【安防知识网】森林中的安防主要用于对森林火灾的预警。森林面积广阔，林火发生所涉及的因素又极其复杂的，森林当中的安装施工也“处处受限”⋯⋯这一切，都要求该领域的集成商必须具备极强的技术实力，和面对复杂环境的处理能力。那么，究竟这一领域活跃着哪些优秀的集成商?它们如何在森林领域生根发芽到开疆扩土?具备何种优秀特质?
从安防的角度来说，森林防火颇有些特殊领域的味道，其独特的地理环境决定了其对硬件、施工等方面的要求都有别于传统的小区、金融等行业领域。
我国森林面积15894.1万公顷，森林覆盖率为16.55%，另有人工林面积4666.7万公顷，两者结合，总覆盖面积相当惊人。而作为政府投资项目，大家潜意识地认为森林理所应当是个粮草充沛的高含“金”量市场，殊不知复杂的地理环境、多变的气候因素、高成本的服务等等，都给这一领域的集成商们带来许多难题。
究竟该如何经营森林领域，集成商需具备哪些特质?本文通过对长期耕耘森林市场的三家优秀集成商的访问，以期给您一些答案。
新手入门，先了解需求再上路
回忆在森林领域的经营历程，山东泰安华新电子科技有限公司副总经理曲立新不禁感慨，一路走来非常不易，对于有心经营该市场的集成商也有着许多提醒。森林多在山区，地理环境、气候都非常复杂且多变，如果不深入了解森林特性，很难将一个案子真正做好。
总的来看，国内的森林可以分为三大林业环境：一是东北高寒区，覆盖面积大;二是从山海关到江苏以北，多裸露岩石，山顶干旱;三是南方高温高湿区，水汽重。每一个环境又都有季节日夜的区别，基本上每个森林每一个时间段的特性都不一样，需要从自己的实际操作经历和对前辈的学习中去吸取经验。
“这些只是比较粗放的特性，反应到安防应用上，会碰上许多在平地或其他行业所没有的难题”，曲立新解释道。例如，林区监控需要全天候云台旋转，摄像机大部分时间都是高负荷运转，因此选择设备需要非常注意;在山顶上，风的能量要比地面大得多，必须谨防摄像机晃动造成画面成像模糊。
即便是同样的问题，来到林区，情况也会变得复杂。以防雷为例，山顶上一般为裸露岩石，非常干旱，传统的避雷方法不适应，必须量身制作一套防雷措施。另外，在南方高温高湿地区，云层的光谱与火焰的光谱非常相似，除光谱识别外，还需要通过综合分析是否有烟雾以及热度来区分是否有火焰产生。
林林总总，都是森林防火与其他行业的不同之处，想要很好的理解这些需求，在前期规划阶段必须要多到山上去熟悉环境。曲立新特别提醒，在没有了解清楚需求和林业特性时，最好不要冒冒然“闯”入森林，如果做不好，验收和回款将成难题。尽管进入行业较早的集成商已经摸索出了一些经验，但对新进集成商而言，除虚心学习外，更多细节还是需要他们亲自去探索。
[nextpage] 跳出安防，考验综合实力
正是因为林业特性有别于其他行业，在技术、施工等方面都对集成商提出了更高的要求，甚至会碰到一些意料之外的困难，非常考验集成商的综合实力。
雷击、水汽、低温、传输稳定性、透雾、预警系统、设备可靠性⋯⋯“很少有一个行业市场，需要同时考虑这么多特殊因素，任何一点没做好，整个系统就发挥不了应有的效应。”北京大陆康腾科技有限公司副总经理陈天跃如此描述。所幸的是，这些因素还在安防领域内，对集成商来说，在林区碰到的难题更多是来自安防行业外，最典型的是林区监控必须架设铁塔。
由于地处野外，且林区环境特殊，要安装摄像机则必须架设铁塔，对集成商来说必须要有丰富的野外施工经验。铁塔需要专业的设计和生产，同时结合安防需求，还需要高空作业证，这是多数安防集成商所不具备的。曲立新表示，铁塔的架设也可以由专业人士来完成，但对于有心持续耕耘此块市场的集成商来说，培养自己的团队非常必要，可以更好的结合安防需求，长此以往也可以节约成本。另一方面，许多山顶都没有供电，设备供电必须借助太阳能、风能等自然能，这也是森林集成商必须去熟悉的领域。
除却技术跳出了安防圈外，更有一些不可预料因素的干扰。重庆市海普软件产业有限公司董事长陈秀祥对此深有感触，以架设铁塔为例，有时候当地居民不允许架设，甚至连道路都挡住，施工队伍过不去，如果要挖地就要收青苗费。“这些都没有什么道理可讲，只能去协调，处理起来非常棘手，在其他行业不会出现这么多非技术因素干扰。所以，在从事林业项目时，安防外的技术实力和突发问题处理能力反而是对集成商更大的考验。”
服务成本高，把心态放平才能见收益
服务不好做、服务成本高、服务必须要做好，这是有过项目经验的集成商对森林安防的一致看法。
为何这样说呢?森林作为专业领域，尚属“口碑市场”范畴，各省市林业管理部门都会不定期相互参观考察，不注重服务、捞一把就跑的企业，在林业待不长久。经验丰富的集成商提醒，进入行业的第一单并不一定赚钱，一定要把心态放平，只有本着服务的心将每一个案子做踏实，才能看到经济效益。
林业部门专业人才少，系统建成后大部分运维工作都是交给集成商，遇到任何问题都要第一时间前往处理。与之相反的是，每一个林区基本都在深山老林，去一趟非常不容易，不仅需要专车，而且也不是一两个人就可以解决，需要好几个人协同来做一个服务。当服务比较频繁时，还需要考虑专门设立一个服务团队，这些都会增加整体运营成本。与此同时，在一些比较高或险峻的山脉，车根本开不上去，徒步单面上山就需要七八小时，加上设备维修时间，工作人员不得不在山上过夜，甚至连续待上几天，如果对野外作业不熟悉很容易出安全事故，对企业而言，这些都是隐性风险，同样会拉高成本。
对集成商来说，在服务方面必须做好长期打算，特殊的野外环境致使其所需要付出的辛劳远比其他行业要多，即便如此也不能半途而废，做成烂摊子便难以在林业立足。“不过，与之相对应的是，林业用户通常都非常淳朴，只要服务跟上了，后续机会还是非常多的。”陈秀祥补充道。
结语
“钱有，但不容易赚!”这是该领域集成商发出的一致感叹，也基本概括了这一领域集成商的生存状态。复杂的野外环境、独特的林区特性都对集成商实力与心态提出了更高的要求，这是个需要慢慢摸索，每个项目特点都非常鲜明，需要逐步锻炼解决不同问题能力的领域。复杂的需求和施工环境、不可预期的意外因素干扰、艰苦的服务于高昂的服务成本⋯⋯这些，您做好准备去应对了吗?
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