型。而实力规模较大的上市企业开始大面积扩充势力范围，占领更多的市场份额，另外有更多的IT、广电、通讯等领域的企业介入系统集成领域，行业集中度将进一步扩大;由于产业内的参与者增多，系统集成工程的利润进一步摊薄。
a&s：这阵产业变革潮对贵司影响有多大?贵公司在业务经营、技术研发、市场拓展等方面是否有新的策略或创新?
欧阳华：顺应这场产业变革，公司进行重新布局，公司定位为智慧城市的解决方案综合服务商。
业务方面：划分为医疗和教育行业、交通行业、政府行业、商业地产行业四大业务领域，针对行业提供专业的解决方案。
技术研发方面：整合公司的研发团队，以“智慧”应用为主导，以会务一体化系统为基础，研发智慧电子政务解决方案和产品;以票务系统为基础，研发智慧旅游解决方案和产品;以物联网系统为基础，研发智慧医疗、智慧农业、绿色能源管理系统、数据中心解决方案，研发的相关解决方案和产品作为公司业务的支撑和核心竞争力。
a&s：自去年以来，智慧城市已由概念预热进入落地阶段。贵司会如何定位自身在智慧城市产业链上的角色扮演?
欧阳华：从智慧城市的提出开始，宏景科技就积极参与智慧城市的研究和建设，并以智能建筑为基础，研究开发智慧小区乃至智慧城市建设的前沿理论和开发建设，并作为国家建筑业协会智能建筑专业委员会的副会长单位，参与行业标准的制定，并参与建设了若干样板工程项目。获得过中国通信工业协会评选的“2011年中国智慧城市最佳服务商奖”，千家网颁发的“2014年优秀智慧城市解决方案供应商”。顺应行业发展，宏景科技定位为智慧城市的整体解决方案提供商，提供智慧城市的规划、设计、施工、运营的一体化服务。
a&s：“互联网+”受到包括BAT在内的众多跨界以及业界企业追捧。对此，贵司是否有相对的对策?
欧阳华：“互联网+”是一种新理念，新思维的创新模式，它的特征是多元化、跨界、线上与线下融合、去中间化等。“互联网+”就是互联网+各个传统行业，不是简单的两者相加，而是信息通信技术以及互联网平台与传统行业的深度融合和创新发展。
公司结合建筑智能化多年的智能化集成管理平台、智能监控平台、能源管理平台、数据集成平台、云计算数据中心建设为基础，通过线上线下(O2O)一体化运营与服务模式，为智慧建筑、智慧社区与智慧城市创新与实现做踏实研发工作。
例如：原有的票务系统的基础上，正在进行智慧旅游项目研发。围绕着旅游景点，提供票务、酒店、饮食、停车、景点查询、应急通知等服务。
在物联网系统的基础上，进行智慧农业项目的研发。实现农业生产过程中远程视频系统、水肥一体化控制、农产品溯源、墒情监测、气象监测、病虫害监测等服务。
a&s：您如何看待未来三年的系统集成市场的发展趋势?
欧阳华：未来三年，系统集成将向智能化、业务整合专业化、技术应用创新化方向发展。
管理平台智能化：系统集成不是目的，目的在于通过综合集成管理平台，能够为用户形成统一的人机交互方式，并实现1+1>2的管理效果。利用平台的智能化应用，如智能分析、视频诊断、大数据分析等系统，大幅提高智能化水平，达到智慧化应用。
业务整合专业化：随着应用的深入，每个领域和行业不再仅仅满足于平台集成化的基本功能，而是需要与自己的业务整合，这就需要向用户提供针对行业性的解决方案。如金融行业的报警监控联网系统，实现监控、报警、对讲、门禁等子系统联网的传统集成管理功能只是基础，未来的集成化管理平台将进一步把柜员监督、远程授权等业务功能融合到现有的系统中来，通过营业网点的数字化高清改造，再通过数据深入挖掘技术，这种与业务应用融合的整体化方案将为客户提高信息化管理水平和运营效率，同时降低经济成本。
应用技术创新化：系统集成的进步离不开技术创新的发展。创新的技术、创新的应用将会从根本上提升系统集成水平，真正满足社会对智慧城市、智慧行业的需求。3D打印技术、全息影像技术、大数据技术等其他最新科技，在不久的将来，很可能运用到系统集成来，让我们共同拭目以待。
宏景科技将一如既往，发挥技术研发和项目实施的优势，在未来“互联网+”创新应用和国家智慧城市建设中做出更大的贡献。
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