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天下英雄出我辈—2011中国安防市场蓄势之年

如果要对2011年做一个总结,“蓄势待发”绝对是最恰当不过的词汇。在经历2010年的全胜之后,更多厂商开始收敛锋芒,虽然业绩依然喜人增长:60%、80%、200%的增幅仍然有很多,但在与各位行业内人士交流中更多听到的是:“该想想今后怎么做了!”...
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  如果要对2011年做一个总结,“蓄势待发”绝对是最恰当不过的词汇。在经历2010年的全胜之后,更多厂商开始收敛锋芒,虽然业绩依然喜人增长:60%、80%、200%的增幅仍然有很多,但在与各位行业内人士交流中更多听到的是:“该想想今后怎么做了!”。的确,在经历过“十一五”收官,奥运、世博、亚运等无数强心剂的2010年,面对并无大事的未来,如何定位企业、布局战略,成为各个安防厂商在2011年首要目标。

  蓄势年之布局

  中国安防行业看政府,政府投入看政策。在以政府为主导的中国安防市场,政策的出台往往是各方关注的重点。尤其,2011年是中国“十二五计划”的开局之年,今后五年的路怎么走?都看国家的“十二五计划”,因此2011年上半年,中国安防市场十分平静,各个厂商都在看国家对今后五年的具体规划,以便做出相应布局。

  可喜的是,国家“十二五计划”中对安防的重视达到了前所未有程度,无论是物联网、云计算、数字城市、绿色节能目前都需要通过安防产品进行数据搜集,相关领域专家也表示,安防行业是目前最可能使这些领域实现应用的行业。

  不仅是新领域开拓,加快城市化进程和保持社会稳定的投入,使得安防行业看到了更大的曙光。“国家城市化的进程对安防行业来说是一个利好消息”福建冠林科技有限公司市场总监霍震表示,“随着国家加快农村城市化的进程,一些三四线城市的房地产市场将有非常大的发展空间,因此明年整个楼宇对讲的市场方向将会是这些新兴的三四线市场。”

  解决方案唱主角

  随着各个行业对安防产品的不断重视,以及在告别模拟产品的单一,进入IP化后安防产品已经不仅仅时防护作用,更多融入到甲方的生产与管理中,因此越来越多的厂商提出行业解决方案,走行业差异化之路。广东响石数码科技有限公司总经理吕秀芳表示:“现在并不是单独的产品竞争,整体解决方案会使每家企业都有自己差异化产品,同质化竞争将不会像现在这样明显。”

  Genetec亚太区董事总经理Charles Cousins认为:“作为解决方案的提供商需要解决的问题可能是最复杂的。因此,我们鼓励我们的工程师走出去,看看解决方案在现实生活中是如何发挥作用的。目前公司在北美已经拥有政府、零售、运输、企业和教育的市场解决方案。”最早提出行业解决方案的天津天地伟业数码科技有限公司总经理戴林表示:“行业化将是中国安防未来的发展方向,企业将不再是以产品线的来定义产品,更多的是以行业的不同来定义产品。以行业的需求去做产品,而不是由产品渗透进入行业,安防可能会从行业产品化向产品行业化转变。”

  在展会中,放眼望去几乎每家企业都在宣传自己优势行业的解决方案,同时每一家的解决方案都是从最前端的产品到中端的存储设备再到后端的软件一应俱全,形成一套完整的产品链。南京南自信息技术有限公司副总经理陈飞凌表示到“行业解决方案相比过去的安防产品,针对性更强,产品更能够适应行业特殊的应用环境,应用到甲方的管理中,因此全套产品线的针对行业的定制化是必不可少的。”

  天津市亚安科技股份有限公司董事长叶晨表示:“亚安将会在云台优势产品的基础上,力争做世界云台的第一外,同时积极推动自身的解决方案产品。目前亚安主要以运用云台产品较多的20个行业为基础,推出相应的行业解决方案。”

  与此同时,在TC100对安防产品的通用标准之外,各个行业对安防产品都推出了自己的行业标准。尤其是2011年《城市轨道交通安全防范系统技术要求》和《城市轨道交通公共安全防范系统工程技术规范》两项国标的颁布更是在安防行业内形成了持续火热的关注。南京南自信息技术有限公司副总经理陈飞凌说道:“行业标注的制定,在行业中占据大规模市场的厂商应该积极的参与其中,提供有益、实用的意见,这样才使得行业标准的制定不会脱离实战的要求。”

  新成员加入

  过去中国安防市场一直有新成员进入,但是在2011年有三位新晋厂商引起了行业内人士的普遍瞩目。

  烽火众智董事总经理王峰说道:“目前中国安防市场规模越来越大,技术和产品越来越先进,大联网时代已经到来。烽火在这个时候选择以开放、标准、共赢的心态进入,发挥通信企业在电信级、城域级等大型网络建设和管理以及软件开发的优势,以用户的需求为导向,提供定制解决方案和产品。

  “2007年通过收购深圳一家监软件公司进入安防行业。” 华为技术有限公司企业业务BG智能城市产品线总经理邢练军表示,“目前华为以政府的数字城市、智慧城市为切入点,试水安防行业,未来华为将积极与安防行业的企业合作,同时开拓海外市场。”[nextpage]

  而中兴力维进入安防行业则以综合解决方案提供商的角色出现,重点将软件平台作为核心价值。中兴力维副总经理雷军表示:“全系列的解决方案一直是中兴力维的核心,两年前,中兴力维提出‘统一监控'理念,深入到应用端,开发出一系列的解决方案,新近提出的‘智慧城市让生活更美好'的概念则是中兴力维着力智慧城市建设的冀望。”

  对于新成员的加入,安防智能(中国)有限公司数字视频事业部副总经理刘洪认为:“更多企业的进入说明了安防行业市场前景良好,但是安防行业是专业性很强的行业,跟消费类电子是有差别的,要想在安防行业取得一定的成就需要长时间积累。”

  二三线城市开拓进入实质

  随着城市化进程的不断加快,越来越多的安防厂商将目光放在了经济高速发展的二三线甚至四线城市,“未来二三线城市的安防将会得到更大的发展,”北京蛙视通信技术有限责任公司营销总监马建光表示,“一线城市成功经验会逐渐普及到三四线城市甚至县镇。”HID Global亚太区董事总经理丘雅舫认为:“中国市场仍然是一个不饱和的市场。平均增长率远远高于全球平均水平。该地区仍有很大的增长空间,HID Global早在三年前就已经进军二三四线城市,如成都、西安、新疆等地区,并与当地工程商以及设计院展开了紧密合作。”

  在2010年很多企业在三四线城市更多的建立办事处,处在进入刚新市场的“扎根”阶段,而2011年在各个厂商都已经基本完成在三四线城市布点工作后,市场推广和有针对性的产品推出市场,成为了2011年三四线安防市场的主旋律。霍尼韦尔安防事业集团中国市场经理陈炎说道:“2011年霍尼韦尔推出专门针对三四线安防市场的威视达系列产品线,并在各地进行产品推广,预计2012年三四线的安防市场会高于平均水平。”不仅仅是霍尼韦尔,博世也推出了有针对性的产品线新益捷系列,而在市场推广方面,各个厂商更加不遗余力,2011年6-7月,三星安防网络新品巡回发布会一连举办了25场,其中除了一线城市外,西至乌鲁木齐、北至哈尔滨等二三线城市,也同样成为这次市场推广的重点。CBC I&IT部门经理井先生表示:“CBC现在的主要业务在沿海,以后会向内陆市场发展,会设立分公司、办事处。同时会增加产品的种类(中国与全球的两个产品线都会扩大),分类会更明细,在中国或是考虑在中国设置工厂生产销售,或是把世界其他地方的产品拿到中国销售。”

  集成化促使整合加速

  在进入IP后,安防产品的集成化成为了下一个产品发展的趋势。每家安防企业退出产品都不再是“就产品而论”,如何更好的集成其他安防产品,从一个系统的角度去看产品,成为了研发产品的首要条件。

  霍尼韦尔安防事业集团中国区市场经理陈炎认为,从数字安防的角度讲,客户对集成度的要求更高,不仅视频要跟门禁、报警集成,就整个视频系统来看,前端和后端的兼容性,这是数字监控必须面对的问题。霍尼韦尔提出“数字监控六环节,环环相扣保无忧”的口号,也是从集成的角度出发。同时,集成趋势使得更多的企业跳出原有的产品线推出新的产品。中控门禁事业部总监叶胜表示:“中控科技将会以自主核心研发的生物识别技术为基础,向系统一卡通集成方面展开,同时中控也将推出自主研发的视频监控和报警产品,把自身具有领先优势的生物识别及RFID技术与视频监控和报警产品集成,更有效的运用到安全管理防范领域中。”而同为生物识别优势企业的汉王则在人脸的基础上开发了整个门禁系统,汉王科技股份有限公司大客户事业部总经理石践表示:“目前,汉王在人脸识别的基础上,已经成功的开发出整套门禁控制系统,包括人脸识别、卡片加密码等等,目前已经在昆明监狱项目中得到应用。”

  集成化的不断加深,使企业不仅仅从产品上开始进行集成,在业务上的整合也逐渐明显,CSST系统集成板块总裁周侠表示:“CSST系统集成板块通过一系列的并购,使得北京冠林盈科、西安旭龙、天津同方、深圳创冠等多家集成企业优势集中在一起,在整合后,彼此技术、项目资源等都能够互为补充、形成共享,如冠林盈科在金融领域、平安城市领域享有盛名,达明平安在机场、博物馆拥有很好的业绩,天津同方在智能化弱电系统领域拥有不错的口碑,旭龙在节能领域有丰富的经验,大家在技术上可以互相配合,能够带来更大的商机,提升了企业竞争力,同时也能够有效的控制成本。”

  施耐德电气楼宇事业部产品经理林作为则表示:“施耐德电气将派尔高作为施耐德电气能源管理一体化解决方案中重要的组成部分进行推广。相对其竞争对手,施耐德电气将视频监控所在的安防系统与能效管理相关的弱电系统放在一起考虑,并提供解决方案,这将会成为其未来一个重要的解决方案差异化所在。”[nextpage]

  蓄力年之理性

  2010年安防厂商说的最多的词就是“火爆”,而2011年则是“理性”,一方面是厂商的思想更加成熟,另一方面也突显了随着国内龙头企业不断做大做强,中国安防市场不再像以前一样,随便进入那个行业都能赚的钵满盆满了,使得安防厂商在每一方面的投入都变得更加小心。

  性价比成为关键词

  “高性价比”是今年很多安防厂商对自己产品的定义,虽然中国安防市场的甲方招标中,不再以价格为主导因素,但是甲方也不会接受一个有很多功能但都用不到的产品。如何更好的满足甲方的需求,同时降低自身产品的成本,使得安防企业推出产品不再以“高大全”为目标,Myutron渡边桂二表示:“随着中国市场需求的变化,Myutron公司不断开发新产品,来满足中国市场的需求。公司最近新推出符合中国市场的FA工业性定焦镜头,既实现日本高技术产品,又满足了国内低价格的趋势。”

  原H3C存储及多媒体事业部副总裁闫夏卿说:“性价比不是价格概念,性价比高不一定是低端产品,而是根据用户不同的需求,我们有丰富的产品线去满足他,这对用户而言是高性价比的产品。H3C提出‘创新监控、品质安防',在安防市场品质是一切产品的基础。”

  对“高性价比”的重视,使得企业在产品的生产上更加理性。索贝数码科技股份有限公司高级副总裁欧阳睿章表示:“智能分析将会是行业化的发展,智能行业化要先想行业为什么要智能化?需要解决什么问题?都需要哪些功能?哪些功能需要?而不是企业有哪些智能产品可以用在哪些行业。”

  “看得清”更要“用得好”

  在2010年获得长足发展的“高清”,在2011年已经成为监控厂商必备的因素。套用电影里的一句话“在展馆里,没有高清你都不好意思跟别人打招呼!”

  索尼秦杰表示:“标清产品虽然是网络数字的,但从幅面和清晰度来看,并没有比模拟有大幅提升,所以在用户接受程度上一直比较低。但进入高清时代以后,整个幅面和画质比原来标清和模拟有了巨大进步,使用户明确感受到了高清图像的优势,所以发展非常快速。由于高清产品的高品质和市场定位,决定了高端行业级用户是高清应用的切入点。”

  经过一年发展,监控厂商已经不满足于“看得清”,用好高清成为2011年监控厂商产品研发的重点。晶睿通讯股份有限公司品牌事业处协理顾中成表示:“很多地方的带宽环境很难满足高清的传输,晶睿的产品将会主要采用SVC技术,降低带宽压力。同时,跟一些软件或平台商合作,与终端项目的应用相结合。”苏州科达科技有限公司副总经理周圣强表示:“在拥有高清产品后,科达更多的是想如何把高清用好。比如智能的应用,高清势必意味着存储量的加大,如何利用智能将没有用的画面辨识出来,降低存储量,同时跟用户更多的业务相结合这些都是需要企业进一步努力的。”

  高清带来的是数据存储的上升,西部数据首席业务主管王啸虎表示:“我们的3TB硬盘一经推出便获得了市场的广泛青睐。现在,不仅安防存储厂商对大容量存储表现出了极大的兴趣,还有很多合作伙伴也对该领域的前景抱有极强的信心。而在用户层面,银行金融体系绝对是海量存储的领先者。未来,与视频监控厂商的紧密合作将成为西部数据发展的重点之一。”

  同时,镜头企业也将产品定位于高清和超高清的应用。腾龙光学营业部代理部长藁科启纪表示:“腾龙在中国的重点将继续是智能城市和智能交通系统,为其提供量身定制、嵌入式和一体化的解决方案。主流需求将是130万和210万像素镜头,并朝着300万像素的趋势发展。” 凤凰光学安防(上海)有限公司品牌销售部部长顾成钢表示:“今年主要推出的镜头产品有三百万和五百万像素两种。三百万像素将用于道路监控上,五百万像素主要应用于机器视觉上。未来,公司将充分发挥技术优势,逐步扩充产品线至所有高清领域的所有产品。”上海肯高商贸有限公司北京分公司CCTV事业本部本部长富坚芳树也表示,今后将不会推出新的标清产品,今后的产品将会以高清为主。

  而富士能将则推出一体机镜头,富士能代理深圳中天银河科技有限公司总经理何淦表示:“一体机镜头主要针对国内有实力的大厂商,在高清之后国内,将不会仅仅依靠进口的机芯,国内厂商想占有高速球的市场,肯定会有很多厂商进入机芯这个市场”。

  盲目扩张不可取

  随着行业内的竞争更加激烈,企业在自身发展与运营也更加理性,面对大项目的垫资很多企业都更加理性的看待。安防企业已经开始逐渐向利润的追求转变。很多安防企业开始认识到一个良好的企业运营,除了拿到更多的工程、做到最大的业绩,保持良好的利润,维持充沛的资金链才是企业可持续发展的道路。华为邢练军说:“在进入安防市场,华为就以关注利润的增加而非业绩的增加作为企业运营的标准。”提高利润率不仅仅长远的规划,随着竞争进一步加剧提高利润率已经成为某些企业迫在眉睫的问题。深圳同尊数字技术有限公司技术总监邹伟表示:“明年竞争肯定会越来越激烈,小的厂商由于规模问题,其利润不足以支撑公司的运转与产品研发,在转型阶段会存在很大问题,生存会越来越困难,很有可能会被大厂商吃掉。”[nextpage]

  在经历过2010年上市热潮之后,截至目前,只有捷顺和中威两家安防制造企业上市,更多的企业面对上市的态度是“不急!按照规划来。”东方网力董事长刘光说道:“对于企业的发展,东方网力从建立之初就有着统一的规划,上市也是在建立之初就规划的一个方面,企业发展到计划的规模,顺其自然就上市了。”

  作为今年新上市的中威电子董事长石旭刚表示:“中威上市是水到渠成的事情,五个月走完了全过程,上市成功。并不能说盘子小就不能上市,企业各方面符合条件就可以上市,上市之后仍然会扎扎实实的做事情。”

  甲方积极参与,采购更加理性

  2011年对甲方而言是反思的一年,从大规模安装安防系统到现在,甲方通过多年的应用已经开始对安防有着自己的理解,已经不再是听集成商、工程商说什么就装什么的阶段了。甲方开始积极的参与到安防工程中来,从选型到功能到标准的制定无处不体现着甲方对安防产品能够更好的融入到自己的管理中的希望。

  甲方在选型中已经不再以价格为导向,安防系统的可升级性、扩容能力、兼容性,已成为甲方选型关注的问题,他们希望自己的安防系统可以尽可能的保值,不会迅速的被科技所淘汰掉。海康威视副总裁郑一波说:“平安城市中公安部门正积极提出自己的需求。过去平安城市建设中,缺乏城市层面的共享与整合,其他城市管理部门建立了大量‘烟囱式'的监控系统,标准却互不相通。海康威视认为,未来智慧平安城市应用不再仅仅针对政府和公安,还会提供企业、社会级的应用以及更多的服务。在整合各方需求的基础上,海康威视提出了智慧平安城市应用架构,这里面不仅仅指视频,还包含了传感器以及道路、车辆等的信息,通过有线或无线以及公网或专网的方式,将信息传输上去,同时引入云计算、云存储等技术的应用等。”

  在过去,很多小的安防企业依靠一两个工程过一年的现象,在今后将会很难见到了,集中采购、集团采买已经不仅仅是电力、石化等大型行业用户、政府单位所采用的了。一些大型企业,甚至是像万科、恒大、绿城这样的房产开发商,也在全国的工程项目中建立了集中采购机制,由总部进行招标入围,这样使得安防行业中,品牌的影响力得到了进一步的凸显。

  蓄力年之创新

  “开拓、创新”一直是安防行业赖以发展的关键因素。在面对安防行业网络化趋势日益明显的今天,很多安防企业则认为网络化产品在当前的中国市场推广仍具有很大的困难,更换成本压力、网络化人才的缺失、中国本身带宽环境问题,都使得网络化安防产品的推广不会是一蹴而就的。因此HD-SDI、960H、SLOC等产品相继被推出市场,由于这些产品同过去模拟产品在安装、使用上的接近,成为受到广大工程商欢迎的重要因素。

  HD-SDI阵营庞大

  从广电行业引入的HD-SDI技术,通过国际HDcctv联盟的推广后,在韩国、台湾等地区得到一定的应用后,迅速被广大中国大陆厂商所采用,在不到一年的时间中,中国大陆安防厂商已经形成了一条完整的产业链,从前端摄像机到HD-DVR、光端机一应俱全,在科研方面,中国大陆地区也没有显得落后,第一台HD-SDI的矩阵产品在中国大陆问世。

  “创新的市场是没有天花板效应的。”中威电子董事长石旭刚说道:“常规光端机市场没有什么变化,大家竞争市场越来越小,而HD-SDI所需要的是高端光端机产品,使得市场仍然在增长,中威推出了高清IP以及高清HD-SDI光平台解决方案。光平台是集数字标清/高清视频光纤传输网络和数字标清/高清视频矩阵功能于一体、集数字标清/高清非压缩视频与数字标清/高清压缩视频于一体的高性价比、高集成化的高端安防视频监控传输交换产品。”

  HD-SDI在中国安防市场的风行,使得高清化在网络产品之外,又有了新的选择,而其主打的无延时、安装简易等方面,更是得到了传统安防工程商的肯定。北京汉邦董事长王力群表示:“SDI将会受到广大工程商的欢迎,施工工程商做IP很吃力,一般都是买模块来做,附加值很少而且与大平台连接不上,处在很尴尬的地位,而SDI标准相对单一,安装与模拟很像,更容易被工程商欢迎。”当然,HD-SDI产品在兼容性、传输距离上,还有着一定的不足,但是这仍然不能阻止其成为2011年最火热的产品。[nextpage]

  模拟阵容又添新军

  960H的推出使得模拟摄像机和数字高清摄像机两种选择之间又多出了一个选项——高解析摄像机。浙江大华股份有限公司常务副总裁朱江明表示:“HD-SDI是实现高清的除了网络摄像机的另一条道路,而960H产品则是模拟产品目前可见的最高产品。今年大华推出了16路960H DVR,以及HD-SDI DVR,也推出了全系列的960H和HD-SDI的摄像机,明年将进一步加大对960H和HD-SDI的投入。”

  混合型产品当道

  如果一个行业只有一种产品,那么这个行业无疑已经发展得十分成熟且无趣了。而在2011年这样一个天下英雄辈出的年份,混合型产品也横空出世。Intersil推出的SLOC联盟,以Hybrid(混合)作为宣传的重点,让更多的用户顺利平滑的过渡到数字阶段成为他们的诉求。Intersil亚太区销售副总裁何贤斌说到:“IP推广时很多工程商已经习惯了同轴电缆施工,同时局域网不支持实时预览,另外由于网络环境的原因,会出现一定的延时。而SLCO的推出能够推出传统模拟监控系统无缝升级到高清IP监控系统,降低系统升级成本。”

  SLOC采用MODEM PHY技术的传输解决方案,可以基于同轴电缆同时传输高清数字码流和标清模拟实时视频。使得局域网的传输距离可延伸至300米、同时传输模拟和IP信号,保证了实时预览。目前,SLOC除了Intersil外,索尼、海康、大华都已经加入。

  在芯片上,TI新推出的芯片达芬奇,可以支持DVR中的混合功能,德州仪器半导体事业部视频安全业务经理Cyril Clocher认为:“达芬奇处理器中混合功能最大限度对原有安防设备进行重复使用,避免了高成本的现有基础设备的更换。”浙江大华认为让用户组网更加便利,更方便过渡到全数字化系统是目前重要业务,因此在2011年推出了DVR3.0系列产品。浙江大华股份有限公司常务副总裁朱江明表示:“DVR 3.0是分布式、混合接入的嵌入式系统平台,它是DVR、DVS、NVR、IP存储等设备组成的相互关联的集合体,方便用户组网与升级系统。”

  晶睿通讯股份有限公司品牌事业处协理顾中成表示:“目前数字化最大的问题就是价格,与传统模拟摄像机相比价格相对较高。”因此,在高清发展得如火如荼的时候,如何最大化挖掘模拟摄像机的潜力也成为很多厂商2011年的重点。索尼产品经理秦杰表示:“索尼在着重推动高清产品的同时,也同样重视模拟产品线的研发和销售。”同样,松下在2011年推出的“速杰”芯片,将模拟摄像机的功能和性能提升了很大的部分。

  蓄力年之整合

  俗话说兵马未动粮草先行,企业内部资源的整合,渠道的开发与管理正如同企业的粮草一样,每次大战之前,必然要经过一番整顿与梳理,才能无后顾之忧。

  内部资源优化

  在2011年,内部整合优化成为很多安防企业内部会议上经常探讨的话题,随着安防行业的规模的扩展,行业内也出现了很多涵盖多种产业的巨头公司,同时,并购案例也在中国安防行业上频繁上演,因此如何整理好企业内部的有效资源,得到安防企业尤其是大型企业的关注。刚刚推出安防产品不久的北京江森自控有限公司,其控制系统销售经理马端宁表示:“江森自控的安防产品与楼控、消防、工程都属于一个平台,可以互相交流,便于管理者整体上了解各种产品销售情况,另一方面也可联合起来销售。”

  2011年施耐德电气与派尔高的整合过渡阶段已经宣告结束。派尔高将会更多的依靠集团在中国的优势扩大自身的发展。施耐德电气楼宇事业部产品经理林作为表示:“施耐德电气具有强大的后援团,比如分布全国的物流中心和网络,更加强大、专业的技术支持团队,热线及客户服务平台,客户满意度管理体系等方面,都会给派尔高带来很大的变化。举一个具体例子,并购前派尔高很难做到库存供货,但是现在已经为越来越多产品建立了库存;预计到明年,派尔高的很大比例的产品都会做到库存供货,交货期将大大缩短。这样的变化对于合作伙伴,甚至最终用户来说,都是一个利好消息。”同时,大型企业的集团内部也在进行着资源的整合。英格索兰大中华区总经理楼峰说:“英格索兰三大业务(特灵空调、机械、安防)的中国区负责人,定期会举行例会,交换彼此之间客户、信息等资源,为今后的发展助推。”

  渠道政策纷纷调整

  在IP化应用进一步深化的2011年,厂商开始对自身渠道正财开始调整,索尼秦杰表示:“索尼改变了过去基于区域性的渠道,以行业为划分的标准。”

  据了解,索尼此次渠道调整名主要是基于IP化、高清化后,各行业对不同产品的不同需求。需要渠道对自身优势行业理解更加深刻,更能满足不同行业的不同需求,形成优势互补的关系。安讯士蒋洪涛博士也表示:“过去安讯士的主要渠道代理商为IT背景的企业,今后安讯士将会在原有的渠道代理基础上,增加一些传统的安防渠道,他们对安防的理解和IT企业对网络的理解将会形成互补优势。”

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