人工智能为安防智能化带来更多的可能性，跨界而来的新面孔层出不穷，日新月异的市场竞争要求安防企业在新一轮的技术革新中全面加速。在新的技术环境下，安防品牌厂商们纷纷发出全力朝着AI进发，以强大的品牌优势和研发基础走在前端，从产品到落地应用纷纷打上智能的旗号，紧跟其后的这批中小企业如何面对新一轮技术革新带来的波动，上海美赞美安防器材销售有限公司总经理唐海峰谈了自己的看法。

　　Q：a&s   A：上海美赞美安防器材销售有限公司总经理唐海峰

　　Q：在本届安博会美赞美将带来哪些亮点?

　　A：从去年开始，美赞美开始向人像识别技术应用和安防产品+智能方面全面发力，近期所推的新产品及新技术都是围绕的智能+的行业应用而开发的，包括人像识别大平台，人像识别软硬件产品，视频结构化产品，智能分析综合管控产品，结构化大数据深度应用产品、安防大平台等方面的产品。

　　Q：从去年安博会开始，行业步入了人工智能的时代，当前安防市场的变化给您最大感触是什么，如何看待未来智能化给行业带来的改变?

　　A：安防行业从模转数的时代开始每隔几年就会面临一次大革新，推动安防产业变得更高清、更智能。今年是AI在安防全面启动的一年，可以预见这些革命性的改变也是不可逆转的。当然作为安防企业顺应潮流要跟上每一次的革新，如果不能跟上技术变革的潮流，整个的企业的核心价值在行业竞争中会下降很多，甚至可能威胁到生存问题。

　　Q：为了应对市场激烈的竞争，美赞美当前最大的挑战是什么?如何强化自身的差异化竞争?

　　A：现在的市场格局已然形成，市场的两级分化已经逐步显现，其他行业的品牌企业也在进入安防行业，安防市场的竞争变得更为激烈。对于美赞美的挑战首先是能否紧跟最新技术的发展，继续加强自己的团队建设，在市场上找到自身的定位，寻找到自己发力点。美赞美坚持一切以客户需求为中心的业务拓展的观念不会变，会继续拓展纵深的客户市场，对客户的需求进行深挖，服务客户。

　　Q：美赞美针对的市场主要集中在行业市场，传统的行业市场已经出现饱和的状态，您认为企业是否要转型?为什么?

　　A：我不觉得行业市场已经饱和，行业市场的所谓饱和是相对的，传统的需求已经逐渐饱和，新的需求不断产生，进入AI时代的行业市场变化是巨大的，传统行业客户需求加上智能应用会产生更多新的市场机会，这是中国安防行业的又一个春天。随着国家新型智慧城市的建设不断加深，行业市场如安防市场也将随之进入新的市场增长点。而作为企业，无论是面对市场增长还是逐渐饱和的状况，都需要有保持产品的与时俱进、并能够构建完整的解决方案，才能在行业内生存。

　　Q：不少企业跨界进入安防，行业越来越热闹，安防的理念也在不断的延伸，对于这样的趋势，您有什么看法?

　　A：互联网企业、电商企业、IT企业的不断涌入丰富了安防行业的内涵，其实社会大安防的建设，没有规定必须是安防企业生产的产品才能实现这些功能，如果其他行业的产品也能实现这些功能并且能做的更好的话，丰富智能安防的解决之道何乐而不为，多一些跨界的技术碰撞也能创造性的带来某些技术的飞跃和突破。同时这些跨界的竞争能够促使传统的安防企业能够进行技术的深挖和创新，对技术研发更为重视，以找到自己的特色之处和生存之道。

　　Q：消费市场、服务市场、海外市场已经成为当前安防企业的新方向，结合美赞美的未来方向，在这些新的市场上，美赞美有什么新部署?

　　A：美赞美一直主要集中在行业市场，也研发生产了一些面向消费型市场的产品，如智能家居类的产品等，但是深入消费型市场后我们发现，消费型市场需要规模化效应，需要庞大的投入以及持续的品牌影响力，需要投入太多的精力去进行市场铺垫和基础营销，而对于长期专注于行业市场的传统安防企业，以消费市场为重心的话很容易被互联网品牌和家电行业巨头们碾压，有可能会迷失掉自己，使得投入和产出无法取得效益甚至无法平衡，从而使得企业出现生存危机。因此多番权衡之下，美赞美暂未大规模的进入消费市场，继续深耕专业性市场。

　　Q：行业从单品走向解决方案，未来也会不断演变成生态的竞争，如何与合作伙伴积极做好准备应对挑战?(也可谈企业合作)

　　A：无论是传统的数字安防还是智能安防，几乎所有的客户都希望提供的是完整的解决方案，现在已经很少有需要单品的客户，因为单品对于用户而言，很难以进行后期的维护维修以及升级计划，如果安防企业没有方案的整合能力，未来的生存是很难的。所以市场上的上下游企业必须要有力的去整合，找到好的资源能够提供完整的解决方案给用户，这才是真正客户所需，不能将整合的难题丢给用户。美赞美多年前就具备从单一到全面的整合的能力，供应的产品满足从硬件到软件平台，从前端到后端，到后期的数据应用、智能分析整个过程。

　　Q：2017年即将过去，请您立足本行业，总结下这一年中美赞美发展获得成果吗?预估下未来安防市场的发展趋势，2018年的安防市场将呈现哪些新的特点?

　　A：十九大的召开，十三五的新规划，新一轮智慧城市的建设开始，所有政策上的关注和倾斜将为安防行业带来新的增长点，安防行业再次面临着产业升级和市场深耕的风口。作为安防企业，就需要专注技术和产品，满足这些项目的需求，并且从中找到发展的机遇，全力以赴去找到新一轮市场的增长点。