我国是世界上少数几个以煤为主要能源的国家之一，也是世界最大的煤炭生产和消费国。煤炭在能源消费中一直居于主导地位。国家煤炭行业发展十一五规划也指出，在未来相当长时间内，我国仍将是以煤为主的能源结构，煤炭的战略地位仍然十分重要。2008年，我国煤炭行业固定资产投资完成2411亿人民币，但是受金融危机影响，以及前期大量投资造成的煤炭产能过剩，根据Frost & Sullivan的预计，今后几年（2009-2012）内，煤炭行业固定资产投资增速将会减缓，年均复合增长率预计会保持在15.8%左右。

    配电和自动化产品在煤炭行业的应用和煤炭行业的固定资产投资有着紧密的联系。由于煤炭行业固定资产投资增速减缓，其对配电和自动化产品投资自然也会受到影响。Frost & Sullivan认为对于任何一个配电或自动化厂商来说，煤炭行业都是一个不容忽视的行业，无论是从其在国家发展规划中的战略地位，还是其对配电和自动化产品需求的长远潜力，各厂商都应加以重视，并培养和发掘自己产品在煤炭行业的潜力。

配电和自动化产品在煤矿行业的应用情况
    Frost & Sullivan的研究显示，2008年，煤炭行业实现固定资产投资总额2411亿，其中，投资于新建项目的约占35%，扩建项目的有20%，剩下的45%全部投资于技改项目。如果按井工，露天和洗选三个工业段来分，投资比例分别为3.1%，87.7%，和9.2%。由于国家一直强调要提高原煤的入洗率，优化产品结构，提高产品质量，所以近几年洗选部分的固定资产投资一直在稳步增加。在对国家重点煤炭企业研究中发现，在新建井工矿项目中，配电部分投资约占新建矿整体投资的2%-3%，自动化部分投资约占整体投资的1%-2%，在新建洗选厂项目中，两者比例分别为5%-6%和4%-5%。

    而在新建露天矿中，两者所占比例非常小，分别在1%和0.3%左右。从以上这些投资比例可以看出洗选厂在电气自动化建设方面要比井工和露天矿更为重视，当然这也跟洗选厂本身需要使用很多电气自动化产品有关。

    在各种不同工业段新建项目中，配电产品应用较多的是低压柜，自动化产品应用较多的是低压变频器。基本上，有90%以上的中压柜和低压柜是采购自盘厂，其中的核心断路器都是由国内厂商提供。煤炭行业的用户认为目前国内的中低压柜质量都不错，且价格比国外品牌低，所以，煤炭用户基本上都是选用国内厂商生产的中低压柜，除非是在一些特殊场合，比如为了配合从国外进口的采煤机等关键大型设备，用户可能会选择一些国外品牌的中低压柜。总体来看，配电产品应用的国产产品比较多，自动化产品应用的国外品牌产品比较多，比如PLC和变频器，特别是PLC，国外品牌基本上占据了95%以上的市场份额。

    所有应用于井下的电气自动化产品，都要求必须具有煤安认证和防爆认证。这两个认证可以同时申请。通常，电气自动化厂商如果想把自己产品销售到井下使用，都不会采取直接销售的方式，而是销售给集成商，由集成商把其产品集成到防爆柜中，去获取整体的煤安和防爆认证。集成商在把产品集成到防爆柜后，通常由资质较深的代理来办理申请两证。

配电自动化产品厂商在煤矿行业应采取何种策略
    Frost & Sullivan工业自动化与电子部门研究经理张志峰先生表示，对期望进入或巩固其在煤炭行业地位的电气自动化厂商来说，煤炭行业的设计院和集成商是具有战略意义的渠道合作伙伴。很多煤炭行业著名的设计院和集成商，或者是煤矿所在当地的设计院和集成商，对于电气自动化产品的推荐作用是举足轻重的，很多不知名的国内品牌配电自动化产品，都是通过这些跟煤炭行业相关的结构洞渗透进去的。

    就国家政策层面而言，国家在十一五规划中鼓励大型煤炭企业整合重组和上下游产业融合，提高产业集中度。目前很多煤炭公司都制定此战略，特别是煤炭资源几近枯竭的公司，一方面在大力发展上下游多种业务，包括煤化工，煤电一体化等，另一方面，也在积极并购所在区域的一些中小煤矿，实现资源、资产、技术、人力等生产要素的整合和重组。这样就形成了许多实力雄厚的煤炭集团，这些集团在产品采购方面的作用和影响力不容忽视。事实上，基本所有煤炭公司的重大决策权都是由集团掌控。电气自动化厂商在产品营销和参加竞标时，应对集团决策力给予足够的重视。

    最后，中国煤炭行业目前还是处于农业和工业中间的一个阶段，发展水平相对还是比较低。行业中目前最重视的两项指标就是安全和产能。虽然提倡煤炭行业要节能环保，但是要真正落实到行业规范中还有待时日，这一方面是因为目前发展水平的桎梏和重视程度的不足，另一方面是目前的节能方案没有真正让用户理解并认可。在研究中发现，很多尝试用过节能方案的用户，认为节能方案并没有真正结合他们的需求，用户更希望看到的是能够结合管理提出的整体节能解决方案，而不仅仅是某些设备或某个流程上进行节能。这就要求提供节能方案的厂商必须要具有更强的行业经验和知识，并且深入了解每个目标客户的具体情况和要求，最后从整体上给出一个最适合这个目标客户的节能解决方案。

    总而言之，中国煤炭行业的发展水平还比较低，但对所有电气自动化厂商来说这也暗示着其蕴含的潜力也非常大。Frost & Sullivan认为，只要能够做到充分了解煤炭行业的发展和趋势，并切实满足用户的需求，相信每个电气自动化厂商都能够找到自己产品的在这个行业的切入点。（作者：弗若斯特沙利文咨询公司，工业自动化与电子部门，咨询经理 张志峰）