【安防知识网】防盗产品竞争日趋激烈，价格日渐透明，经销商的利润也愈来愈低。而单一的经销模式已经跟不上安防行业的发展需求。当前，工程商渠道、经销代理商渠道、报警服务中心一个都不能少了。行业快速发展，很多低端的产品在冲击市场，整个行业的利润水平不断下降，留给代理商的利润空间更少。
以往不少厂商依赖于经销代理渠道，而现在与工程商渠道、联网报警中心直接接触是防盗报警行业的趋势。厂家普遍表示，传统的经由经销商渠道进行销售的模式已经满足不了公司发展的需要，销售渠道迫切需要拓展。“我们现在面临的挑战是：一方面要实施严格的价格体系，保护市场;另一方面又要快速拓展工程销售渠道，”科立信的张惠岳分析，“适用于经销的家用单户报警装置已开始被适用于联网的家用联网报警装置取代，市场已经由被动的店面销售方式开始向主动营销并提供全面的施工技术方案、完善的售前售后技术支持的工程销售渠道倾斜。”
而对于正处于市场扩张之际的精华隆来说，徐友华则表示，“我们将以省会城市作为目标，加快设立办事处的速度。目前已经有十多个办事处，预计今年还会增加1-2个，明年可能还会增加3-4个甚至更多。”
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