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监控IP时代 传统与IT各取所长

在IP安防监控快速发展的当下,选择IT产品渠道商还是传统监控渠道商,对于监控产品的生产厂家以及总代理商来说,确实是两难的选择:传统监控的渠道商不会卖IP监控产品,但与厂家有感情,且有一定人脉和市场,而IT渠道商则有技术和服务优势...
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  在IP安防监控快速发展的当下,选择IT产品渠道商还是传统监控渠道商,对于监控产品的生产厂家以及总代理商来说,确实是两难的选择:传统监控的渠道商不会卖IP监控产品,但与厂家有感情,且有一定人脉和市场,而IT渠道商则有技术和服务优势。但IP监控,顾名思义是IP(IT)+监控,所以选择IT渠道商也会有一定的风险和磨合的过程。

  IP到来需时间,保稳定促增长更重要

  安防监控IP化,是所有厂家和总代理们都认同的趋势,但什么时间会在中国大规模的应用,又有不同的看法。为了这个不知道什么时候到来,或者认为短期之内不可能超越模拟的“趋势论”而去冒险选择在监控行业经验不多的IT产品经销商作为自己的合作伙伴,无论是在合作的默契度,还是如何保证模拟市场份额的同时去有效的挖掘IP网络监控市场的方面,都会是一个非常冒险的行为,保稳定促增长是当前各大品牌更应该重点考虑的事情,而传统监控代理商的关系的维系,是保稳定促增长的根本。

  边学习边改造,传统也可以变IT

  安防监控IP化,网络技术、存储技术、平台软件技术都是传统安防监控经销商明显的“短板”,但IP化的趋势无法回避的,所以各级代理商要想在未来的市场很好的生存就必须进行学习和改造,从单一的产品销售变为整体打包解决方案的销售商,从简单的产品流通渠道商转变成集成解决方案的服务商,从企业结构和企划人才方面都进行全范围的学习和改变。毕竟IP化还需要时间,传统的监控经销商真心想进行改造也还来的及。

  传统和IT各取所长,各得其利

  未来网络安防监控的市场非常大,传统监控代理商和IT产品经销商之间可以考虑一些合作的模式,传统监控经销商在网络交换路由设备、网络存储与备份、软件平台的二次开发等方面都存在缺陷,但可以通过关系和实力拿下一些大型IP安防监控项目后,将不擅长的转给IT经销商来做,IT经销商可以成为传统经销商的下家,形成合作的关系,各取所长,各得其利。

  锁定利润,避免监控“白菜”化

  安防监控产品的利润率越来越低,是现在安防监控代理商抱怨最多的问题,有时他们戏称自己是“安防的物流公司”,如何帮助代理商锁定利润,保证经销商的积极性和稳定性是产品厂家和总代理商要考虑的。不得不承认,IT出身的渠道商往往利用自己整体解决方案、或在某些行业整体项目集成方面的优势,和一贯的IT产品“白菜化”销售的理念来经营安防监控产品,从而破坏整个游戏规则,搞乱市场环境。所以让生产厂家和总代理对他是又爱又恨,比较头痛。

  渠道和“项目、行业”并行,传统与IT互补

  监控IP化以后,一个明显的趋势就是厂家和总代理们会慢慢改变过于依赖渠道的局面,渠道会慢慢由一条“大腿”变成“小腿”,项目和行业的运作会显得越来越重要,所以将来不是选择传统监控经销商和IT渠道商的问题,而是如何选择在一些行业上比较有实力的IT大型集成商合作,这一块的竞争会越来越激烈和更有看头。

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