文/智慧猫软件技术有限公司 黄宇
伴随着智能家居概念被越来越多的企业和用户认可，全国范围新成立了许多的相关企业。其大都是依托于互联网技术完成人与硬件之间的交互。他们拥有很好的技术基础和新思维，抢夺了传统硬件产品的大部分市场。那传统的硬件制造企业在他们互联网技术的冲击下该如何逆袭呢？如标题所述，他们还有什么优势？个人认为，传统的硬件制造商相比新型企业，他们优势在于占领着绝大部分的存量市场，如何经他们的这一优势转化为在智能家居市场中的优势呢？
如何利用传统硬件市场，这是摆在传统制造商心中的难题。唯一的解决办法就是传统制造商能够转变思维，将现有产品智能化。依托于强大的存量市场占有率枪占智能家居市场。
以下以传统安防企业为例。传统的安防企业通常已经进入市场10年以上。已经拥有了一定的市场和用户群体。如何在智能家居市场中占领一席之地，提出以下解决方案。
安防系统通常包括sensor、报警主机。报警主机通过现场鸣笛和电话报警。唯一缺少的就是网络，只需要将短板网络端完成即可形成一套系统。安防企业已经将sensor与主机端之间的传输完成。只需要有一家方案商帮其提供网络端的连接即可，即将报警主机的报警信息通过网络模块传输到服务器端。并通过服务器端对sensor进行添加设置。
对于现有存量市场，安防企业可以采用以旧换新的模式，这样的话，以前的存量市场就变成了现有的智能家居市场，这是最简单有效的方式提高智能家居市场占有率。对于以旧换新的损失安防企业认为不能承担，这是完全错误的。在大数据时代，用户完全可以变为市场流量。帮助企业分析用户的地域、使用和爱好习惯，帮助企业更好的推广和研发产品。并且拥有了客户后，用户的控制APP端即可成为企业的推广和二次销售的平台。从长远的角度来讲，短期的资金紧张对企业长期的发展和占领市场至关重要。
随着相关的智能家居市场的火爆，相应的方案商也多了起来，传统的安防企业也有了更多的选择，从国外到国内。例如最近火爆的FULL enterprise CORP.公司、ABB公司、barvotech公司、三星的Smarthing，国内有南京物联、深圳智慧猫等。各个方案商有着自己的擅长领域，安防企业完全能从中找到适合自己的方案商，完成智能家居最后一公里，利用自有的存量市场占领智能家居高地。
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