运营商介入推动大众市场发展 - 安防知识网

原有的监控系统和监控产品重点面向专业的市场需求，如公安、银行等高端行业用户。该类用户对监控产品及系统的专业化要求极高，同时监控系统也具备一定的专业知识和技能。

　　【安防知识网】原有的监控系统和监控产品重点面向专业的市场需求，如公安、银行等高端行业用户。该类用户对监控产品及系统的专业化要求极高，同时监控系统也具备一定的专业知识和技能。但是，如此高专业性的系统在普通民用级用户中的认知度和接受度相对很低，这无形中拉远了安防监控与普通百姓的距离，导致监控产品难以进入民用和商业市场。“而运营商的介入则为监控市场向民用、商用市场的发展提供了通道。不同于监控产品的制造商或是监控系统的集成商等角色，运营商为非专业级的普通用户提供了从产品选购、现场勘测、产品安装调测、售后维保等一站式的产品化服务，大大降低了监控系统对用户专业化的需求，拉近了监控系统与普通百姓间的距离，使专业的监控系统也能够为寻常百姓所用，”浙江公众信息产业的刘毅表示。

　　运营商的介入，也将整条产业链拉长，使得将来的大众安防市场形成组合形态。友讯的姜涛认为，就目前来看，安防产品大众化光靠一家或几家公司来运作是远远不够的，这需要整个安防行业来共同参与。一个企业无法都去兼顾整条产业链的每一环，只能作为链条中的一环存在，这就需要与其它企业去合作，而设备商走到最前端，努力去实现产品的傻瓜化;平台商走到最后端，完善整个系统的综合管理职能;工程商、集成商参与系统工程建设，分到一杯羹......谁更加开放，谁更有合作的态度，谁就能够做得更好、做得更强。

　　在安防产品及系统越来越“亲民”的情况下，公众对安防产品的需求量也随之增长。据安防销售(中国)有限公司分销事业部总经理逯富广介绍，中国电信的“全球眼”和原中国网通的“宽视界”已经在有条件的家庭中成功推广应用远程视频监控，如“宽视界”视频监控业务前期已在山西、山东、吉林、浙江、河南等地相继推出，受到了客户的普遍欢迎，而中国移动也在发展以“手眼通”为代表的手机彩信监控，目前基于3G的视频监控正在开始测试和试商用。

　　如果在以前，我们所谈论的运营商只是局限于电信运营商，那么目前随着越来越多的企业进入，运营模式的多样化，运营商的构成范围也在扩大，如原先较早进入的固网运营商——中国电信、原中国网通等;正在跟进的移动通信商——中国移动、中国网通等;还有一些互联网门户网站，如“视卫网”等。运营商的介入，将推动大众安防业务的快速普及，给安防设备制造商带来巨大的采购需求，而安防企业通过与这些运营、安保服务提供商的深入合作，可推动大众安防市场的纵深发展。

　　与电信运营商的合作

　　电信运营商基于业务转型的需要，推出了基于宽带网络的视频增值服务。目前，网络视频监控业务已成为电信运营商的核心增值业务之一，“运营商通过网络视频监控业务的带动，以期带动其宽带业务转型，建设视频交换网，从而发展成为综合视频信息服务商，” 安防销售(中国)的逯富广介绍道。[nextpage]

　　黄河数字的杨林介绍，从2008年开始，运营商也大力推广民用安防市场，如中国电信推出了“全球眼”中小企业视频监控业务，而中国网通推广的“宽视界-神眼”业务，目前在各省均进行了试点工作，并确立了设备提供入围厂商。电信运营商主要通过自己的网络、品牌、资金和管理优势来对业务进行集中规划和推广，而将设备、系统搭建等业务外包。其主要特点包括，集中采购：每年进行一次测试入围，安防设备商、平台商测试通过以后成为运营商的供应商;规模采购：初期试点成功以后，将会大规模复制，产生规模采购;系统标准化：安防产品和解决方案要应用到其中就必需符合电信标准，这具有很强的行业垄断性;与大厂合作：电信运营商对供应商的企业规模和行业知名度要求很高，因此其合作门槛较高，具有互补性强的特点，从而使得供应商与运营商的合作更持久，但是直接跟运营商打交道，对厂家的资金、品牌、管理能力要求很高，中小企业可能难以分到这块蛋糕;另外，由于运营商的介入，很多用户可能采用运营商提供的统一业务，而不再愿意跟小型系统工程商和服务商打交道，会使规模小、没有影响力的工程商失去生存基础。

　　与移动通信商的合作

　　移动通信商介入运营服务，未来要得到较大发展，需要依靠3G业务的兴起，“而对3G的发展推动作用最大的应该是视频应用，尽管视频浏览在2G上可以实现，但3G的效果则更佳，可以给用户更好的视觉体验，”苏州科达的聂际敏认为。对于大众安防需求而言，人们要的是随时随地可监看，同时避免可能产生的误报、漏报，通过手机监控可实现这一需求，而3G业务的推进，使得手机监控更完美，手机监控也将成为炙手可热的市场增长点。

　　据了解，目前做手机监控平台的厂商主要有中兴力维、中兴南京研究所、华为、苏州科达等公司，其中苏州科达是依托于电信运营商的“全球眼”、“宽视界”业务平台(中国电信并入原中国联通的CDMA业务，中国联通并入中国网通的所有业务，均可以实现固网与移动视频监控的自由联通)。

　　与门户视频监控网站的合作

　　门户视频网站介入大众安防市场尚属于新鲜事物，但这不失为对当前大众安防市场有效的填补。“电信运营商最擅长的是通路，而大众安防市场的兴起，不仅需要通路，还需要设备、平台、保全服务等，这些正是电信运营商的弱项，而门户视频监控网站的建立，可有效整合各个链条优势，为公众用户提供更便利的监控、报警、安保服务。”据互信互通的雍军介绍，互信互通配合众多前端设备商和保全公司建立的视卫网，就有效地填补了电信运营商监控业务的空白，其主要解决目前国内远程实时视频系统资金投入大，系统建设难度大，用户使用复杂，网络覆盖面小等难题。视卫网平台将专业的网络图像管理技术与互联网技术相结合，实现了实时视频图像通过互联网进行的采集、分析、传输、保存、播放、通知等全过程，让用户无论在什么地方，只要能使用互联网，就能够享受视卫网带来的远程实时视频服务。视卫网以私产安全保护服务为核心，围绕这一核心，互信互通构建起了“私产安全保护服务平台”多项服务，用户可以根据自己的需要定制相应的服务，保护私产安全。