法兰克福展览（香港）有限公司于九月宣布收购A&S 《安全& 自动化》集团。此项并购案是一家亚洲中小企业面对世界竞赛、以超整合的方式为自己争取不败筹码的故事。

    90年代早期的安防市场仍处于未成熟期，A&S集团总经理暨杂志发行人李正雄回想：“当时，我们是唯一一家专注于安防产业的媒体公司，关注这个产业与市场的发展。有时，卖方产品发展与买方需求出现落差.A&S以媒体的力量协助两方沟通，同时提供专业的产业信息，促进安防产业的发展。”

法兰克福展览（香港）有限公司董事总经理鲍思丰

    近20 年来，A&S 见证、记录全球安防产业的发展历程，同时也成为一家专业B to B 的产业媒体，不断的串连起安防产业链——由最上游的IC 设计、设备制造商到经销与系统集成商。李正雄表示：“一个优质的媒体平台，要懂得指引方向，更需要对产业动向与变迁不断保持敏感度与好奇心。”

与产业共同跃进
    近年来，安防已从科技含量较低的行业走向高科技，不仅开始运用IP 网络、软件整合技术，更有越来越多的IT 与电信业者陆续跨入，创造出多元的市场特性。安防技术朝向网络化、智能化、整合化发展，更多国家也积极投资如国土安全、城市安全等大规模的项目，整个安防产业在过去15年间呈现飞跃性的发展。

    “安防产业高速发展的同时，我们也看到了产业的营销需求变得更加宽广与多样。因此，从1997 年开始，我们除了发行杂志，也开始网站与展会的经营。面对面接触的展会让人体会到安防专业人士的热情，并亲眼目睹这个产业的蓬勃发展。另一方面，网站能及时分享信息，使得信息流通与产品采购变得简单。”对A&S而言，杂志、网站与展会是三大必须发展的方向。“这三种管道彼此取长补短，创造出不同的优势。杂志满足人们阅读的习性并挖掘出具有冲击力的产业内幕；网站的优势则在于信息丰富、便利与实时；展会与活动则分享人们的热情与彼此的想法。”

    “然而，伴随着市场的成长，我们跟许多的中小型亚洲制造商一样，在国际市场中，面对庞大的欧美集团所带来的竞争压力时，必须突破瓶颈，寻求永续的经营策略。全球化与本地化是A&S 必须要走的路。我们需要更多资源，将自己托付在更大型的媒体集团，以更丰沛的资源，巩固长期的营运实力，同时为安防产业提供更多元的服务项目。”因此A&S 选择了与德国法兰克福展览公司进行企业并购，期望透过此合并策略得以整合更强大的资源、发展更宽广的国际平台。

    从更积极的层面来看，李正雄表示：“这个并购让A&S 的产品品牌——《安全&自动化》杂志、ASMAG.COM 网站、SecuTech 展会、GDSF 论坛，在走过这19 年后能够延续，再提升！对我而言，是企业生命力的延展，也是A&S 的蜕变。” [nextpage]

    法兰克福展览（香港）有限公司董事总经理鲍思丰先生表示：“我们了解亚洲展会市场有庞大的商机，其中安防市场更甚。我们选择了安防领域中最具资深经验的A&S 集团，深信其在安防领域所拥有的专业知识与贴近本地的优势能提高我们的竞争力。更期待能透过A&S 集团——杂志出版商、展会主办单位的专业知识，成为安防领域中最顶尖的商业媒体平台。”

变与不变
    随着这项并购，A&S 加入法兰克福展览集团后，将共同成立新事业体——法兰克福新时代传媒公司。无论是企业体及员工都将面对多项的变化。

    李正雄表示：“更宽广的心态与格局是首要的改变，A&S 将运用法兰克福展览的国际服务网络及资源，提升更国际化的视野。同时，我们的服务平台将变得更宽、更大、更强。既有的客户伙伴、展会参观者及读者将可获得更丰富的营销组合与及服务项目。加入这样的国际组织体，也会在A&S 内部导入不同的规范及经营管理策略。”

    双方合并后首次共同举办的展会将会是2010 年九月于曼谷举办的Intersec 泰国。鲍思丰表示：“我们不低估其它竞争者的实力，也可以预见未来的挑战，但我们将运用手中最佳的知识与资源，成为亚太区域的安防媒体领导者。”

    藉助A&S 在杂志领域的专长，法兰克福目前也在评估连同其它亚洲展会发行更多国别的版本杂志。

    然而，A&S 对安防产业坚持3项“不变”：企业理想、服务质量、经营团队。李正雄指出：“承诺给安防产业最优质的媒体服务，这个坚持是不会改变的。举例来说，位居全球的编辑团队、业务团队与联络网是我们最重要的资产，也是实践各地杂志与展会的根本。累积19 年的专业经验与资源，我们将持续深耕安防行业。对内，我们维持原有的经营团队，加入更多更强的人才，以缔造更强的企业体质。”

A&S 集团总经理暨杂志发行人李正雄

Tiank Big
    “身为A&S 经营者，我必须要以更高、更广的视野，来思考企业未来发展。把A&S 架构在一个大型的国际集团，透过全球化、大组织体的运作，以庞大的资源作为支柱，不但让企业能够再学习、再出发，更期待这个企业拥有更宏观的远景与发展动能。所以，我许A&S 未来的发展有一个更远大的梦想与希望。”李正雄表示。

    回首耕耘安防行业的历程及这次并购，李正雄说：“我依附在安防行业，安防行业造就今日的我与A&S 。无论在思想上、情感上及经营管理上，我都被安防行业深深影响，甚至感动。所以我常常提醒自己必须加快脚步，以赶上这个行业对我及A&S 的期待。”