尽管民用安防未来市场潜力为行业内外大多数企业所看好，但就当前而言，展现在大家面前的，尤其是中小企业面前的行业景况，则是瑟瑟寒冬。尽管如此，仍不乏有企业认为，只要坚守技术创新与市场方向不动摇，民用安防市场的春天已然不远。
行业内大多数中小企业对此很苦恼
实际上，近两年来，随着业内外人士对民用安防行业的看好，很多公司禁不住行业诱惑，纷纷开始涉足该领域。有分析认为，这两年整体宏观经济低迷，企业纷纷涌入民用安防行业，造成业内产品的供需失衡，同时部分新进入企业的产品技术研发又相对滞后，造成了市场局面一直打不开的窘境。
春天已经不远 坚持行业信念不动摇
尽管遭遇了市场寒冬，现在的行情就好像打太极，一会儿好一会儿差，但是太极过去之后就是连环掌了。现在的市场正处于蛰伏过渡期，之后市场将进入爆发阶段。
虽然公共安防已经占据了市场几十年，但民用安防注重的是家用市场，这之间有互补的关系。从长远来看，民用安防市场的潜力仍是不可忽视的，而且这种潜力更加体现在二、三线城市。越发达的城市，社区公共安保措施就做的越严格，市场就越饱和。很多人都说一线城市怎么好，但他的公共安防已经做得很不错了;反而二线城市家庭用户需求更大。所以和很多认为市场在一线城市的观点不同，我认为当前民用安防市场主要分布在内地二三线城市。
现在二三线城市的居民购买力并不弱，消费水平也不低，四川达州的一个小县城，那里的实际消费水平不会比一些大都市差多少，甚至都有可能超过部分二线城市的消费水平。结合十八大后新型城镇化的长期政策走向，梁军预计，整个民用安防市场的启动，已经近在咫尺了，过了7月份，今年下半年或者明年，整体行业将会进入爆发期。像湖南、湖北、河南、福建、江苏等这些地区释放出的市场需求信号都是非常明显的。
尽管在当前行业困难面前，部分企业开始放弃或放缓这一领域，但现在行业内任何的困难和阻力，都绝对阻挡不了民用安防前进的步伐。
多管齐下 实现技术优势到市场优势的转换
在行业大势面前，中小企业如何占得市场优势，在民用安防市场中获得一席之地?改变经销商和用户观念是市场营销的一个重要手段。
市场化只有两种途径，要么是厂家直接面对消费者，要么是厂家借助经销商、代理商等这些中间渠道来实现产品的市场化。而对于资本受限的中小企业而言，借助中间商打开市场是个不错的选择，这样可以避免自己直接面向消费者所产生的高额成本，同时可以对渠道商的资源优势加以利用，大家各自扬长避短。
产品趋于系统化和智能化，而非单一的产品，所以渠道商在驾驭或拓展市场的过程中其观念就要有所转变，单一的买卖关系已经不再是他们赢得市场的法宝了，应该多一些“营销”或“引导”色彩了。首先引导和转变经销商的观念，让他们知道自身能够获得什么，然后通过他们让消费者知道他们又能够获得什么样的产品和服务，靠体验度提高品牌知名度。
打开家庭市场最有效的方式还是找开发商或物业合作。例如可以在楼盘开盘时，就把家庭安防类产品在房子装修前就一次性安装到位。这样对开发商或物业而言增加了智能社区这个卖点，对日益严峻的楼市行情或许也能起到一定的推动作用;对买房的用户来说，这也是"用可以忽略掉的成本"既买到了心仪的房子，又买到了居家的安全，两全其美。当前我们已经参与了江苏盐城的一个社区项目的投标，目前正在评审阶段。如果这个项目能够成功的话，影响还是蛮大的。
中小企业也不是完全处于劣势，在个别细分领域，我们甚至做的要比大企业出色很多。做安防领域"视频与报警完美整合"的缔造者，将远程视频联网报警做到行业的一个标杆，在这个细分市场上让行业更深层地认识汇海威视。”
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